GM, International Partnerships
Команда: Маркетинг и продажи
Локация: Сан-Франциско, США / Алматы, Казахстан
Тип занятости: Полная занятость
О HIGGSFIELD
Higgsfield AI — ведущая компания в области видео-искусственного интеллекта, переопределяющая синтетические медиа в социальных сетях. Компания выходит на новый этап масштабирования с годовым объёмом продаж свыше $200 млн всего через 9 месяцев после запуска и привлекла $130 млн в рамках серии А.
ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ
РАЗВИТИЕ ГЛОБАЛЬНЫХ B2B-ПАРТНЁРСТВ
- Управление полным жизненным циклом партнёрств: поиск, презентация, структурирование, переговоры и закрытие сделок с международными партнёрами.
- Формирование и масштабирование конвейера высокоэффективных партнёрств на ключевых рынках.
УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ РЕАЛИЗАЦИЕЙ
- Ответственность за выполнение планов по выручке и регулярное достижение многомиллионных целей.
- Структурирование сложных сделок, пилотных проектов и стратегических партнёрств.
СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА НА РЫНОК И ФОРМИРОВАНИЕ СДЕЛОК
- Определение с партнёрами сценариев использования с высокой ценностью и преобразование возможностей Higgsfield AI в конкретные бизнес-результаты.
- Разработка моделей партнёрства, ценовых структур и стратегий выхода на рынок (go-to-market).
УПРАВЛЕНИЕ АККАУНТАМИ И ИХ РАСШИРЕНИЕ
- Выстраивание долгосрочных отношений с партнёрами и заинтересованными сторонами (руководители высшего звена, основатели, операционные менеджеры).
- Стимулирование расширения сотрудничества, дополнительных продаж и новых источников дохода в рамках существующих аккаунтов.
РАБОТА С ПОСТАВЩИКАМИ И ПАРТНЁРАМИ
- Управление интенсивными отношениями с большим количеством поставщиков.
- Проведение переговоров, разрешение проблем и обеспечение бесперебойного текущего взаимодействия.
ФОРМИРОВАНИЕ ФУНКЦИИ
- Создание масштабируемых процессов для работы с партнёрами, продаж и управления аккаунтами.
- Наём, наставничество и руководство высокопроизводительной командой по работе с партнёрами с течением времени.
МЕЖФУНКЦИОНАЛЬНОЕ ЛИДЕРСТВО
- Тесное взаимодействие с отделами продукта, разработки и руководством.
- Внесение структурированной обратной связи с рынка в разработку продукта и его позиционирование.
КОГО МЫ ИЩЕМ
Мы ищем коммерчески подкованного, мыслящего глобально специалиста, который:
- Мыслит как специалист по сделкам (менталитет инвестиционного банкинга / консалтинга) и действует как оператор высшего класса.
- Опытен в работе с клиентами и уверенно ведёт беседы о доходах с высокими ставками.
- Способен трансформировать сложные продукты на основе ИИ в понятную бизнес-ценность.
- Преуспевает в быстро меняющейся, неопределённой стартап-среде.
- Быстро устанавливает доверительные отношения с руководителями, основателями и ключевыми лицами в предприятиях.
НЕОБХОДИМЫЕ ТРЕБОВАНИЯ
(Не обязательно соответствовать всем требованиям — сильные кандидаты часто превосходят ожидания в нескольких ключевых областях.)
- Фон высшего уровня: Инвестиционный банкинг (IB), ведущие консалтинговые фирмы или крупные технологические компании.
- Подтверждённый опыт в области B2B-партнёрств / продаж / развития бизнеса, желательно в SaaS или ИИ.
- Убедительная история закрытия и масштабирования многомиллионных сделок.
- Опыт работы с международными рынками.
- Исключительные навыки ведения переговоров, структурирования сделок и презентации.
- Опыт управления сложными сделками с участием множества заинтересованных сторон.
- Сильные аналитические способности и стратегическое мышление.
- Умение создавать и масштабировать процессы с нуля.
- Свободное владение английским и русским языками (обязательно).
- Знание китайского языка (мандаринский диалект) будет большим плюсом.
