Solutions Engineer - EMEA

Должность: Инженер по решениям — EMEA Местоположение: Болгария / Польша / Великобритания / Лондон / Испания

О нас: BVNK — это финансовая платформа на основе стейблкоинов для предприятий. Теперь мы являемся частью Mastercard, и вместе мы создаем сеть для всех форм денег — сеть, которая обеспечивает больший охват, большие возможности и больший выбор. Мы позволяем компаниям создавать финансовые продукты, открывать новые рынки и перемещать деньги за секунды в более чем 130 стран, имея более 40 лицензий на фиатные и цифровые активы по всему миру. Обрабатывая миллиарды ежегодно, мы даем возможность предприятиям по всему миру беспрепятственно отправлять, получать, конвертировать и рассчитываться стейблкоинами и фиатом через единую интеграцию. Наша миссия — ускорить глобальное движение денежных средств, и мы собираем команду мирового класса, чтобы воплотить это в жизнь. Нам доверяют лидеры отрасли, такие как Corpay, Worldpay, Deel и Flywire. Мы предоставляем инфраструктуру, которая делает новые формы денег применимыми в финансовых системах, на которые клиенты уже полагаются сегодня. Объединяя глобальный платежный охват и доверенные сети Mastercard с инфраструктурой стейблкоинов BVNK, мы создаем доверенный операционный слой для эволюции движения денежных средств, помогая клиентам участвовать в новых цифровых сетях, не перестраивая свой бизнес под каждое новое новшество. Мы — разнообразная команда, представленная в EMEA, Северной Америке и APAC, с общим убеждением, что стейблкоины являются новым инфраструктурным уровнем для финансовых услуг, и что BVNK находится в авангарде этого сдвига. Мы невероятно гордимся тем, что были признаны: CNBC World's Top Fintech Companies (2026) FXC Intelligence Top 100 Cross-border Payment Companies (2026) Newsweek's The Top 100 Global Most Loved Workplaces (три года подряд, последний раз в 2025) LinkedIn как один из 20 лучших стартапов в Великобритании (2025) О роли: В качестве Инженера по решениям в BVNK вы будете техническим партнером наших коммерческих команд и потенциальных клиентов на протяжении всего процесса продаж. Вы будете руководить технической стратегией для наиболее сложных и стратегических возможностей BVNK, помогая клиентам понять, как продукты и инфраструктура BVNK могут поддержать их бизнес и технические требования. Вы будете находиться на стыке продаж, продукта, инжиниринга, комплаенса и реализации, сочетая глубокие технические знания с сильным коммерческим чутьем и общением с клиентами на уровне руководства. Вы будете отвечать за снижение технической неопределенности в течение цикла продаж, формирование масштабируемых архитектур решений, раннее выявление рисков и зависимостей, а также за обеспечение того, чтобы возможности, передаваемые отделу реализации, были хорошо спроектированы и готовы к внедрению. Помимо непосредственного управления клиентскими возможностями, вы будете способствовать повышению технического уровня организации по работе с решениями через наставничество, создание повторно используемых шаблонов решений, техническое обучение и межфункциональное лидерство. Ключевые области ответственности: Выступать в качестве технического руководителя для стратегических, сложных и корпоративных клиентских возможностей на протяжении всего процесса продаж. Тесно сотрудничать с отделами продаж и управления учетными записями для разработки технической стратегии, квалификации возможностей и продвижения сделок к успешному закрытию. Руководить сложными техническими исследованиями архитектуры клиента, платежных потоков, требований к интеграции, регуляторных соображений, операционных процессов и бизнес-целей. Проектировать масштабируемые комплексные решения, используя API BVNK, продукты, платежные системы, инфраструктуру стейблкоинов и вспомогательные возможности. Преобразовывать сложные бизнес- и технические требования в четкие архитектуры решений, технические рекомендации и подходы к реализации. Проводить демонстрации продуктов, технические семинары, сессии по архитектуре, обсуждения API и упражнения по проектированию решений с старшими представителями клиентов. Нести ответственность за техническую квалификацию и валидацию в процессе продаж, выявляя технические риски, зависимости, пробелы в продуктах, соображения масштабируемости и ограничения внедрения до закрытия сделки. Направлять клиентов в сложных архитектурных решениях и решениях по интеграции, балансируя технические лучшие практики, требования клиентов, возможности продуктов и коммерческие соображения. Руководить техническими компонентами процессов корпоративных закупок, включая обзоры архитектуры, оценки безопасности, надлежащую проверку и технические опросники. Разрабатывать proof of concept и руководить упражнениями по технической валидации, где это необходимо для продвижения стратегических возможностей. Тесно сотрудничать с отделами разработки продуктов и инжиниринга для оценки новых и сложных сценариев использования клиентов, определения подходов к решениям и влияния на разработку продуктов на основе рыночных требований. Выявлять повторяющиеся требования клиентов и пробелы в продуктах, помогая формировать продуктовую стратегию и приоритизацию дорожной карты. Устанавливать четкий объем внедрения, архитектуру решения, зависимости, предположения и технические требования до перехода подписанных клиентов к отделу реализации. Обеспечивать структурированные и высококачественные передачи информации отделу реализации, гарантируя, что цели клиента, решения по архитектуре, риски, зависимости и обязательства четко задокументированы и понятны. Выстраивать доверительные отношения со старшими техническими и бизнес-представителями клиентов и потенциальных клиентов, выступая в качестве авторитетного технического консультанта на протяжении всего процесса продаж. Наставлять и поддерживать других Инженеров по решениям, предоставляя руководство по проектированию решений, техническим исследованиям, стратегии сделок и взаимодействию с клиентами. Вносить вклад в разработку стандартов, методологий, лучших практик и операционных процессов в области инжиниринга решений. Разрабатывать повторно используемый технический контент, эталонные архитектуры, шаблоны решений, учебные материалы и внутреннюю документацию, которые помогают масштабировать глобальную коммерческую организацию. Поддерживать обучение отделов продаж, управления учетными записями и других коммерческих команд продуктам BVNK, техническим возможностям и позиционированию решений. Предоставлять рыночные, конкурентные и клиентские сведения обратно в BVNK, чтобы помочь сформировать продуктовую стратегию, коммерческую стратегию и приоритеты дорожной карты. Что нам нужно от вас: Значительный опыт работы в области инжиниринга решений, инжиниринга продаж, архитектуры решений, технического консалтинга или аналогичной клиентской технической роли, в идеале при поддержке сложных корпоративных клиентов. Глубокое техническое понимание API, веб-хуков, аутентификации, потоков данных, системной архитектуры и современных интеграций программного обеспечения. Глубокое понимание платежной инфраструктуры, платежных потоков и экосистем финансовых технологий. Опыт работы со стейблкоинами, цифровыми активами, блокчейн-инфраструктурой или криптовалютными платежными системами является очень ценным. Подтвержденная способность проектировать и описывать сложные комплексные технические решения, охватывающие несколько систем, продуктов и заинтересованных сторон. Опыт управления технически сложными корпоративными возможностями продаж от этапа исследования до технической валидации и закрытия. Способность рано выявлять технические риски, зависимости и пробелы в продуктах, оставаясь при этом прагматичным и ориентированным на решение. Отличные коммуникативные навыки, способность авторитетно взаимодействовать с инженерами-программистами, архитекторами, руководителями продуктов, командами по безопасности, представителями комплаенса и старшими руководителями. Сильное коммерческое чутье и четкое понимание того, как технические решения влияют на циклы продаж, прогресс сделок, успех внедрения и долгосрочные результаты для клиентов. Опыт проведения технических семинаров, обсуждений архитектуры, демонстраций продуктов и бесед с клиентами на уровне руководства. Способность одновременно управлять несколькими сложными и высокоприоритетными возможностями. Сильные навыки межфункционального сотрудничества с отделами продаж, разработки продуктов, инжиниринга, комплаенса, безопасности и реализации. Опыт наставничества или технического руководства другими Инженерами по решениям очень желателен. Способность эффективно работать в быстро меняющейся, развивающейся среде с высокой степенью ответственности и автономии. Проактивный образ мышления, сильное суждение и склонность к решению сложных клиентских проблем масштабируемым образом. Мы предлагаем: Справедливую и конкурентоспособную заработную плату на каждом этапе вашей карьеры. Гибкий график работы с удаленной работой в основе. Гибкий подход к отпускам. Возможности для поездок в наши офисы по всему миру. Культура, построенная на увлеченных, ориентированных на рост людях. В BVNK мы сосредоточены на создании разнообразной и инклюзивной команды. Даже если вы не соответствуете всем нашим требованиям, мы призываем вас подать заявку, если вы соответствуете большинству наших ожиданий. Возможно, вы отлично подходите для этой роли или для другой роли в нашей команде.