Senior Manager, Partnerships EMEA

Компания: Temporal

Temporal обеспечивает работу критически важных приложений и ИИ-агентов в таких компаниях, как OpenAI, Stripe, Netflix и JPMorgan Chase. После нашего раунда финансирования Серии E на сумму 550 миллионов долларов при оценке в 12,55 миллиарда долларов мы ускоряем наше глобальное расширение, поскольку спрос на надежную ИИ-инфраструктуру растет. В роли Директора / Старшего менеджера по партнерствам EMEA вы будете управлять нашим региональным партнерским бизнесом как генеральный директор, отвечая за стратегию, команду, выполнение и результаты. Ваша задача — сделать партнерства критически важными для победы в EMEA, находить новые возможности, помогать нашим полевым командам добиваться успеха и ускорять потребление.

Это роль игрока-тренера. Вы будете привлекать и развивать сильных специалистов, одновременно лично выстраивая партнерские отношения, создавая конвейер и работая над сделками вместе с нашими продавцами. Партнерства SI и GSI будут основным направлением, а гиперскейлеры будут центральными в том, как мы строим и выигрываем бизнес вместе. Вы определите правильное сочетание партнеров, создадите команду для его реализации и привьете мышление, что партнеры — это то, как мы продаем и выигрываем.

• Управлять партнерским бизнесом EMEA как генеральный директор, принимая четкие решения о стратегии, приоритетах и инвестициях, и делая партнерства критически важными для победы в регионе
• Руководить и развивать существующую команду, одновременно привлекая и нанимая сильных специалистов по мере нашего роста; создавать команду, в которую захотят присоединиться отличные люди
• Устанавливать четкие приоритеты и ожидания, обучать команду развитию партнерских отношений и выполнению сделок, а также устанавливать последовательный подход к обзорам конвейера, прогнозированию и подотчетности
• Масштабировать нашу экосистему SI и GSI, генерируя новый бизнес от существующих партнеров, одновременно привлекая и активируя приоритетных партнеров по всей EMEA
• Руководить нашими региональными партнерствами с гиперскейлерами для создания совместного конвейера и потребления, делая совместные продажи «силы трех» между Temporal, гиперскейлерами и партнерами SI/GSI основной частью стратегии
• Работать рука об руку с руководством отдела продаж EMEA, чтобы привить мышление, что партнеры — это то, как мы продаем и выигрываем; оснащать продавцов партнерскими отношениями, знаниями и стратегиями, чтобы воплотить это в жизнь при планировании счетов, создании конвейера и выполнении сделок
• Работать в качестве игрока-тренера, лично привлекая и развивая партнеров, находя возможности и сопровождая сделки до закрытия, одновременно обучая свою команду делать то же самое
• Сотрудничать с нашей командой технического обслуживания, чтобы ИТ-специалисты SI и GSI прошли обучение, сертификацию и успешно реализовывали проекты Temporal
• Оценивать и развивать новые партнерские модели, включая ISV, и корректировать региональный набор партнеров в зависимости от влияния на бизнес
• Представлять EMEA на глобальном уровне, работая с глобальными владельцами партнерских программ, чтобы региональное исполнение и глобальная стратегия подкрепляли друг друга

• Опыт владения и развития регионального партнерского бизнеса в EMEA, включая создание и масштабирование экосистем партнерских сервисов
• Острое видение талантов и продемонстрированная способность привлекать, нанимать и рекрутировать высокоэффективных специалистов по партнерствам или продажам
• Подтвержденный опыт прямого управления и развития команды, включая постановку целей, коучинг сотрудников, решение проблем с низкой производительностью и помощь людям в росте
• Опыт получения конвейера, сгенерированного партнерами, и закрытия сделок, с конкретными цифрами, на которые вы можете указать как для своей работы, так и для работы команд, которыми вы руководили
• Сильное деловое суждение о том, куда инвестировать время и ресурсы в различных рынках, партнерах и стратегиях, с возможностью превращать эти решения в результаты
• Установленные отношения с региональными и глобальными SI и командами гиперскейлеров, а также опыт их объединения для выигрыша бизнеса
• Продемонстрированная способность завоевывать доверие у руководителей отделов продаж и продавцов, влиять на их методы продаж и преобразовывать партнерскую стратегию в исполнение продаж
• Способность устанавливать взаимопонимание и влиять на руководителей партнеров, глобальных руководителей альянсов и кросс-функциональные команды
• Уверенность в общении с разработчиками и архитекторами; опыт работы с платформами для разработчиков, облачной инфраструктурой, открытым исходным кодом или ИИ является большим плюсом
• Маниакальное внимание к деталям, отличная трудовая этика и непоколебимая приверженность достижению бизнес-результатов
• Готовность регулярно путешествовать по EMEA

Тип занятости: Полная занятость
Формат работы: Удаленно