Руководитель по развитию бизнеса в сфере развлечений GTM

Команда: Маркетинг и продажи Местоположение: Сан-Франциско / Лос-Анджелес Тип занятости: Полная занятость

ПОЧЕМУ СТОИТ РАБОТАТЬ В HIGGSFIELD AI?

Higgsfield AI — самая быстрорастущая компания в области генеративного ИИ в истории, достигшая годового дохода в 500 миллионов долларов, насчитывающая более 25 миллионов пользователей по всему миру, генерирующая более 6 миллионов запросов в день и обслуживающая 390 компаний из списка Fortune 500.

Мы находимся на передовой линии создания видео с помощью ИИ и инструментов для творчества нового поколения. Присоединившись к Higgsfield, вы станете частью высокоэффективной команды, формирующей будущее ИИ-ориентированных впечатлений, в компании, которая не просто движется быстро, а переписывает само понятие скорости.

ОБЗОР РОЛИ

Мы ищем руководителя отдела развития бизнеса в сфере развлечений (GTM), который возглавит наше направление в индустрии развлечений.

Эта роль находится на стыке индустрии развлечений, технологий, партнерств и доходов. Вы будете отвечать за стратегию, пайплайн, партнерства и коммерческую реализацию в студиях, стриминговых платформах, телерадиовещательных компаниях, производственных компаниях, агентствах, организациях по работе с талантами, компаниях, занимающихся спортивными медиа, и развивающихся компаниях-создателях контента.

Помимо внешних отношений, вы будете отвечать за согласование инициатив, ориентированных на индустрию развлечений, между азиатским отделом роста (Growth) и американским отделом корпоративных клиентов (Enterprise) Higgsfield. Вы создадите единую стратегию выхода на рынок, установите операционные процессы и обеспечите выполнение общих целей всеми командами.

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА В СФЕРЕ РАЗВЛЕЧЕНИЙ

• Разработка и реализация стратегии выхода Higgsfield на рынок развлечений.
• Определение, приоритизация и проникновение на ключевые сегменты рынка развлечений, включая кино, телевидение, стриминг, спорт, игры, музыку, экономику создателей контента и цифровые медиа.
• Построение отношений на уровне руководства с лицами, принимающими решения, в студиях, телерадиовещательных компаниях, производственных компаниях, агентствах, организациях по работе с талантами и крупных компаниях-создателях контента.
• Создание и выполнение планов стратегического развития для ключевых клиентов в индустрии развлечений.
• Ведение переговоров и заключение сложных коммерческих партнерств и корпоративных соглашений.

РУКОВОДСТВО КРОСС-ФУНКЦИОНАЛЬНЫМИ ДОХОДНЫМИ ПРОЦЕССАМИ

• Выполнение роли центрального ответственного за инициативы, связанные с доходами в сфере развлечений, по всей компании.
• Согласование деятельности азиатских отделов Growth, B2B и Business Development с коммерческими отделами в США.
• Создание операционных циклов, обзоров пайплайна, процессов прогнозирования и метрик успеха.
• Обеспечение эффективной передачи задач между отделами роста, партнерств, продаж, поддержки клиентов и продуктовыми командами.
• Создание масштабируемых процессов для привлечения, расширения и удержания клиентов.

ВЛИЯНИЕ НА ПРОДУКТОВУЮ И РЫНОЧНУЮ СТРАТЕГИЮ

• Тесное сотрудничество с командами Product, Engineering, Research и Leadership для информирования о приоритетах дорожной карты.
• Преобразование отзывов клиентов в конкретные требования к продукту.
• Выявление новых рыночных возможностей и конкурентных угроз.
• Содействие в определении позиционирования Higgsfield в экосистеме развлечений.

СТРОИТЕЛЬСТВО ОТРАСЛЕВОГО ПРИСУТСТВИЯ

• Представление Higgsfield на крупных отраслевых мероприятиях, конференциях, фестивалях и форумах руководителей.
• Развитие отношений с ключевыми отраслевыми лидерами мнений и лицами, принимающими решения.
• Содействие в становлении Higgsfield ведущей платформой для создания видео с помощью ИИ для организаций в сфере развлечений.
• Участие в формировании общественного мнения, выступлениях и стратегических партнерствах.

ЗНАНИЯ, НАВЫКИ И КВАЛИФИКАЦИЯ

• Более 10 лет опыта в корпоративных продажах, партнерствах, развитии бизнеса, стратегии или руководстве по выходу на рынок (GTM).
• Значительный опыт работы непосредственно в индустрии развлечений или продаж в эту индустрию.
• Подтвержденный успех в заключении крупных корпоративных сделок и стратегических партнерств.
• Опыт продаж технологий для создателей контента, медиатехнологий или решений для производства контента, а также поиска уникальных путей GTM на стыке технологий и индустрии развлечений.
• Глубокое понимание бизнес-моделей в сфере развлечений и рабочих процессов производства контента.
• Опыт работы в ведущей компании индустрии развлечений, медиаорганизации, агентстве по работе с талантами, платформе для создателей контента, консалтинговой фирме, фирме прямых инвестиций, венчурной технологической компании или компании, занимающейся ИИ.
• Опыт руководства кросс-функциональными инициативами, охватывающими несколько команд или регионов.
• Существующая сеть контактов в студиях, стриминговых сервисах, производственных компаниях, агентствах и компаниях-создателях контента.
• Готовность к командировкам по мере необходимости.

КОМПЕНСАЦИЯ И ЛЬГОТЫ

Мы предлагаем конкурентоспособный и тщательно структурированный компенсационный пакет, разработанный с учетом влияния и роста.

Базовая зарплата: Ожидаемый диапазон заработной платы для этой должности составляет от 250 000 до 320 000 долларов США, в зависимости от опыта, навыков и местоположения.

В дополнение к денежной компенсации мы предлагаем опционы на акции и полный пакет льгот для вашей профессиональной и личной поддержки.