Aireon развернула первую в мире глобальную систему наблюдения за воздушным движением на основе космических технологий, обеспечивая возможности мониторинга воздушных судов в реальном времени по всему миру, в том числе над полюсами, океанами и в удаленных районах. Данные Aireon способствуют более безопасному, эффективному и экологически чистому авиационному сообщению, что приводит к значительному сокращению выбросов CO2. Более 20 поставщиков аэронавигационных услуг, представляющих более 40 стран — включая NAV CANADA, NATS (Великобритания), Air Traffic and Navigation Services (Южная Африка), Airports Authority of India (AAI) и ASECNA (Африка) — полагаются на данные Aireon для управления воздушными судами в своем воздушном пространстве.
Мы стремимся предложить такой опыт трудоустройства и пакет льгот, который позволит вам и вашей семье расти вместе с нами и разделять наш успех.
В качестве менеджера по продажам в регионе APAC для команды Commercial Data Services вы будете отвечать за выявление и развитие новых потенциальных клиентов, продвижение возможностей по нашей воронке продаж до успешного закрытия сделок, а также за управление отношениями с клиентами и потенциальными клиентами в разнообразном и динамичном регионе. Используя вашу установленную сеть контактов и глубокое понимание авиационного ландшафта APAC, вы будете представлять Aireon на международном уровне на соответствующих отраслевых мероприятиях и форумах, а также предоставлять ключевую рыночную информацию организации, чтобы гарантировать, что продукты и услуги Aireon остаются на переднем крае мировой индустрии отслеживания полетов.
Что вы будете делать
Руководство продажами
- Руководить презентацией услуг по предоставлению данных ADS-B от Aireon для новых потенциальных клиентов и уверенно и эффективно продвигать квалифицированные возможности Commercial Data Services (CDS) по воронке продаж
- Активно искать и развивать новые лиды CDS, чтобы обеспечить постоянный поток активных возможностей, соответствующих организационным целям
- Измерять и регулярно представлять эффективность возможностей и учетных записей с помощью ключевых показателей
- Выявлять возможности для расширения новых сервисов данных для существующих клиентов
- Активно выявлять возможности для создания тематических исследований и других маркетинговых материалов на основе закрытых сделок, чтобы продемонстрировать услуги Aireon и стимулировать дальнейший рост на основе рыночных доказательств
Отличное управление взаимоотношениями с клиентами
- Выстраивать и поддерживать прочные долгосрочные отношения с ключевыми потенциальными клиентами и отраслевыми контактами в регионе APAC
- Выступать в качестве основного контактного лица для первоклассных клиентов, обеспечивая высокий уровень удовлетворенности клиентов посредством оперативной и компетентной связи и активного решения проблем
- Вести переговоры по контрактам, разрабатывать и управлять стратегиями ценообразования для конкретных клиентов, а также стимулировать продление контрактов для максимизации прибыли
- Разрабатывать и поддерживать глубокое понимание содержания и структуры ключевых клиентских контрактов и связанных с ними коммерческих соглашений
Демонстрировать высокий уровень технической экспертизы и знаний об услугах
- Поддерживать глубокое понимание технологии ADS-B от Aireon, услуг по предоставлению данных и приложений
- Предоставлять технические консультации клиентам, успешно устраняя разрыв между техническими командами и нетехническими заинтересованными сторонами
- Сотрудничать с кросс-функциональными командами (например, продуктовыми, инженерными, операционными, юридическими и отделами продаж) для предоставления комплексных решений новым ключевым клиентским аккаунтам
- Быть в курсе новых разработок продуктов — включая сроки выпуска новых версий и содержание новых предложений услуг — и связывать эти знания с новыми возможностями продаж
Руководство стратегическим развитием бизнеса
- Работать с директором по продажам CDS и руководителем отдела развития бизнеса для выявления и приоритизации целевых рынков, сегментов клиентов и отраслей для продаж данных ADS-B в регионе APAC
- Отслеживать новые тенденции, действия конкурентов, изменения в регулировании и глобальные события в авиации, а также обеспечивать обратную связь с продуктовой командой для создания и поддержания конкурентного преимущества Aireon
- Сотрудничать с командами по продуктам, продажам и маркетингу для формирования предложений и сопутствующих материалов, отвечающих потребностям клиентов и ожиданиям более широкой отрасли
- Поддерживать и продвигать продукты и услуги CDS как внутри компании, так и за ее пределами, способствуя созданию позитивной культуры открытых инноваций и сотрудничества внутри команды продаж и вокруг нее
Взаимодействие с отраслью и представление компании
- Профессионально представлять компанию на торговых выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях в регионе APAC и за его пределами для повышения узнаваемости, расширения нашей сети и привлечения потенциальных клиентов
- Способствовать созданию и разработке отраслевых аналитических статей, презентаций и вебинаров для демонстрации опыта компании в области применения данных ADS-B
- Выявлять и изучать соответствующие отраслевые членства и партнерства для продвижения имиджа и роста Aireon
Требуемая квалификация
- Более 6 лет опыта в сфере продаж технологических или сервисных данных в авиационной отрасли с фокусом на регион APAC
- Подтвержденный опыт успешного проведения кампаний по продажам и закрытия сделок
- Подтвержденный опыт развития глубоких и доверительных отношений с клиентами и отраслевыми заинтересованными сторонами
- Налаженная сеть соответствующих контактов в авиационном ландшафте APAC
- Опыт работы в авиационной отрасли (авиакомпании, аэропорты, поставщики аэронавигационных услуг или авиационные технологии)
- Возможность командировок в регионе до 50% рабочего времени
Желательная квалификация
- Глубокие знания технологий отслеживания полетов, систем наблюдения за воздушным движением и приложений ADS-B
- Знакомство с нормативно-правовой базой и закупочной деятельностью на различных авиационных рынках APAC
- Опыт работы с бизнес-моделями, основанными на данных, и понимание коммерческой ценности сервисных данных
- Понимание закупочных процессов на авиационном рынке
- Владение Salesforce CRM или аналогичными инструментами
- Свободное владение одним или несколькими региональными языками (например, китайским, японским, bahasa) является преимуществом
О вас
Вы самостоятельны. Сидеть сложа руки — не ваш стиль. Вы проявляете инициативу, чтобы добиться результатов, и чувствуете себя комфортно, делая это самостоятельно в удаленной, быстро меняющейся среде.
Вы ориентированы на клиента. Продажи у нас — это не просто продажа продукта, а процесс решения проблемы клиента. Вы естественно ставите себя на место клиента и гордитесь тем, что находите способы, как решения Aireon могут удовлетворить реальную потребность.
Вы — коммуникатор. Вы естественно излучаете уверенность и авторитет. Вы сияете, когда профессионально представляете команду — будь то на личной встрече с клиентом, в конференц-зале или на сцене конференции.
Вы целеустремленны. Всегда в поиске новых лидов и возможностей, вы неуклонно стремитесь к достижению целей продаж Aireon, не теряя из виду отношения, которые лежат в основе долгосрочного успеха.
Вы компетентны. Вы поддерживаете высокий уровень знаний о продуктах и отрасли, и используете их, чтобы завоевать доверие и зарекомендовать себя как надежный ресурс для клиентов и коллег.
Вы умеете сотрудничать. Вы строите позитивные отношения с внутренними командами Aireon и пользуетесь репутацией доступного, конструктивного и ориентированного на решение проблем сотрудника.
Вам доверяют. Клиенты и коллеги знают, что могут на вас рассчитывать. Вы быстро реагируете, последовательно выполняете обещания и со временем строите доверие.
План на 1-3-6-12 месяцев
В первый месяц мы ожидаем, что вы...
- Пройдете онбординг и первичное обучение у вашего менеджера
- Освоитесь в роли, команде и способах работы Aireon
- Разработаете солидное понимание инструментов, процессов продаж и развития бизнеса Aireon, а также ключевых внутренних заинтересованных сторон
- Получите полное представление о портфеле продуктов и услуг Aireon, включая производительность, влияние и ценность наших данных ADS-B на основе космических технологий
- Начнете формировать и определять свой подход к рынку APAC, опираясь на ваши существующие региональные знания и сеть контактов
К 3 месяцам мы ожидаем, что вы...
- Возьмете на себя ответственность за новые кампании по продажам и возможности в регионе APAC
- Будете активно искать новые лиды и каналы коммуникации в отрасли для роста воронки продаж
- Будете профессионально представлять Aireon на торговых выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях для повышения узнаваемости, расширения нашей сети и привлечения потенциальных клиентов
- Будете работать с директором по продажам CDS и руководителем отдела развития бизнеса для выявления и приоритизации целевых рынков, сегментов клиентов и отраслей для продаж данных ADS-B
- Измерите и представите эффективность возможностей с помощью ключевых показателей
- Будете поддерживать и продвигать продукты и услуги CDS как внутри компании, так и за ее пределами, способствуя созданию позитивной культуры открытых инноваций и сотрудничества
К 6 месяцам мы ожидаем, что вы...
- Выступите в качестве основного контактного лица для первоклассных клиентов, обеспечивая высокий уровень удовлетворенности клиентов посредством оперативной, компетентной связи и активного решения проблем
- Разработаете и поддержите глубокое понимание содержания и структуры контрактов с ключевыми клиентами и связанных с ними коммерческих соглашений
- Уверенно будете представлять предложения, вести переговоры по контрактам и самостоятельно стимулировать продление контрактов для максимизации прибыли
- Будете предоставлять четкие технические консультации клиентам, успешно устраняя разрыв между техническими командами и нетехническими заинтересованными сторонами
- Будете сотрудничать с командами по продуктам, продажам и маркетингу для формирования предложений и сопутствующих материалов, отвечающих потребностям клиентов и ожиданиям более широкой отрасли
- Будете активно выявлять возможности для создания тематических исследований и других маркетинговых материалов на основе закрытых сделок, чтобы продемонстрировать услуги Aireon и стимулировать дальнейший рост на основе рыночных доказательств
К 12 месяцам мы ожидаем, что вы...
- Успешно закроете новые сделки по широкому спектру сервисов данных, заняв ведущую роль в команде продаж CDS
- Создадите сильную и активную международную сеть контактов, которая будет постоянно способствовать росту Aireon и присутствию компании на рынке в регионе APAC
- Будете вносить значимый вклад в разработку внутренних дорожных карт продуктов, обеспечивая разработку компанией Aireon услуг, отвечающих потребностям и ожиданиям отрасли
- Будете поддерживать глубокие и актуальные знания отраслевых тенденций и конкурентной среды
- Будете уверенно представлять Aireon на международных мероприятиях по продажам и развитию бизнеса, активно ища и создавая возможности для презентаций и взаимодействия
- Будете способствовать созданию и разработке отраслевых аналитических статей, презентаций и вебинаров для демонстрации опыта Aireon в области применения данных ADS-B
О команде
Команда коммерческого развития бизнеса и продаж Aireon — это энергичная, динамичная и высокомотивированная группа опытных специалистов в области авиации, работающая удаленно в различных часовых поясах. Вы будете подчиняться непосредственно директору по развитию бизнеса и продажам, тесно сотрудничая с коллегами из отделов продаж, продуктового отдела и операционного отдела для обеспечения дальнейшего роста Aireon на мировом рынке отслеживания полетов.
Aireon является работодателем, предоставляющим равные возможности, включая лиц с ограниченными возможностями и ветеранов.
