Lead Financial Analyst (Sales & Marketing)

Должность: Ведущий финансовый аналитик (Продажи и маркетинг) Местоположение: США — Массачусетс — Бостон

Местоположение: США — Массачусетс — Бостон Занятость: Полная

Отвечая за разработку финансовой стратегии "Go-To-Market" (GTM) и представление финансовых показателей кросс-функциональных команд, эта ключевая финансовая роль служит стратегическим двигателем в моделировании продаж, планировании численности персонала и принятии управленческих решений. Работая в качестве прямого аналитического партнера руководства FP&A, эта должность преобразует сложную механику GTM в практические выводы для руководства, одновременно управляя инициативами роста с высоким воздействием в рамках отдела доходов.

О команде Команда FP&A (Финансовое планирование и анализ) играет центральную роль в финансовом успехе Rapid7, отвечая за все основные финансовые циклы, включая годовое бюджетирование и долгосрочное стратегическое планирование. Эта команда сотрудничает с руководителями партнерских программ FP&A по всей организации, чтобы гарантировать точность финансовых планов и их соответствие стратегическим целям.

О роли В качестве ведущего аналитика FP&A (Продажи и маркетинг) вашей основной обязанностью будет выступать в качестве ключевого аналитического партнера, воплощающего в жизнь финансовую стратегию GTM и управляющего распределением ресурсов.

В настоящее время мы рассматриваем только кандидатов, проживающих в столичном районе Бостона, которые смогут посещать офис три дня в неделю.

Конкретно, вы будете отвечать за:

• Разработку финансового анализа, который поддерживает консультирование на основе данных по численности персонала GTM, распределению ресурсов и многолетним стратегиям роста.
• Преобразование сложных финансовых результатов в четкие описания показателей эффективности и практические выводы для высшего руководства.
• Установление ежемесячных встреч с бизнес-партнерами для рассмотрения финансовых результатов, объяснения отклонений от бюджета, снижения рисков и использования возможностей.
• Прямое планирование и отслеживание численности персонала GTM путем ведения моделей расходов на персонал и количественной оценки финансового воздействия изменений в найме.
• Партнерство с руководством отдела маркетинга для оценки эффективности расходов и обеспечения оптимизации ресурсов для генерации качественного потока потенциальных клиентов.
• Создание динамических моделей производительности продаж, пропускной способности и сценарных моделей на основе драйверов для стресс-тестирования ключевых предположений и количественной оценки компромиссов.
• Руководство ключевыми рабочими процессами в рамках годовых операционных планов и циклических прогнозов для отделов продаж и маркетинга для обеспечения высокой точности.
• Внедрение решений на базе ИИ, включая активное использование таких инструментов, как Claude, для автоматизации повторяющейся отчетности и максимизации потенциала для стратегического анализа.

Навыки и качества, которые вы принесете:

• Опыт работы в сфере финансов более 5 лет с подтвержденным опытом в области финансового моделирования в среде SaaS с высоким уровнем роста.
• Практический опыт в моделировании численности персонала, пропускной способности продаж и расходов на персонал для поддержки целевых показателей выручки.
• Демонстрация стремления к улучшению процессов путем оптимизации финансовой отчетности, автоматизации ручной работы и создания масштабируемых процессов.
• Уверенное владение инструментами анализа больших наборов данных, такими как Tableau или Power BI, и получение данных GTM непосредственно из Salesforce.
• Продвинутые технические навыки работы с Microsoft Excel, Google Workspace и рабочее знание Adaptive Planning.
• Практический опыт использования Claude или передовых инструментов ИИ для ускорения и повышения уровня рабочих процессов финансового анализа.
• Глубокое понимание метрик SaaS, включая ARR, CAC, LTV и динамику конверсии конвейера.
• Предоставление убедительных сообщений на уровне руководства и подготовка презентаций для совета директоров для четкого представления сложных финансовых концепций заинтересованным сторонам.
• Разбиение более крупных стратегических целей на управляемые этапы выполнения для оценки прогресса, адаптации подходов и достижения ключевых финансовых целей GTM.
• Установление четкой ответственности за сквозные циклы планирования для обеспечения постоянного согласования и выполнения корпоративных финансовых обязательств.
• Построение глобального межфункционального согласования между отделами продаж, маркетинга и операций по доходам для решения сложных задач отчетности и достижения единых бизнес-результатов.
• Воплощение наших основных ценностей для формирования культуры совершенства, которая обеспечивает значимое влияние и коллективный успех.

Мы знаем, что лучшие идеи и решения приходят из многомерных команд. Это потому, что эти команды отражают разнообразный опыт и профессиональные навыки. Если вы заинтересованы в этой роли и чувствуете, что ваш опыт может оказать влияние, пожалуйста, не стесняйтесь — подавайте заявку сегодня.

О Rapid7 В Rapid7 наше видение — создать безопасный цифровой мир для наших клиентов, нашей отрасли и наших сообществ. Мы делаем это, используя наш коллективный опыт и страсть, чтобы раздвигать границы возможного и добиваться выдающихся результатов. Мы строим динамичную и совместную рабочую среду, где приветствуются новые идеи.

Защищая более 11 500 клиентов от злоумышленников и угроз, мы продолжаем раздвигать границы, как мы это делали последние 20 лет. Если вы готовы решать самые сложные задачи в области кибербезопасности, мы готовы помочь вам взять на себя ответственность за свою карьеру. Присоединяйтесь к нам.

Rapid7, Inc. привержена справедливой и равноправной практике компенсации. Заработная плата кандидата определяется различными факторами, включая, но не ограничиваясь, соответствующий опыт работы, навыки и сертификаты. Мы оцениваем решения о компенсации на индивидуальной основе, и обычно кандидат не принимается на работу по верхнему пределу диапазона заработной платы.

Годовой диапазон заработной платы для этой роли, в зависимости от местоположения, составляет: США: 107 100,00–144 900,00 долларов США в год

Диапазоны заработной платы могут варьироваться в зависимости от географического положения. Этот диапазон не включает переменную/стимулирующую компенсацию, акции и льготы (где применимо/допустимо).

Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, возраста, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любого другого статуса, защищенного применимым национальным, федеральным, штатным или местным законодательством.