Описание вакансии
Ищем ориентированного на результат Инженера по продажам генераторов для присоединения к команде продаж и развития бизнеса. Успешный кандидат будет отвечать за увеличение продаж генераторных установок и сопутствующих решений для производства электроэнергии, развитие новых бизнес-возможностей, управление взаимоотношениями с клиентами и предоставление соответствующих технических решений на основе требований клиентов.
Эта роль требует сочетания технических знаний о генераторах и системах электроснабжения, консультативных продаж, развития бизнеса и навыков управления взаимоотношениями с клиентами.
Обязанности
- Разрабатывать и внедрять стратегии продаж для достижения поставленных целей по продажам генераторов и сопутствующих решений для производства электроэнергии.
- Выявлять и развивать новых клиентов и бизнес-возможности в промышленном, коммерческом, строительном, горнодобывающем, сельскохозяйственном, телекоммуникационном, гостиничном и других соответствующих секторах.
- Регулярно посещать клиентов для понимания их потребностей в электроэнергии и выявления потенциальных возможностей для продаж.
- Подготавливать и представлять технические и коммерческие предложения, заявки и презентации продуктов.
- Отслеживать предложения, тендеры, переговоры и возможности продаж для преобразования потенциальных клиентов в реальных.
- Поддерживать и постоянно развивать здоровый конвейер продаж.
- Проводить рыночные исследования и отслеживать конкурентов, цены, спрос клиентов и отраслевые тенденции.
- Участвовать в выставках, мероприятиях для клиентов, выездах на объекты и других мероприятиях по развитию бизнеса.
- Понимать потребности клиентов в электроэнергии и рекомендовать подходящие мощности и конфигурации генераторов.
- Оценивать потребности клиентов, включая резервное, основное или непрерывное электроснабжение.
- Работать с техническими/сервисными командами, чтобы убедиться, что предложенное решение с генератором соответствует спецификациям клиента.
- Предоставлять клиентам техническую информацию относительно мощности генератора, расхода топлива, эксплуатационных требований, технического обслуживания и применения.
- Интерпретировать технические спецификации, чертежи, тендерную документацию и требования клиентов.
- Проводить или координировать оценку объектов, где это необходимо, для определения соответствующих решений с генератором.
- Убедиться, что предложенные решения являются технически и коммерчески жизнеспособными.
- Строить и поддерживать прочные отношения с существующими и потенциальными клиентами.
- Выступать в качестве основного коммерческого контактного лица для закрепленных клиентов по генераторам.
- Понимать потребности клиентов и своевременно реагировать на технические и коммерческие запросы.
- Координировать работу с сервисными и техническими командами для решения проблем клиентов и послепродажных требований.
- Вести точные записи о взаимодействиях с клиентами, предложениях, возможностях и мероприятиях по продажам.
- Отслеживать и выявлять соответствующие тендеры и запросы предложений, связанные с генераторами и решениями для производства электроэнергии.
- Готовить технические и коммерческие данные для тендеров и предложений.
- Координировать работу с внутренними командами и поставщиками для получения точных цен, спецификаций, сроков поставки и технической документации.
- Участвовать в переговорах с клиентами, соблюдая ценовую политику и коммерческие правила компании.
- Отслеживать заказы на поставку и координировать работу с соответствующими отделами для обеспечения бесперебойного выполнения заказов.
- Поддерживать отношения с клиентами после продажи и выявлять возможности для повторных сделок.
- Координировать работу с сервисными техниками по вопросам установки, ввода в эксплуатацию, технического обслуживания, ремонта и гарантии.
- Выявлять возможности для обслуживания генераторов, поставки запасных частей, контрактов на техническое обслуживание и других послепродажных услуг.
- Обеспечить передачу отзывов клиентов соответствующим внутренним командам.
Требования
- Степень бакалавра в области электротехники, машиностроения, мехатроники или смежной инженерной области.
- Минимум 3–5 лет соответствующего опыта в продажах генераторов, оборудования для производства электроэнергии, промышленного оборудования или в смежной области технических продаж.
- Подтвержденный опыт продажи генераторов, систем производства электроэнергии или аналогичного промышленного оборудования.
- Глубокое понимание генераторных установок и основных принципов производства электроэнергии (электрических/механических).
- Опыт в технических продажах, продаже решений, тендерах и подготовке коммерческих предложений.
- Опыт работы с брендами, такими как Delta, Kamaka, APM, Veta, или другими известными брендами генераторов/оборудования для производства электроэнергии, будет дополнительным преимуществом.
