Sales Engineer

Fireblocks — компания, которая выводит глобальные финансы на блокчейн. Поддерживаемая капиталом более 1 миллиарда долларов, мы являемся ведущим поставщиком инфраструктуры цифровых активов, которому доверяют тысячи определяющих отрасль финансовых учреждений, включая банки, платежных провайдеров, финтех-компании и глобальные корпорации, такие как BNY Mellon, BNP Paribas, ANZ Bank, Western Union, Stripe и Revolut. Наша корпоративная платформа и сеть, созданные для институционального масштаба и безопасности, обеспечили перемещение более 14 триллионов долларов в цифровых активах по всему миру.

Вот что мы представляем: Fireblocks — это корпоративная платформа, предоставляющая безопасную инфраструктуру для перемещения, хранения и выпуска цифровых активов, таких как криптовалюты и NFT. В Fireblocks мы позволяем финансовым учреждениям безопасно создавать, управлять и масштабировать операции с цифровыми активами с помощью инфраструктуры кошельков Fireblocks на базе MPC. Цифровые активы защищены от кибератак, внутреннего сговора и человеческих ошибок с использованием многоуровневой технологии нового поколения. Fireblocks поддерживает самый разнообразный набор инструментов для работы с цифровыми активами, будь то DeFi, токенизация, NFT или стейкинг во всей отрасли.

По состоянию на январь 2026 года мы обслуживаем более 2400 институциональных клиентов, обеспечили перевод цифровых активов на сумму более 14 триллионов долларов, с оценкой в 8 миллиардов долларов и привлекли более 1 миллиарда долларов.

Наша миссия проста: дать каждому бизнесу возможность легко и безопасно поддерживать цифровые активы и криптовалюты. Присоединяйтесь к нам, чтобы Обеспечить безопасность. Упростить. Масштабировать.

Вот что касается возможностей: Будучи членом растущей команды инженеров по продажам (Sales Engineer) в Fireblocks в Японии, вы будете нести полную ответственность за свои проекты и клиентов, от демонстрации продукта до подготовки к подключению клиента. Ожидается, что вы будете понимать конкурентную среду и то, как работают другие конкурирующие решения и платформы, будете «привратником» для внутренних инженерных групп, помогать с настройкой и тестированием POC (доказательство концепции), проводить демонстрации всех расширенных функций, связанных с API, осуществлять передачу знаний уровня 1-3 клиентам, координировать семинары, помогать в подключении клиентов, обрабатывать RFP (запросы предложений) и многое другое.

Для этой позиции требуется ваше присутствие в Японии.

Вы будете:

• Присоединитесь к растущей команде инженеров по продажам в Японии и будете работать в поддерживающей команде по всему Азиатско-Тихоокеанскому региону, состоящей из высокомотивированных самостоятельных специалистов.
• Поддерживать команду продаж на протяжении всего цикла продаж клиенту, от квалификации до подключения клиента.
• Адаптировать каждую демонстрацию в соответствии с уникальными требованиями клиента, чтобы показать, как Fireblocks может поддержать их цели в отношении цифровых активов.
• Регулярно проводить углубленные технические презентации для руководителей уровня C-suite и специалистов по кибербезопасности.
• Внутренне сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, директорами по продажам и менеджерами по продуктам.
• Переводить технические знания и терминологию на нетехнические аудитории.
• Одновременно управлять несколькими проектами и готовить ответы на RFx, каждый со своими индивидуальными требованиями.

Вы принесете:

• Опыт работы на позиции pre-sales или консультанта в компании, работающей в сфере финтеха, криптовалют или кибербезопасности.
• Высокую техническую осведомленность с естественным любопытством и готовностью глубоко погружаться в сложные технологии.
• Уверенное и лаконичное общение с отличными навыками презентации.
• Демонстрируемую страсть к блокчейну и индустрии криптовалют, будь то профессиональный или личный интерес.
• Аналитический подход, который интуитивно связывает факты.
• Проактивное мышление самостоятельного специалиста с интересом и знаниями в области банковского дела, финансовых услуг или финтеха.
• Энтузиазм при обучении клиентов и коллег.
• Способность работать с Webhooks, REST API и выполнять базовые скриптовые задачи.
• Свободное владение письменным и устным английским и японским языками.

Миссия Fireblocks заключается в том, чтобы дать каждому бизнесу легкий и безопасный доступ к цифровым активам и криптовалютам. Для этого мы твердо убеждены, что наш персонал должен быть таким же разнообразным, как и наши клиенты, и именно поэтому мы приветствуем разнообразие и инклюзивность во всех их формах.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности кандидатов здесь.