Proposal Tools Analyst

Заголовок: Аналитик инструментов предложений Местоположение: Офис - Великобритания (Лондон) / Удаленно, Великобритания

Everpure (NYSE: P) превратилась из пионера в области хранения данных в платформу данных, завершив 2026 финансовый год с выручкой 3,7 млрд долларов, своим первым кварталом с выручкой более миллиарда долларов и ускорив рост в 2027 финансовом году. Наша стратегическая повестка охватывает компании, определяющие следующую эру технологий — гиперскейлеры, лаборатории искусственного интеллекта, цепочку поставок оборудования для искусственного интеллекта, поставщиков платформ данных и более широкую экосистему искусственного интеллекта. Такая работа — работа, которая меняет мир — лежит в основе создания технологической индустрии. Так что, если вы готовы использовать безграничные возможности и оставить свой след, присоединяйтесь к нам. Аналитик инструментов предложений Назначение Программа Apollo заменяет множество отдельных инструментов, используемых на каждом этапе продаж, одной операционной моделью. На этапе предложений это означает одну новую платформу предложений, которая создает единое стандартное бизнес-обоснование для клиента. Она заменяет инструменты самообслуживания, которые сегодня дают разные ответы для одного и того же сценария клиента. Аналитик инструментов предложений закладывает основу, которая делает это возможным. Вы будете работать с существующими инструментами для бизнес-обоснования, TCO (совокупная стоимость владения), RFX (запросы на информацию/предложение/контракт) и предложений. Вы преобразуете полученные знания в один приоритизированный, отслеживаемый набор требований. Затем вы убедитесь, что каждый старый инструмент будет безопасно выведен из эксплуатации. Роль состоит из трех частей: Понять текущее состояние. Работать с каждым владельцем инструмента для документирования того, что делает его инструмент, какие данные он использует, кто его использует и почему. Определить платформу. Преобразовать это понимание в один набор системных требований, на основе которых команда разработки будет работать и проводить тестирование. Безопасно вывести из эксплуатации. Отключить каждый старый инструмент только после того, как будет показано, что новая платформа покрывает потребности поля. Как выглядит успех Каждое предложение, бизнес-обоснование и инструмент RFP (запрос на предложение) в GSO известны программе. Каждый инструмент, подпадающий под действие программы, имеет полный документ, проверенный его владельцем. Существует один каталог требований, синхронизированный с прототипом. Каждое требование прослеживается до потребности поля и инструмента, из которого оно поступило. Требования приоритизируются Группой консультантов по работе с клиентами и руководителями направлений предложений, поэтому команда разработки работает по одному ранжированному списку. Тестирование охватывает документированные требования, и Группа консультантов по работе с клиентами официально утвердила его. Инструменты выводятся из эксплуатации по графику без нарушения работы поля. Каждый вывод из эксплуатации утверждается на основе карты возможностей, а не даты. Существует согласованная рекомендация по инструментам RFP и RFQ (запрос на ценовое предложение). Что вы будете делать Исследование Создать на основе инвентаризации Apollo подробный документ для каждого инструмента: область применения, функции, пользователи, данные, логика расчетов, выходные данные и ограничения. Находить инструменты, которые еще не зарегистрированы, и предоставлять их программе. Отслеживать источники данных каждого инструмента, предположения и жестко закодированные значения. Отмечать пересечения, пробелы и места, где инструменты дают разные финансовые результаты. Требования и партнерство по продукту Преобразовывать потребности поля и функции инструментов в четкие, тестируемые требования и передавать их в прототип по мере его изменения. Определять, что перестраивать, выводить из эксплуатации или объединять, и документировать причины. Работать с Global Value Management (глобальное управление ценностью) для документирования требований к TCO, денежному потоку и P&L (прибыли и убыткам). Также фиксировать нефункциональные требования, такие как запись в Salesforce, управление, разрешения и аудит. Работать с Владельцем бизнес-платформы и DTG (отдел технологического развития) в качестве бизнес-контрагента. Помогать формировать релизы, которые позволят вывести старые инструменты из эксплуатации как можно раньше. Тестирование и вывод из эксплуатации Обеспечить, чтобы область тестирования и тестовые случаи напрямую соответствовали требованиям. Передавать завершенное тестирование Группе консультантов по работе с клиентами для утверждения. Владеть картой возможностей, которая связывает каждый старый инструмент с требованиями, которые должны быть выполнены перед его отключением. Устанавливать критерии выхода и пути перехода с владельцами инструментов, и предоставлять Sales Enablement (поддержка продаж) то, что им нужно для обучения при переходе. Зафиксировать логику и контент, которые стоит сохранить, до отключения инструмента. Инструменты RFP Изучить, как поле использует Responsive сегодня, и собрать требования к инструментам RFP и RFQ. Сравнить Responsive с альтернативами, включая встраивание ответов RFP в новую платформу. Рекомендовать подход с учетом затрат, усилий и сроков. С кем вы будете работать Менеджеры программ и проектов: планирование, отчетность, риски и зависимости Владельцы продуктов и DTG: порядок сборки, решения по дизайну и планирование релизов Владельцы инструментов: исследование, проверка вашей документации и согласование вывода из эксплуатации Global Value Management: логика финансовых расчетов и метод бизнес-обоснования Группа консультантов по работе с клиентами: проверки в реальных условиях, приоритизация и утверждение тестов Команды тестирования: охват тестирования и отслеживание дефектов IT / платформа: техническая осуществимость, интеграция с Salesforce, безопасность и соответствие требованиям Sales Enablement: обучение при переходе на каждом этапе перехода Что вы принесете Опыт бизнес-анализа в предоставлении системных требований для бизнес-ориентированных платформ, включая как минимум одну программу, которая объединяла или выводила из эксплуатации инструменты. Опыт управления продуктом, в идеале в качестве владельца продукта, чтобы вы могли работать с владельцами продуктов на равных. Сильные навыки сбора информации, в том числе от владельцев инструментов, которые могут не хотеть, чтобы их инструмент был выведен из эксплуатации. Способность реверс-инжиниринга и документирования инструментов с минимальной документацией или без нее, включая электронные таблицы. Сильные навыки работы с требованиями: область применения, потоки процессов и данных, отслеживаемость и контроль изменений. Опыт работы с командами тестирования до формального утверждения бизнесом. Опыт работы в отделе продаж и с его системами, в идеале Salesforce и CPQ (Configure, Price, Quote - настройка, цена, предложение). Авторитет, чтобы оспаривать запросы и говорить, когда инструмент не готов к выводу из эксплуатации, и четкость изложения, которая будет понятна как руководителям, так и инженерам. Предпочтительный опыт Опыт сопровождения продукта от исследования до запуска и итераций. Знакомство с инструментами предложений, ценообразования или CPQ. Хорошее понимание TCO, денежного потока и P&L, а также способность распознать ошибочные цифры. ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ОЖИДАТЬ ОТ НАС: Инновации: Мы приветствуем тех, кто мыслит критически, любит вызовы и стремится быть первопроходцами. Рост: Мы предоставляем вам пространство и поддержку для роста вместе с нами и внесения вклада во что-то значимое. Мы были названы Fortune's Best Workplaces in Technology™, Fortune's Best Workplaces in the Bay Area™ и сертифицированы как Great Place to Work®! Команда: Мы поддерживаем друг друга и отказываемся от эго ради общего блага. И поскольку мы понимаем ценность того, чтобы быть собой на работе, мы предлагаем различные льготы для поддержания здорового баланса, включая гибкий график отпусков, ресурсы для поддержания здоровья и спонсируемые компанией командные мероприятия. Посетите [ссылка] для получения дополнительной информации. ПОМЕЩЕНИЯ И ДОСТУПНОСТЬ: Кандидаты с ограниченными возможностями могут запросить accommodations (специальные условия) для всех аспектов нашего процесса найма. Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера, если вас пригласят на собеседование. НАША ПРИВЕРЖЕННОСТЬ СИЛЬНОЙ И ИНКЛЮЗИВНОЙ КОМАНДЕ: Мы строим будущее, где каждый найдет свое место и где каждый голос имеет значение. Где уникальность не просто принимается, а приветствуется. Именно поэтому мы стремимся развивать и поддерживать каждого человека, культивировать чувство общности через наши группы поддержки сотрудников (Employee Resource Groups) и выступать за инклюзивное лидерство. Everpure гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды или связанные с ними медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендера, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, трансгендерного статуса, сексуальных стереотипов, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями или любой другой характеристики, юридически защищенной законами юрисдикции, в которой вы рассматриваетесь на работу. Присоединяйтесь к нам и проявите себя. Проявите смелость. Просто Pure.