AI-Native Global SDR

О WalletConnect WalletConnect — одна из основных инфраструктурных команд в Web3. Мы создаем слой связи, который позволяет кошелькам и приложениям безопасно взаимодействовать между блокчейнами. С момента запуска в 2018 году мы выросли до сети из более чем 75 000 приложений, 700+ кошельков и 50+ миллионов пользователей. Наша миссия — обеспечить работу финансового интернета, делая цифровое владение и платежи интероперабельными и доступными. Недавно мы запустили WalletConnect Pay — платежное решение, которое позволяет продавцам и поставщикам платежных услуг использовать блокчейн для нового платежного опыта, включая оплату стейблкоинами, выплаты и депозиты. При поддержке 38 миллионов долларов от инвесторов, таких как Union Square Ventures, Shopify, Coinbase Ventures, Circle Ventures и Uniswap Labs, мы являемся глобальной, удаленной командой, которая ценит открытость, простоту, инновации и ответственность.

Роль Это не типичная роль специалиста по развитию продаж (Sales Development Representative). Мы ищем нашего первого выделенного AI-Native SDR, который поможет построить следующее поколение механизма выхода на рынок WalletConnect. Отчитываясь напрямую главному директору по доходам (Chief Revenue Officer), ваша основная обязанность — генерация пайплайна и создание квалифицированных возможностей для коммерческой команды. Но поскольку мы все еще находимся в процессе построения, у вас также будет редкая возможность формировать то, как это происходит. Вы будете напрямую работать с ведущими лидерами в области коммерции, продуктов и маркетинга, чтобы выявлять возможности для роста, экспериментировать с поиском потенциальных клиентов с помощью ИИ, создавать масштабируемые рабочие процессы по работе с клиентами и помогать нам лучше понимать и монетизировать нашу существующую базу пользователей. У вас будет доступ к одной из крупнейших сетей кошельков и приложений в сфере цифровых активов, тысячам существующих пользователей и быстрорастущим возможностям в сфере платежей и стейблкоинов. Мы не ожидаем, что вы будете следовать готовому плану. Мы ожидаем, что вы поможете его построить. Для подходящего человека эта роль — платформа для развития в таких областях, как рост, операционная деятельность по доходам (Revenue Operations), маркетинг, партнерство или стратегия продаж, оставаясь при этом достаточно близко к процессу, чтобы видеть прямое влияние вашей работы.

Ежедневные задачи

Генерация пайплайна Ваша основная обязанность — создание квалифицированных возможностей для коммерческой команды.

• Выявлять и привлекать целевые аккаунты в приоритетных сегментах
• Создавать кампании по поиску потенциальных клиентов и исходящие последовательности
• Исследовать потенциальных клиентов и персонализировать обращения в масштабе
• Генерировать квалифицированные встречи и возможности для пайплайна
• Поддерживать инициативы маркетинга, ориентированного на аккаунт (Account-Based Marketing)
• Сотрудничать с командами по продажам и партнерству по стратегическим целевым аккаунтам

Возглавить наши усилия по поиску потенциальных клиентов с помощью ИИ Мы верим, что ИИ коренным образом изменит работу команд по выходу на рынок, и мы хотим, чтобы кто-то находился на переднем крае этого сдвига.

• Стать экспертом WalletConnect по Clay и современным инструментам GTM (Go-To-Market) на базе ИИ
• Создавать рабочие процессы для поиска потенциальных клиентов, обогащения данных и приоритизации аккаунтов
• Использовать ИИ для автоматизации исследований и повышения качества обращений
• Выявлять ручные процессы и заменять их масштабируемыми системами
• Постоянно тестировать новые инструменты, рабочие процессы и методы роста
• Делиться успешными подходами с более широкой коммерческой командой

Активация нашей существующей базы пользователей WalletConnect имеет тысячи приложений и пользователей, взаимодействующих с нашими продуктами сегодня, многие из которых еще не полностью поняты с коммерческой точки зрения. Это одна из самых важных возможностей для роста в бизнесе.

• Сегментировать и категоризировать существующих пользователей по коммерческому потенциалу
• Выявлять аккаунты с высоким потенциалом в нашей текущей сети
• Создавать целевые кампании по активации
• Выявлять возможности для расширения и дополнительных продаж (upsell)
• Превращать данные об использовании продуктов в коммерческие обсуждения

Партнерство с маркетингом Вы будете тесно сотрудничать с нашим менеджером по привлечению спроса (Demand Generation Manager) для построения и масштабирования нашего механизма роста.

• Выполнять кампании и отслеживать мероприятия
• Выявлять и уточнять списки целевых аккаунтов
• Проводить эксперименты с сообщениями и позиционированием
• Тестировать новые каналы и оптимизировать привлечение лидов

Ответственность за долгосрочные коммерческие возможности Не каждая возможность требует процесса продаж корпоративным клиентам. Вы будете отвечать за управление небольшими возможностями, которые поступают в бизнес напрямую, гарантируя, что ни один лид не будет упущен, в то время как старшие члены коммерческой команды смогут сосредоточиться на стратегических аккаунтах.

• Квалифицировать и управлять входящими возможностями
• Вести переговоры с небольшими продавцами от начала до конца
• Закрывать простые коммерческие возможности
• Создавать повторяемые процессы для обработки долгосрочного спроса

Требования

• Опыт работы на должностях SDR, BDR, Growth или Demand Generation
• Сильные навыки поиска потенциальных клиентов и исходящей работы
• Опыт использования современных инструментов GTM
• Высокая любознательность и подтвержденный опыт экспериментов с инструментами ИИ
• Сильные навыки письменного общения
• Аналитический склад ума и комфорт в работе с данными
• Способность работать самостоятельно и действовать в условиях неопределенности
• Желание строить, а не просто выполнять

Приветствуется

• Опыт работы с Clay
• Опыт использования инструментов ИИ в коммерческой среде
• Опыт работы в финтехе, платежах, SaaS или в сфере цифровых активов
• Знакомство с CRM и инструментами Revenue Operations
• Опыт работы с инструментами автоматизации рабочих процессов (Zapier, Make, n8n)
• Опыт работы в стартапе или быстрорастущей компании

Преимущества

• Полностью удаленная позиция с бюджетом на домашний офис или рабочее место
• Регулярные выездные мероприятия команды в невероятные места по всему миру
• Возможности для поездок на конференции и мероприятия сообщества
• Щедрый отпуск и отпуск по уходу за ребенком
• Существенный бюджет на обучение и развитие
• Конкурентный компенсационный пакет, включающий зарплату, опционы (equity) и, возможно, токены
• Медицинское страхование для членов команды из США
• Возможность работать на переднем крае платежей on-chain с одной из самых узнаваемых компаний в Web3