Мы нанимаем
В BlackForest Solutions (BFS) мы переосмысливаем управление отходами в глобальном масштабе посредством высокоэффективных консалтинговых проектов в различных регионах и по различным типам отходов. Мы ищем Младшего инженера по развитию бизнеса в нашу команду по развитию бизнеса.
BFS управляет двумя основными направлениями услуг: Технический консалтинг (TC) охватывает характеристику отходов, нормативно-правовое консультирование и технико-экономические обоснования. Трансграничные перевозки (TFS) охватывают трансграничную логистику опасных отходов и соблюдение Базельской конвенции.
В этой роли вы будете развивать бизнес в рамках наших услуг TFS и TC в качестве младшего специалиста по развитию бизнеса. Вы будете выявлять новые бизнес-возможности, развивать отношения с клиентами, готовить технические предложения и управлять воронкой продаж от первого контакта до передачи проекта. Вы будете напрямую подчиняться менеджеру по развитию бизнеса, а также оказывать выделенную поддержку руководителю тендерных закупок при ответах на запросы предложений (RFP). Находясь в Юго-Восточной Азии или Индии, вы будете поддерживать деятельность по развитию бизнеса на глобальных рынках BFS, включая GCC, DACH, Латинскую Америку и Африку.
Это позиция с привязкой к местоположению: мы ищем кандидатов, находящихся в Юго-Восточной Азии (Индонезия и соседние страны АСЕАН) или Индии, в том же часовом поясе, что и менеджер по развитию бизнеса.
В рамках вашей заявки, пожалуйста, загрузите ваше резюме и либо краткое мотивационное письмо, либо, если вы предпочитаете и хотите выделиться: короткую презентацию или короткое видео с кратким вступлением, затем рассказом о том, чем вы занимаетесь в настоящее время, вашем опыте, мотивации, самом большом успехе на данный момент и ваших зарплатных ожиданиях.
Мы рассматриваем заявки на постоянной основе, поэтому рекомендуем подавать заявку заблаговременно.
Ваши задачи
1. Поддержка в подготовке технических предложений
- Подготовка технических разделов предложений TC и TFS под руководством, охватывающих методологию и определение объема работ, чтобы старшие члены команды могли сосредоточиться на стратегии клиента и ценообразовании.
- Адаптация существующего технического контента и шаблонов к новым контекстам проектов и целевым рынкам.
- Поддержка форматирования и сборки предложений после принятия решений по содержанию, чтобы предложения быстрее переходили от черновика к подаче.
- Исследование соответствующих нормативных актов, типов отходов и рыночных условий для подготовки содержания предложений.
2. Финансовая и коммерческая поддержка
- Подготовка расчетов затрат для поддержки ценообразования предложений и принятия коммерческих решений.
- Поддержка прогнозирования воронки продаж, помогая поддерживать актуальность и реалистичность прогнозов доходов.
- Поддержка прогнозирования денежных потоков для функции развития бизнеса.
- Подготовка финансовых разделов предложений, работая вместе с техническим контентом для предоставления полного пакета.
- Поддержка внедрения и улучшения процессов в отделе продаж, от шаблонов до рабочих процессов.
3. Воронка продаж, CRM и внутренняя отчетность
- Поддержание актуальности воронки продаж BD в Pipedrive: регистрация потенциальных клиентов, обновление этапов, пометка возможностей, требующих внимания.
- Поддержка еженедельного обновления воронки продаж BD и связанной с этим внутренней отчетности.
- Участие в избранных регулярных внутренних совещаниях для фиксации заметок и отслеживания пунктов действий, чтобы ничего обсуждаемого не терялось между встречами.
4. Коммуникация с клиентами и партнерами
- Выявление и построение отношений с потенциальными клиентами и партнерами по проектам в Юго-Восточной Азии и Индии.
- Представление BFS перед клиентами и потенциальными партнерами, выступая в качестве надежного контактного лица и менеджера по работе с клиентами.
- Обработка текущей коммуникации с клиентами и партнерами, управление запросами, обновлениями и поддержанием отношений.
- Поддержка менеджера по развитию бизнеса в развитии отношений и построении партнерств.
5. Подготовка к звонкам и поддержка после звонков
- Подготовка справочных материалов перед звонками по развитию бизнеса и тендерам.
- Документирование итогов и последующих шагов после звонков, чтобы последующие действия отслеживались и выполнялись.
6. Аналитика рынка и готовность продукта
- Проведение исследований рынка и картирования целевых регионов, секторов и сегментов потенциальных клиентов.
- Ведение внутренней панели мониторинга, отслеживающей, какие предложения услуг готовы к продаже, а какие еще находятся в разработке.
- Мониторинг и анализ деятельности конкурентов, их позиционирования и рыночных тенденций для выявления возможностей и информирования о позиционировании BFS.
- Предоставление рыночной аналитики и информации о конкурентах для информирования стратегии развития бизнеса.
7. Понимание процессов и постоянное совершенствование
- Следование установленным внутренним процессам обеспечения качества предложений и документации.
- Внесение предложений по улучшению инструментов, шаблонов и рабочих процессов по мере накопления опыта.
- Информирование о тенденциях в области управления отходами и регуляторных разработках, имеющих отношение к целевым рынкам.
Ваш профиль
- Образование: Степень бакалавра или магистра в области инженерии, наук об окружающей среде или смежной области, с акцентом на управление отходами, экологическую инженерию или аналогичные дисциплины.
- Опыт: 1–3 года соответствующего опыта. Предыдущий опыт технического письма, подготовки предложений или экологического консалтинга является преимуществом, но не обязателен. Опыт продаж не требуется.
- Языки: Требуется свободное владение английским языком. Знание других языков является плюсом.
- Технические навыки: Уверенное владение Microsoft 365, включая комфортное использование Excel для расчетов затрат и прогнозирования. Знакомство с CRM (Pipedrive или аналогичной) является преимуществом. Умение работать с техническим и нормативным контентом даже без глубокой экспертизы в предметной области.
- Социальные навыки: Отличные навыки письменного общения, способность преобразовывать техническую информацию в четкий, готовый для клиента текст. Организованность и самомотивация, умение управлять несколькими задачами одновременно и переключаться между написанием текстов, административной работой и координацией. Способность работать самостоятельно и брать на себя ответственность за задачи в периоды, когда менеджер по развитию бизнеса недоступен или находится в командировке.
Что мы предлагаем
- Реальное понимание того, как работает развитие бизнеса в небольшой экологической консалтинговой компании, от предложения до заключенного контракта.
- Прямое наставничество от менеджера по развитию бизнеса.
- Четкий путь к более старшей должности в сфере продаж или развития бизнеса по мере вашего роста.
- Работа над реальными экологическими проблемами на развивающихся рынках, где ваше влияние измеримо.
- Молодая, международная, практическая команда без корпоративной иерархии. Вы работаете напрямую со старшими консультантами и лицами, принимающими решения.
- Обучение на нескольких рынках одновременно: Юго-Восточная Азия, GCC, Африка и Латинская Америка.
- Бутик-культура, которая быстро развивается, с реальной автономией, подкрепленная глубокой технической экспертизой и глобальными клиентскими сетями.
- Гибкая, удаленная модель работы, с присутствием в офисе только там, где это требуется проектом.
- Доступ к международной команде и офисам BFS в Берлине, Рио-де-Жанейро, Мумбаи и Дубае.
