Enterprise Sales Engineer - US Southeast

Кто мы

Samsara (NYSE: IOT) — пионер в области Connected Operations™ Cloud, платформы, которая позволяет организациям, зависящим от физических операций, использовать данные Интернета вещей (IoT) для получения практических инсайтов и улучшения своей деятельности. В Samsara мы помогаем повысить безопасность, эффективность и устойчивость физических операций, которые обеспечивают функционирование нашей мировой экономики. Эти отрасли, составляющие более 40% мирового ВВП, являются инфраструктурой нашей планеты, включая сельское хозяйство, строительство, полевые услуги, транспорт и производство — и мы рады помочь им в цифровой трансформации их операций в больших масштабах.

Работа в Samsara означает, что вы будете участвовать в определении будущего физических операций и работать в команде, которая формирует захватывающий спектр продуктовых решений, включая видеосистемы безопасности, телематику транспортных средств, приложения и рабочие процессы водителей, а также мониторинг оборудования. Работая в недавно вышедшей на биржу компании, вы получите автономию и поддержку для достижения результатов, поскольку мы строим бизнес в долгосрочной перспективе.

О роли:

Будучи инженером по полевым продажам в Samsara, вы станете неотъемлемой частью разнообразной команды, работающей над модернизацией ключевых отраслей промышленности посредством применения передовых IoT-решений. Ваша работа будет напрямую способствовать созданию более чистой, эффективной и продуктивной цепочки поставок, повышая безопасность дорожного движения, снижая потребление топлива и выбросы, а также предоставляя единую платформу для связи операций. Ежедневное взаимодействие с клиентами включает обсуждение того, как IoT может положительно повлиять на управление логистикой, программы безопасности на рабочем месте, стратегии обслуживания автопарка, глобальное управление активами и соблюдение нормативных требований. Это означает, что успешный SE в Samsara должен глубоко понимать применение IoT-оборудования и датчиков, практические стратегии установки оборудования, управление сбором данных через операторов связи, представление надежной облачной инфраструктуры и построение интеграций сторонних систем (через наш открытый API) для обеспечения предоставления наилучшего технического решения клиентам Samsara.

Эта позиция является удаленной и открыта для кандидатов, проживающих в юго-восточном регионе США, за исключением столичных регионов Сан-Франциско, Нью-Йорка и Вашингтона, округ Колумбия. Эта должность требует командировок до 50% рабочего времени, предпочтительно наличие близости к международному аэропорту.

Вам стоит откликнуться, если:

• Вы хотите влиять на отрасли, которые движут нашим миром: Ваши усилия окажут реальное воздействие — помогут поддерживать электроснабжение, доставлять продукты в магазины и, самое главное, обеспечат безопасное возвращение работников домой.
• Вам присуще любопытство к тому, как работают предприятия: Сегодня вы можете встретиться с представителем компании по утилизации отходов, а завтра — узнать о внутренней работе центра распределения продуктов питания. Наши лучшие сотрудники отдела продаж стремятся изучить все тонкости бизнеса, который они поддерживают, чтобы оказать большее влияние.
• Вы строите искренние отношения со своими клиентами: Отрасли, которые мы обслуживаем, годами полагались на решения, написанные от руки, и не получали предлагаемых нами технологий. Наши клиенты ценят заслуженное доверие и человеческие отношения, построенные со временем.
• Вы хотите быть с лучшими: Высокопроизводительная культура Samsara означает, что вы будете окружены лучшими и сможете добиться большего, чем когда-либо прежде.
• Вы командный игрок: В Samsara продажи — это командный вид спорта. Мы помогаем друг другу, делясь лучшими практиками и сосредоточившись на победе всей командой.

В этой роли вы будете:

• Станете экспертом по продуктам Samsara: где передовые технологии (IoT, AI, компьютерное зрение) встречаются с реальностью цифровой трансформации физических операций.
• Рассказывать потенциальным клиентам, как компании, подобные их, используют Samsara сегодня для решения общих проблем их отрасли.
• Предоставлять рабочие материалы, которые помогают заключать сделки. Например, исследования, демонстрации, оценка ценности, внедрение прототипов и т.д.
• Проводить установщиков через любые сценарии, объясняя лучшие практики установки продуктов Samsara и помогая разрабатывать планы развертывания.
• Писать примеры скриптов для прототипов, использующих наш открытый API, которые решают реальные проблемы компаний, предоставляющих (например) основные услуги, и документировать их для использования вашими коллегами SE.
• Открывать возможности для более глубокого проникновения в аккаунты (интеграция, допродажи, перекрестные продажи), становясь консультантом для ваших клиентов.
• Выступать в качестве связующего звена между командами разработчиков продуктов и продаж Samsara, передавая техническую обратную связь и привлекая нужных клиентов к нашим бета-программам.
• Продвигать, демонстрировать и внедрять культурные принципы Samsara (Фокус на успехе клиента, Строить на долгосрочную перспективу, Принимать установку на рост, Быть инклюзивными, Побеждать как команда) по мере нашего масштабирования на глобальном уровне и в новых офисах.

Минимальные требования к роли:

• Степень бакалавра наук аккредитованного 4-годичного университета.
• 5 лет опыта работы с клиентами в сфере предпродажной подготовки, поддержки клиентов или поддержки клиентов/продуктов.
• Обладать отношением и способностью к непрерывному росту и развитию.
• Способность влиять на заинтересованные стороны, основываясь на вашем опыте в технических продажах и глубоком понимании бизнес-процессов и управления изменениями.
• Способность объяснять сложные технические концепции нетехнической аудитории.
• Предыдущий опыт управления оценками аппаратных и/или программных продуктов.
• Базовое понимание электроники и электрических систем.
• Опыт работы со следующими концепциями: технический консалтинг, облачное ПО, облачное оборудование, компьютерные сети, интеграция бизнес-систем, автоматизация и системы управления.

Идеальный кандидат также обладает:

• Степень бакалавра наук или высшее образование в области электротехники, информатики, машиностроения, промышленного инжиниринга или смежных дисциплин.
• 8+ лет корпоративного опыта работы с клиентами в сфере предпродажной подготовки.
• Понимание систем диагностики транспортных средств, включая сети Controller Area Networks (CAN bus) и приложения Power Take Off (PTO).
• Навыки в искусстве определения ценности для клиента — определение того, что наиболее важно для клиента, и отсеивание лишнего.
• Хобби, связанное с работой с электронными системами (установка автомобильной аудиосистемы/реставрация классических автомобилей, домашняя автоматизация, создание устройств на Raspberry Pi, Arduino и т.д.).
• Стабильный послужной список успешных продаж сложных технических решений через стратегические циклы продаж.
• Опыт работы в области написания сценариев автоматизации задач и передачи данных между системами с использованием Bash, Python, JavaScript или эквивалентного языка.
• Опыт работы по созданию решений с использованием открытых API.

Указанный диапазон компенсации охватывает утвержденные зоны оплаты для этой роли. Ваше основное место работы определяет применимый для вас диапазон, который может быть уже полного отображаемого диапазона.

Диапазон годового дохода с учетом целевых показателей (OTE) для штатных сотрудников на этой должности указан ниже. Обратите внимание, что оплата OTE может варьироваться в зависимости от таких факторов, как город проживания, знания, навыки и опыт, связанные с работой. Узнайте больше о наших общих вознаграждениях и льготах ниже.

Годовой доход OTE $198,050 — $233,000 USD

Общие вознаграждения

В Samsara мы строим для людей, которые обеспечивают движение мировой экономики. Мы хотим видеть владельцев, а не пассажиров, поэтому наши вознаграждения направлены на поддержку ключевых разработчиков. Наша программа компенсаций обеспечивает совокупный доход выше рыночного за счет сочетания базовой заработной платы, бонусов/переменной оплаты на основе результатов и акций (для соответствующих должностей) в быстрорастущей публичной компании. Мы существенно дифференцируем оплату для наших лучших исполнителей, которые имеют возможность получать доход выше рыночного, который со временем может превысить общий рыночный уровень.

Помимо компенсации, мы предоставляем основу для долгосрочного успеха: гибкую модель удаленной работы, управляемую сотрудниками, стипендию на профессиональное развитие, комплексные планы медицинского страхования и отпуска по уходу за ребенком, и многое другое. Если вы готовы строить в долгосрочной перспективе и брать на себя ответственность за результат, ваше путешествие начинается здесь.

Гибкая работа

В Samsara мы придерживаемся гибкой модели работы, которая учитывает разнообразные потребности наших команд. Наши офисы открыты для тех, кто предпочитает работать лично, и мы также поддерживаем удаленную работу, где это соответствует нашим операционным требованиям. Для определенных должностей близость к одному из наших офисов или нахождение в определенном географическом районе важно для содействия сотрудничеству, доступа к ресурсам или соответствия нашим регионам обслуживания. В этих случаях описание вакансии будет четко указывать любые требования к рабочему месту. Наша цель — обеспечить, чтобы все члены нашей команды могли эффективно вносить свой вклад, независимо от того, работают ли они на месте, в гибридном режиме или полностью удаленно. Все предложения о работе зависят от способности лица обеспечить и сохранить законное право на работу в компании и в указанном рабочем месте, если применимо.

Принадлежность к Samsara

В Samsara мы приветствуем всех, независимо от их происхождения. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, статуса защищенного ветерана, инвалидности, возраста и других характеристик, защищенных законом. Мы полагаемся на уникальные подходы наших членов команды, чтобы помочь нам решать сложные проблемы, и хотим убедиться, что Samsara — это место, где люди из всех слоев общества могут добиться успеха.

Проживание

Samsara — это инклюзивная рабочая среда, и мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями. Пожалуйста, напишите по адресу контакт рекрутера или нажмите здесь, если вам потребуются какие-либо разумные меры по обеспечению доступности в процессе подбора персонала.

Наша приверженность аутентичности

Мы используем Tofu, инструмент обнаружения мошенничества, для проверки подлинности заявок и защиты от мошенничества с личными данными. Это гарантирует, что мы взаимодействуем с реальными людьми, и позволяет нам отдавать приоритет подлинным кандидатам. Дополнительную информацию вы можете найти в Уведомлении о конфиденциальности кандидатов Samsara.

Мошеннические предложения о работе

Samsara осведомлена о мошеннических схемах, связанных с поддельными собеседованиями и предложениями о работе. Пожалуйста, знайте, что мы не взимаем плату с соискателей на любом этапе процесса найма. Официальная переписка о вашей заявке будет поступать только с электронных адресов, заканчивающихся на @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io или @mail3.guide.co. Дополнительную информацию о мошеннических предложениях о работе можно найти в нашей статье в блоге здесь.