Head of Revenue Operations

Команда: Finance & Operations
Местоположение: Сан-Франциско Бэй Эриа, Калифорния
Тип занятости: FullTime

Почему стоит работать в Higgsfield AI?

Higgsfield AI — самая быстрорастущая компания в истории в области генеративного ИИ, достигшая годового оборота в $500 млн, более 25 млн пользователей по всему миру, более 6 млн генераций в день и обеспечивающая работу 390 компаний из списка Fortune 500.

Мы работаем на переднем крае создания видео с помощью ИИ и творческих инструментов нового поколения. Присоединение к Higgsfield означает стать частью высокоэффективной команды, формирующей будущее ИИ-ориентированного опыта, в компании, которая не просто движется быстро, а переписывает само понятие скорости.

ОБЗОР РОЛИ

Higgsfield AI ищет лидера в области Revenue Operations для создания и масштабирования операционной системы, которая поддерживает нашу глобальную команду по выводу на рынок.

Эта роль отвечает за разработку и оптимизацию систем, процессов, планирования и аналитики, которые позволяют отделам продаж, поддержки клиентов и партнерства по всему миру эффективно работать в масштабе. Вы будете тесно сотрудничать с руководством отделов финансов и GTM для улучшения прогнозирования, планирования территорий, управления воронкой продаж, расчета компенсаций продавцам и бизнес-показателей, создавая операционную основу для дальнейшего гиперроста.

Идеальный кандидат — это стратегический операционный руководитель, сочетающий глубокую экспертизу в Revenue Operations с исключительными аналитическими навыками и страстью к созданию масштабируемых систем в быстро меняющихся условиях.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

Стратегия Revenue Operations

• Отвечать за стратегию Revenue Operations в отделах продаж, поддержки клиентов и партнерства.
• Создавать масштабируемые GTM-процессы, которые улучшают генерацию воронки продаж, точность прогнозирования, продуктивность отдела продаж и удержание клиентов.
• Создавать операционные структуры, обеспечивающие предсказуемый, эффективный и масштабируемый рост доходов.
• Обеспечивать согласованность действий на протяжении всего жизненного цикла клиента, от привлечения до расширения и продления.

Планирование и аналитика GTM

• Руководить ежегодным и ежеквартальным планированием территорий, планированием квот и моделированием мощности отдела продаж.
• Отвечать за процессы прогнозирования и отчетности во всей организации, отвечающей за доходы.
• Разрабатывать дашборды для руководства и KPI, обеспечивающие наглядность бизнес-показателей.
• Анализировать конверсию воронки, состояние воронки продаж, продуктивность отдела продаж и метрики клиентов для выявления возможностей роста.
• Предоставлять аналитические данные и рекомендации руководству.

Системы и совершенствование процессов

• Сотрудничать с командой для оптимизации HubSpot и всего технологического стека GTM.
• Улучшать управление CRM, качество данных, точность отчетности и автоматизацию процессов.
• Разрабатывать и администрировать планы компенсаций продавцам совместно с руководством отделов финансов и продаж.
• Руководить межфункциональными операционными инициативами, повышающими эффективность и масштабируемость.
• Создавать повторяющиеся операционные циклы, включая обзоры прогнозов, инспекции воронки продаж, QBR и обзоры бизнеса для руководства.

ЧТО МЫ ИЩЕМ

• Более 10 лет опыта работы в Revenue Operations, Sales Operations, GTM Strategy или Business Operations.
• Более 3 лет опыта руководства людьми.
• Опыт поддержки быстрорастущих B2B SaaS или AI компаний.
• Глубокие знания HubSpot, стратегии CRM, отчетности и GTM-систем.
• Хорошее понимание SaaS-метрик, методологий прогнозирования и лучших практик Revenue Operations.
• Опыт работы с компенсациями продавцам, дизайном территорий, планированием квот и моделированием мощности.
• Исключительные аналитические, организационные навыки и навыки управления проектами.
• Способность влиять на руководителей и руководить сложными межфункциональными инициативами.
• Менталитет создателя со страстью к операционному совершенству и непрерывному улучшению.

КОМПЕНСАЦИЯ И ЛЬГОТЫ

Мы предлагаем конкурентоспособный и тщательно структурированный пакет вознаграждения, разработанный для соответствия вашему вкладу и росту.

Базовая зарплата: Ориентировочный диапазон заработной платы для этой должности составляет $200,000 – $300,000, в зависимости от опыта, навыков и местоположения.

В дополнение к денежному вознаграждению мы предлагаем опционы и комплексный пакет льгот для поддержки вас как в профессиональном, так и в личном плане.