Руководитель по стратегии ценообразования и монетизации

Что вы будете делать

• Определять стратегию Remote в области ценообразования и монетизации для различных сегментов клиентов, согласовывая модели ценообразования с сильным ценностным предложением для клиента, представляя выводы и рекомендации руководству Remote.
• Создавать панели мониторинга (dashboards), которые обеспечивают аналитическую информацию для формирования будущих рекомендаций по ценообразованию и монетизации.
• Создавать квартальные и годовые дорожные карты (roadmaps) для достижения целей Remote в области ценообразования и монетизации.
• Руководить проектами по монетизации и ценообразованию, тесно сотрудничая с кросс-функциональными партнерами из отделов GTM (продажи, продуктовый маркетинг, стратегия GTM) и Product / Engineering.
• Проактивно выявлять новые возможности для упаковки и комплектации продуктов с целью упрощения процессов продаж и увеличения проникновения на рынок.
• Разрабатывать инновационные модели ценообразования, понимая их сложность и влияние на существующую клиентскую базу.

Кто вы

• Имеете опыт работы в области корпоративной стратегии / стратегии GTM, BizOps, управленческого консалтинга, инвестиционного банкинга, желательно с опытом работы в качестве одного из первых сотрудников в быстрорастущей SaaS-компании.
• Обладаете подтвержденным опытом построения и масштабирования систем, операций и процессов, особенно в SaaS-индустрии.
• Имеете глубокий опыт в области аналитики, способность преобразовывать аналитические выводы в рекомендации по ценообразованию.
• Понимаете SaaS-бизнес-модели и процессы продаж, умеете преобразовывать инсайты от клиентов и продаж в стратегии ценообразования и монетизации.
• Имеете опыт управления кросс-функциональными инициативами, особенно совместно с командами GTM и Product / Engineering.
• Способны выявлять и разрабатывать решения сложных проблем со стратегической и операционной точки зрения, которые могут затрагивать разные отделы.
• Работаете с установкой "ответственность лежит на мне" и берете на себя полную ответственность за результаты от начала до конца.
• Опыт удаленной работы не является обязательным, но будет плюсом.
• Свободно владеете английским языком (письменно и устно).

Ключевые обязанности

• Определять стратегию Remote в области ценообразования и монетизации для различных сегментов клиентов, согласовывая модели ценообразования с сильным ценностным предложением для клиента, представляя выводы и рекомендации руководству Remote.
• Создавать панели мониторинга (dashboards), которые обеспечивают аналитическую информацию для формирования будущих рекомендаций по ценообразованию и монетизации.
• Создавать квартальные и годовые дорожные карты (roadmaps) для достижения целей Remote в области ценообразования и монетизации.
• Руководить проектами по монетизации и ценообразованию, тесно сотрудничая с кросс-функциональными партнерами из отделов GTM (продажи, продуктовый маркетинг, стратегия GTM) и Product / Engineering.
• Проактивно выявлять новые возможности для упаковки и комплектации продуктов с целью упрощения процессов продаж и увеличения проникновения на рынок.
• Разрабатывать инновационные модели ценообразования, понимая их сложность и влияние на существующую клиентскую базу.