О MISTRAL

Mistral предлагает комплексные AI-решения: от передовых моделей до инструментов разработчика, приложений и вычислительных мощностей. Мы сотрудничаем с предприятиями, решающими сложнейшие задачи в критически важных отраслях, таких как финансы, производство, оборона, здравоохранение и государственный сектор, совместно создавая индивидуальные AI-системы, которые они могут использовать на своих условиях.

Мы — динамичная, сплоченная команда, увлеченная AI и его потенциалом трансформации общества. Наша разнообразная рабочая сила процветает в конкурентной среде и стремится к инновациям. Наши команды распределены по Европе, Северной Америке, Азии и Ближнему Востоку. Мы креативны, лишены эго и командно ориентированы.

РОЛЬ

В качестве стратега по внедрению AI вы будете способствовать внедрению и развертыванию AI-решений Mistral, тесно сотрудничая с клиентами от стратегического видения до производственной реализации.

Эта роль находится на стыке бизнес-стратегии, AI-инноваций и практического внедрения, обеспечивая клиентам достижение преобразующих результатов. Вы будете сотрудничать с высшим руководством для разработки AI-дорожных карт, взаимодействовать с командой прикладного AI для предоставления производственных решений и обеспечивать плавные переходы от предпродажной подготовки к послепродажному обслуживанию.

Эта роль ориентирована на промышленные предприятия, где вы будете сотрудничать с руководителями R&D и инженерами для интеграции AI в их инженерные рабочие процессы — от раннего проектирования и исследований до производства и эксплуатации. Вы будете ориентироваться в требованиях безопасности корпоративного уровня, соответствия требованиям (ITAR/EAR/экспортный контроль) и строгих требований к конфиденциальности данных/интеллектуальной собственности. Успех означает создание автономных AI-управляемых рабочих процессов, ускорение вывода на рынок и достижение прорывов в производительности продукта и инновациях.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ И ФОРМИРОВАНИЕ ВИДЕНИЯ

• Руководство на уровне руководителей семинарами для выявления бизнес-задач и возможностей, где AI Mistral может привести к кардинальным улучшениям.
• Совместное создание дорожных карт внедрения AI с клиентами, формулирование «искусства возможного» и четкого пути к ценности.
• Партнерство с менеджерами по работе с клиентами для разработки бизнес-кейсов, количественной оценки рентабельности инвестиций и согласования решений с целями клиента.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ И ВНЕДРЕНИЕ AI-РЕШЕНИЙ

• Архитектурное проектирование комплексных AI-решений, интеграция моделей и платформы Mistral в рабочие процессы клиентов и техническую инфраструктуру.
• Партнерство с командой прикладного AI для проектирования, прототипирования и внедрения AI-решений в производство, обеспечивая масштабируемость и влияние.
• Руководство пилотными проектами и демонстрациями ценности, демонстрируя потенциал технологии и прокладывая путь для полномасштабного внедрения.

РЕАЛИЗАЦИЯ ЦЕННОСТИ И УСПЕХ КЛИЕНТА

• Выступление в качестве доверенного консультанта, руководя AI-стратегией клиента и обеспечивая максимальную ценность от решений Mistral.
• Мониторинг и информирование ключевых показателей эффективности (KPI), ориентированных на результат, с исполнительными спонсорами.
• Проактивное выявление возможностей для расширения в рамках аккаунтов, опираясь на первоначальные успехи для построения долгосрочных партнерских отношений.

МЕЖФУНКЦИОНАЛЬНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ

• Выступление в качестве связующего звена между клиентами и внутренними командами Mistral, синтезируя обратную связь для влияния на продуктовые и исследовательские дорожные карты.
• Создание повторно используемых активов, лучших практик и руководств для масштабирования усилий по выходу на рынок и обеспечения неизменного качества предоставления услуг.
• Командировки (~30–60%) для укрепления глубоких отношений с клиентами и поддержки развертывания на месте.

ОТРАСЛЕВЫЕ / ВЕРТИКАЛЬНО-СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ОБЯЗАННОСТИ (ЗАПОЛНЯТЬ ТОЛЬКО ЕСЛИ ОТНОСИТСЯ К ВЕРТИКАЛИ)

• Трансляция задач промышленного инжиниринга в сценарии использования AI
• Проектирование гибридных AI-физических конвейеров и их валидация против симуляций, основанных на реальных данных.
• Навигация в ограничениях корпоративной ИТ-инфраструктуры: Работа с командами безопасности клиентов для развертывания моделей в изолированных средах, VPC или локальных HPC-кластерах.
• Стимулирование внедрения инженерами: Проведение практических семинаров для повышения квалификации команд в рабочих процессах с поддержкой AI

ЧТО МЫ ИЩЕМ

• Более 2 лет опыта работы в клиентской стратегической и технической роли (например, консалтинг в области науки о данных, инжиниринг ценности, технические продажи).
• Глубокое понимание вычислительной механики, численных методов (FEM/CFD/DEM) или многофизического моделирования.
• Знакомство с отраслевыми инструментами (например, Ansys, COMSOL, OpenFOAM, SimScale или пользовательские решатели).
• Степень в соответствующей научной области (например, компьютерные науки, наука о данных, инженерия).
• Прочные основы в области AI/ML/Data Science с авторитетом для консультирования технических и нетехнических аудиторий.
• Практический опыт создания и развертывания AI-приложений (Python, JavaScript или аналогичные).
• Сильные деловые навыки и структурированное решение проблем.
• Наличие авторитета и сильные коммуникативные навыки (для стейкхолдеров уровня VP / C-level).
• Устойчивость, ориентация на результат и комфорт в руководстве через влияние в совместной среде.

ПРИВЕТСТВУЕТСЯ

• Опыт работы с системами квалификации продаж (например, MEDDPICC).
• Опыт работы в области продаж, основанных на ценности.
• Предыдущий опыт работы в аэрокосмической, автомобильной или энергетической отраслях.

Почему эта роль важна

Вы сыграете ключевую роль в формировании того, как предприятия внедряют и развертывают AI, гарантируя, что решения Mistral приносят измеримое воздействие. Сотрудничая с командой прикладного AI, вы поможете превратить стратегические видения в готовые к производству решения, сделав Mistral незаменимым партнером для наших клиентов.

ПРОЦЕСС НАЙМА

• Ознакомительный звонок с отделом подбора персонала
• Интервью с нанимающим менеджером (30 минут)
• Интервью на оценку деловых качеств (45 минут)
• Техническое углубленное интервью по Physics AI (60 минут)
• Панельное интервью (домашняя подготовка и презентация)
• Разговор о ценностях (30 минут)
• Проверка рекомендаций

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Мы предлагаем комплексный пакет льгот, разработанный для поддержки вашего благополучия, роста и баланса между работой и личной жизнью. Льготы варьируются в зависимости от страны и могут включать медицинское страхование, отпуск по уходу за ребенком, пенсионные планы, помощь при переезде, оздоровительные программы, пособия на питание и транспорт, а также другие льготы, специфичные для данного региона.

Для получения самой актуальной информации о льготах, доступных в вашем регионе, пожалуйста, обратитесь к нашей странице льгот.