Sales Engineer

Инженер по продажам (Sales Engineer)

Должность инженера по продажам в нескольких словах

Должность инженера по продажам отвечает за развитие и поддержание бизнеса в Японии и прилегающих рынках. Работая в составе глобальной команды, инженер по продажам будет взаимодействовать с клиентами, чтобы понять их текущие проблемы, выявить скрытые потребности, выступать в качестве связующего звена с нашими различными технологическими/полевыми экспертами, чтобы сделать жизнеспособное предложение и предоставить окончательное решение. Идеальный кандидат должен иметь прочную техническую базу в инженерной области, такой как машиностроение или электротехника, с подтвержденной способностью разрабатывать и внедрять стратегии для комплексных технических решений.

Это очень ответственная междисциплинарная роль, и это прекрасная возможность внести свой вклад в качестве ключевого игрока, работать с членами команды из всех отделов Averna и по всему миру, чтобы помочь нам достичь успеха всей команды.

Роли и обязанности

• Определять/развивать потенциальных клиентов и поддерживать/расширять существующих.
• Осваивать потребности клиентов и позиционировать Averna для решения критически важных задач.
• Вести воронку продаж (Salesforce) и управлять прогнозами продаж с использованием CRM.
• Определять стратегии работы с клиентами и выполнять план продаж.
• Управлять возможностями, используя прочные отношения, которые вы выстраиваете с первоклассными командами предварительных продаж Averna, включая архитекторов решений и авторов предложений.
• Строить/выполнять планы работы с клиентами в сотрудничестве с внутренними командами (маркетинг, операции и т. д.).

Квалификация и требуемый опыт работы

Образование: Степень бакалавра в области инженерии, электроники или других смежных технических областях

Опыт: Более 5 лет опыта в продаже индивидуальных решений для автоматизации для производственной отрасли

Двуязычие: Японский (родной) и английский (деловой уровень) коммуникативные навыки

Техническая/функциональная компетентность:

• Техническое понимание концепций автоматизации, измерительного и испытательного оборудования
• Глубокое понимание процессов проектирования и производства.
• Демонстрируемый опыт в консультативных продажах технологических решений, включая капитальное оборудование, производителям оригинального оборудования (OEM).
• Опыт продаж крупным клиентам.
• Показатели годовых продаж в миллионах долларов США в год.
• Отличные навыки общения, ведения переговоров и построения отношений.
• Знакомство с инструментарием National Instruments будет преимуществом.
• Продажи автоматизации на базе ПЛК Beckhoff будут преимуществом.
• Мобильность: Поездки до 50% времени (поездки внутри страны и за рубеж по мере необходимости).

Поведенческая компетентность:

• Соответствие ценностям Averna.
• Стремление к вызовам.
• Обучаемость.
• Страсть к продажам.
• Активное слушание.
• Отличные коммуникативные навыки на английском языке.
• Навыки презентации.
• Концептуализаторские навыки.

Что мы предлагаем

• Динамичная роль в продажах с прямым доступом к мировым технологическим организациям.
• Очень заметная, междисциплинарная позиция, которая подчеркивает ваш опыт во всех отделах Averna и на мировых рынках.
• Страхование по безработице, пенсионное страхование работников, медицинское страхование.
• Обучение и развитие через множество передовых проектов и клиентов.
• Станьте частью компании, которая ставит ESG во главу угла своей миссии, ради людей, планеты и результатов.

Averna привержена принципам равенства в сфере занятости, а также поощрению разнообразия и инклюзивности. Мы рады рассматривать всех квалифицированных кандидатов независимо от расы, цвета кожи, религии, сексуальной ориентации, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любого другого статуса, защищенного законом.

В январе 2026 года Averna и Spherea объединились, образовав Spherea Group. Averna Powered by Spherea — мировой лидер в области решений для тестирования и контроля качества, сотрудничающий с разработчиками продуктов, помогающий им повысить качество продукции, ускорить выход на рынок и защитить свои бренды, предлагая решения и экспертизу на протяжении всего жизненного цикла продукта.

Averna Powered by Spherea предлагает специализированную экспертизу и инновационные решения для тестирования, визуального контроля, точной сборки и автоматизации, которые обеспечивают существенные технические, финансовые и рыночные преимущества для клиентов в аэрокосмической, автомобильной, потребительской электронике, оборонной, энергетической, промышленной, производстве медицинского оборудования и медико-биологических наук, полупроводниковой, телекоммуникационной и транспортной отраслях.

Их решения включают прототипирование и консультирование, точную сборку и производство, решения для автоматизированного тестирования, внутрипроизводственные испытательные системы, репликацию испытательных систем, а также испытательные платформы и продукты. Опыт Averna Powered by Spherea охватывает системы технического зрения, специализированное тестирование батарей, ВЧ и СВЧ, оптоволокно, робототехнику и движение, приборостроение, системы управления и управление данными.

Откройте для себя наши бренды и изучите доступные вакансии: