Head of Growth в онлайн-школу Фоксфорд

В онлайн-школу Фоксфорд требуется Head of Growth, который сможет сфокусировать и выстроить работу продуктовой команды для реализации Product-Led Growth стратегии. Нужен senior product-лидер из массового B2C с доказанными кейсами роста.

Что нужно будет делать:

Вы возглавите продуктовую команду Growth. Главная цель — воплощение Product-Led Growth стратегии роста.

Задачи:

• Выстроить конвейер непрерывной генерации и проверки гипотез. Ключевая задача — радикально повысить скорость проверки продуктовых гипотез/экспериментов и сократить Time-to-Market;
• Разработать обоснованную data-driven систему маршрутизации пользователей: когда продукт продает сам, а когда пользователь бесшовно передается в отдел продаж со всем необходимым контекстом;
• Построить унифицированный флоу покупки и оплаты, чтобы приобретение продуктов было максимально простым и не требовало помощи отдела продаж;
• Внедрять и развивать механики, обеспечивающие высокие метрики активации, регистрации и вовлечения пользователя до покупки;
• Развивать продуктовые механики, реализующие органические PLG петли роста (в т.ч. обновленную реферальную систему).

Ожидания от кандидата:

• Управляли продуктами или командами, где рост был ключевой ответственностью;
• Имеете за плечами успешные growth кейсы на массовом высококонкурентном рынке и можете объяснить их языком цифр;
• Имеете опыт буста за счет PLG механик роста (фримиум, реферальная система, и других);
• Можете быстро разложить рост на драйверы, ограничения и точки приложения усилий;
• Умеете выбрать фокус и защищать его перед стейкхолдерами;
• Имеете опыт ускоренной разработки и/или проверки продуктовых гипотез без разработки;