Manager of Applied AI Architecture, Startups

Вознаграждение (годовой оклад): 315 000 – 380 000 долларов США в год

О Anthropic

Миссия Anthropic — создание надежных, интерпретируемых и управляемых систем ИИ. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, работающих вместе над созданием полезных систем ИИ.

О роли

В роли менеджера по прикладной архитектуре ИИ для стартапов в Anthropic вы будете способствовать внедрению передовых технологий ИИ, руководя командой технических архитекторов, чтобы помочь стартапам создавать нативные ИИ-продукты с использованием платформы Claude Developer Platform. Ожидается, что ваша команда завоюет доверие основателей и инженеров, поддерживая их технические амбиции от раннего продукта до масштабирования. Вы принесете в эту роль собственный опыт создателя и понимание стартап-среды — определяя видение того, как выглядит отличное техническое партнерство в сегменте стартапов, развивая высокопроизводительную команду и лично поддерживая отношения с наиболее стратегически важными стартапами Anthropic на ранних стадиях.

Это роль для доказанного технического лидера в области вывода на рынок, который знает, как создавать команды, работающие со скоростью стартапа, завоевывать доверие глубоко технических покупателей и превращать непростое раннее взаимодействие в долгосрочное техническое партнерство. Вы определите руководства по развитию и масштабированию новых клиентов, установите планку технического совершенства и будете развивать людей — оставаясь при этом достаточно близко к реальной работе, чтобы знать, что действительно работает. Вы будете сотрудничать с руководителями отделов продаж и работать как единая команда для поддержки ваших клиентов.

Обязанности

• Руководить, развивать и расширять команду прикладных архитекторов ИИ для стартапов — устанавливая высокую планку технической достоверности, влияния на клиента и исполнения в темпе стартапа.
• Обеспечивать производительность команды посредством четкой постановки целей, регулярного коучинга и культуры непрерывного технического развития.
• Лично руководить предпродажными взаимодействиями с приоритетными стартап-аккаунтами, от начального технического анализа до внедрения и расширения, демонстрируя пример для вашей команды.
• Создавать и владеть техническими руководствами для сегмента: как проводить технические оценки, разрабатывать клиентские фреймворки оценки, проектировать решения LLM для команд на ранних стадиях с ограниченными ресурсами и побеждать конкурентов.
• Сотрудничать с соответствующими менеджерами по работе с клиентами и руководством по выводу на рынок для формирования стратегии сегмента и стимулирования принятия Claude API во всей экосистеме стартапов.
• Обеспечивать, чтобы ваша команда постоянно предоставляла информацию о том, как стартапы работают с Claude — новые варианты использования, шаблоны развертывания, архитектурные решения — и преобразовывать этот сигнал в действенные отзывы для отделов продукта и инжиниринга.
• Осуществлять межфункциональное взаимодействие с отделами продаж, продукта и инжиниринга для продвижения потребностей стартап-клиентов и формирования приоритетов дорожной карты.
• Создавать техническое присутствие и авторитет Anthropic в экосистеме стартапов посредством мероприятий, конференций, семинаров и контента.
• Быть в курсе событий в области инжиниринга ИИ — контекстного инжиниринга, фреймворков оценки, агентурных архитектур, инструментов разработчика — и обеспечивать, чтобы ваша команда работала на передовой.

Вы можете нам подойти, если:

• Имеете более 8 лет опыта работы на технических должностях, ориентированных на клиентов (архитектор решений, инженер по продажам, инженер прямого развертывания или аналогичных), из них более 5 лет — руководство и управление предпродажными командами или командами по выводу на рынок.
• Имеете большой опыт создания и развития высокопроизводительных команд SA — вы знаете, как хорошо нанимать, эффективно обучать и создавать среду, в которой технические таланты растут и демонстрируют наилучшие результаты.
• Имеете глубокий опыт работы со стартапами или быстрорастущими технологическими компаниями — вы понимаете скорость, ограничения и культуру компаний на ранних стадиях и знаете, как принимаются технические решения на каждом этапе развития.
• Обладаете подлинным авторитетом создателя: вы создавали и развертывали приложения на базе LLM, говорите на языке основателей и ведущих инженеров и можете завоевать доверие глубоко технических аудиторий, не полагаясь на должность.
• Имеете практический опыт работы с контекстным инжинирингом, фреймворками оценки LLM и современными архитектурами ИИ, и можете направлять как вашу команду, так и клиентов в принятии решений, отделяющих прототип от производственной системы.
• Уверенно владеете Python и свободно говорите на языках, фреймворках, инструментах и паттернах интеграции LLM, распространенных в стеках инженерии стартапов.
• Вас мотивирует работа в условиях неопределенности — вы готовы определять правила игры, а не просто следовать им, и преуспеваете в быстро меняющихся условиях, когда технологии и клиентский сегмент стремительно развиваются.
• Имеете искреннюю страсть к обеспечению безопасности и общественной пользы мощных технологий.

Сильные кандидаты могут иметь:

• Опыт работы в качестве технического основателя или в команде продаж под руководством основателя, что даст вам непосредственное понимание того, что на самом деле оценивают технические покупатели в мире стартапов.
• Опыт успешного прохождения конкурентных технических оценок против других поставщиков LLM.
• Опыт создания с нуля фундаментальной командной инфраструктуры: фреймворков найма, программ адаптации, технических руководств и систем коучинга в условиях быстрого роста.
• Глубокое понимание того, как закупки инфраструктуры разработчиков развиваются от посевной стадии до серии B и далее, и как соответственно адаптировать подход вашей команды.
• Видимое техническое присутствие в сообществе стартапов или инженерии ИИ через выступления на конференциях, письменный контент или вклад в open-source.

Ежегодный диапазон компенсаций для этой роли указан ниже.

Для ролей в области продаж указанный диапазон представляет собой диапазон целевого заработка ("OTE") для данной роли, что означает, что диапазон включает как комиссионные/бонусы по продажам, так и годовой базовый оклад для данной роли.

Годовой оклад: 315 000–380 000 долларов США

Логистика

• Минимальное образование: степень бакалавра или эквивалентное сочетание образования, обучения и/или опыта.
• Требуемая область обучения: область, релевантная роли, подтвержденная курсовой работой, обучением или профессиональным опытом.
• Минимальный стаж работы: требуемый стаж работы будет коррелировать с требованиями к внутреннему уровню должности.

Гибридная политика на основе местоположения: в настоящее время мы ожидаем, что все сотрудники будут находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать больше времени в наших офисах.

Визовая поддержка: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия для получения для вас визы, и для этого мы привлекаем иммиграционного юриста.

Мы призываем вас подать заявку, даже если вы считаете, что не соответствуете всем требованиям. Не все сильные кандидаты будут соответствовать всем перечисленным требованиям. Исследования показывают, что люди, идентифицирующие себя как принадлежащие к недопредставленным группам, чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в своей кандидатуре, поэтому мы настоятельно призываем вас не исключать себя преждевременно и подавать заявку, если вас интересует эта работа. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, которые мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Мы считаем, что это делает представительство еще более важным, и мы стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду.

Ваша безопасность важна для нас. Чтобы защитить себя от возможных мошенничеств, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только с адресов электронной почты @anthropic.com. В некоторых случаях мы можем сотрудничать с проверенными рекрутинговыми агентствами, которые заявят, что работают от имени Anthropic. Будьте осторожны с письмами с других доменов. Легитимные рекрутеры Anthropic никогда не будут запрашивать деньги, сборы или банковскую информацию до вашего первого рабочего дня. Если вы когда-либо будете сомневаться в общении, не переходите по ссылкам — посетите раздел вакансий Anthropic напрямую для получения подтвержденных открытых вакансий.

Чем мы отличаемся

Мы считаем, что наиболее влиятельные исследования в области ИИ будут относиться к «большой науке». В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над лишь несколькими крупномасштабными исследовательскими проектами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей в области управляемого, надежного ИИ — а не работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько же общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными областями компьютерных наук. Мы чрезвычайно совместная группа, и мы проводим частые исследовательские обсуждения, чтобы гарантировать, что мы занимаемся наиболее влиятельной работой в любой момент времени. Поэтому мы высоко ценим навыки общения.

Самый простой способ понять наши исследовательские направления — прочитать наши последние исследования. Эти исследования продолжают многие направления, над которыми работала наша команда до Anthropic, в том числе: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety и Learning from Human Preferences.

Присоединяйтесь к нам!

Anthropic — это компания, ориентированная на общественное благо, со штаб-квартирой в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособное вознаграждение и льготы, возможность добровольного пожертвования опционов, щедрый отпуск и оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, гибкий график работы и приятное рабочее пространство для сотрудничества с коллегами. Руководство по использованию ИИ кандидатами: Узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявки.