Роль
Вы будете отвечать за системный уровень нашего go-to-market: архитектуру CRM, инфраструктуру маркетинговой автоматизации, качество данных, атрибуцию и отчетность. Это роль активного исполнителя, вы будете проектировать и управлять механизмами, от которых зависят наши кампании, программы жизненного цикла и передача лидов отделу продаж. Вы будете работать напрямую с руководителем отдела маркетинга и станете одним из первых выделенных сотрудников в сфере маркетинговых операций, поэтому вы получите реальное владение проектом с первого дня.
Ваши задачи
- Полное администрирование HubSpot: архитектура объектов, свойства, этапы жизненного цикла, скоринг лидов, рабочие процессы и интеграции.
- Создание и поддержка конвейера маркетинга и продаж: маршрутизация лидов, определения MQL/SQL, SLA передачи лидов и циклы обратной связи.
- Проектирование и поддержка отчетности по атрибуции и воронке (атрибуция, ROI кампаний, вклад в конвейер) в HubSpot, GA4 и нашем стеке аналитики.
- Настройка и оптимизация инфраструктуры отслеживания: управление UTM-метками, отслеживание конверсий, инструментарий форм и событий.
- Автоматизация повторяющихся GTM-процессов с помощью рабочих процессов, холодных рассылок и, где это полезно, таких инструментов, как Clay, Claude.
- Управление качеством данных: дедупликация, обогащение, состояние сегментации, соответствие базы данных (GDPR).
- Партнерство с командами маркетинга по жизненному циклу, платной рекламе и мероприятиям для обеспечения надежности и измеримости инфраструктуры кампаний (аудитории, триггеры, логика подавления).
- Документирование процессов, чтобы операционная деятельность масштабировалась за пределы вашей работы.
Что мы ищем
- 3–5+ лет опыта работы в сфере маркетинговых операций / Revenue Operations / GTM-операций в B2B SaaS компании.
- Глубокие практические знания HubSpot (Marketing Hub + Sales Hub; опыт работы с Enterprise будет большим преимуществом) — рабочие процессы, пользовательские объекты, отчетность, интеграции.
- Сильные навыки в области маркетинговой аналитики: умение определять метрики, создавать дашборды и диагностировать проблемы воронки с помощью данных.
- Опыт работы с GA4 и Google Tag Manager; знакомство с инструментами атрибуции (например, Dreamdata) будет плюсом.
- Опыт работы с инструментами обогащения/автоматизации (Clay, n8n, Zapier или аналогичными) будет большим плюсом. Также открыты к автоматизации работы с LLM-инструментами.
- Системное мышление, но при этом способность доводить задачи до конца; мы небольшая команда, и вы будете многое создавать самостоятельно.
- Бонус: опыт работы в сфере расчета заработной платы, EOR, HR Tech.
