Sales Engineer - Northeast

Название: Инженер по продажам - Северо-восток Местоположение: Удаленно - Массачусетс / Массачусетс, США

Компенсация (диапазон базовой зарплаты): 80 000 – 110 000 долларов США в год

ОБЗОР ДОЛЖНОСТИ: OpenEye, новатор в разработке облачных программных решений для коммерческого видеонаблюдения, ищет инженера по продажам для нашей растущей команды, охватывающей Северо-Восточный регион, включая штаты Массачусетс, Коннектикут и Род-Айленд. Эта должность является ключевым членом отдела продаж OpenEye и одним из основных технических контактов клиента по вопросам деталей и спецификаций продукта, проектирования систем, обучения, оценки развертывания проектов и установки. Инженер по продажам специализируется на понимании технологических аспектов продуктов и использует свои технические навыки для объяснения спецификаций, технических требований, функциональности и преимуществ продуктов и услуг OpenEye клиентам в легко понятной форме. Неопределенные обязанности инженера по продажам часто пересекаются как с продажами, так и с технической поддержкой (например, инженера по продажам могут попросить предоставить клиенту коммерческое предложение на продукт, выехать на объект для устранения неполадок проекта или помочь с устранением неполадок во внерабочее время). ОБЯЗАННОСТИ: Подготовка и проведение общих презентаций по продажам и конкретным проектам. Оценка потребностей в оборудовании для проектов с существующим оборудованием и для новых проектов, а также потребностей клиентов; затем определение требований к системе и предоставление рекомендаций. Разработка, проведение и запись обучающих курсов как для корпоративных, так и для полевых тренингов, а также для онлайн-распространения, для внутренних и внешних клиентов. Предоставление «голоса клиента» руководству по продуктам, инжинирингу и разработке. Подготовка смет и конфигураций объектов с использованием чертежей, планов и сопутствующих документов клиента, а также консультации с другим профессиональным и техническим персоналом. Стимулирование улучшений путем анализа соотношения затрат и выгод оборудования, расходных материалов или программных приложений в среде клиента. Обеспечение принятия клиентом путем разработки потенциального снижения затрат, увеличения доходов и операционных улучшений. Поддержание профессиональных и технических знаний путем посещения образовательных семинаров, обзора профессиональных публикаций, установления личных контактов и участия в профессиональных обществах. Определение краткосрочных и долгосрочных стратегий для реагирования на изменения на рынке и в технологиях. Исследование проблем клиентов и продуктов и рекомендация решений. Работа с маркетинговым отделом для создания технического контента для рекламных кампаний и веб-сайта. Утверждение конфигурации оборудования для выставок. Создание и поддержание документации по предпродажной инженерии и документации по заводской предварительной конфигурации. Поддержка установки проектов удаленно или на месте. Предоставление руководству сводки после посещения с перечнем действий; и ввод соответствующей информации в CRM. Передача обнаруженных проблем при устранении неполадок в отдел поддержки. Выполнение всех других обязанностей/ответственностей по мере необходимости или по назначению. МИНИМАЛЬНЫЕ КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ: Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы в отрасли Минимум 5 лет опыта в области инжиниринга / технической поддержки, предпочтительно в технологической дисциплине. 3 года опыта поддержки «бизнес-для-бизнеса» Возможность командировок на 40-50%, включая ночные поездки и некоторые выходные, иногда по краткому уведомлению. Уверенное владение основными продуктами Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint); и глубокое понимание сетей. ПРИОРИТЕТНЫЕ КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ: Опыт работы с CRM-системами Сертификация Network+ (или аналогичная) Фоновые знания в области информационных технологий и сетей, технологий сжатия IP-видео, технологий видеонаблюдения и контроля доступа, а также знания аналоговых и IP-камер. КТО МЫ: OpenEye предоставляет интеллектуальные облачные видеорешения, которые помогают людям жить, работать и учиться более безопасно и эффективно. Основываясь на нашей платформе OpenEye Web Services (OWS), мы объединяем облачное видео с аналитикой на основе ИИ, чтобы превратить информацию в действия — повышая безопасность, оптимизируя операции и создавая более разумные среды для предприятий и организаций по всему миру. Наши решения достигают клиентов по всему миру через доверенную сеть сертифицированных поставщиков услуг. OpenEye является дочерней компанией Alarm.com. Мы предлагаем непринужденную, веселую и творческую культуру, в которой процветают инновации. Узнайте больше на www.openeye.net. ПРЕИМУЩЕСТВА OPENEYE: Базовая зарплата для этой возможности составляет от 80 000 до 110 000 долларов США в год. Кроме того, эта должность имеет право на комиссионные в размере от 12 000 до 20 000 долларов США в год при достижении целевых показателей. Общий диапазон компенсации для этой должности, включая базовую зарплату и комиссионные, составляет от 80 000 до 130 000 долларов США. Сотрудники имеют право приобретать акции компании со скидкой Сотрудничество, веселье, творческая культура, где поощряется обмен идеями Непринужденный дресс-код (Джинсы приветствуются!) Медицинская страховка, стоматологическая страховка, страховка зрения и рецептурные льготы с первого дня! Щедрость в субсидировании медицинской страховки и вариант счета для сбережений на здравоохранение с вкладом компании помогают снизить ваши расходы. Ежегодный корпоративный взнос до 5000 долларов США на 401k Краткосрочное/долгосрочное страхование от нетрудоспособности, страхование от несчастных случаев со смертельным исходом и страхование жизни, оплачиваемые компанией Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для матерей и отцов 15 дней оплачиваемого отпуска в год (увеличивается после 3 лет) 7 дней оплачиваемого больничного/оздоровительного отпуска в год 9 оплачиваемых праздничных дней в год Эта должность имеет право на гибкий гибридный график работы Программа образовательной помощи, покрывающая недипломную поддержку, обучение в бакалавриате и магистратуре Программа обеспечения сотрудников оборудованием – бесплатная система Alarm.com для вашего дома! OpenEye является работодателем, предоставляющим равные возможности В связи с вашей заявкой мы собираем информацию, которая идентифицирует вас, разумно связана с вами или описывает вас («Персональные данные»). Категории Персональных данных, которые мы можем собирать, включают ваше имя, номер(а) государственного удостоверения личности, адрес электронной почты, почтовый адрес, другую контактную информацию, информацию для связи в экстренных случаях, историю трудоустройства, историю образования, судимость и демографическую информацию. Мы собираем и используем эти категории Персональных данных о вас для целей управления персоналом и других бизнес-целей, включая идентификацию и оценку вас в качестве кандидата на потенциальную или будущую работу или будущие должности, ведение учета в отношении подбора персонала и найма, проведение проверок судимости в соответствии с законом, проведение аналитики и обеспечение соответствия применимым юридическим требованиям и политике Компании. Подавая заявку, вы подтверждаете, что мы можем хранить некоторые персональные данные, которые вы предоставляете в вашей заявке, для наших внутренних операций, таких как управление нашей системой подбора персонала и обеспечение соответствия трудовому законодательству и нормативным актам даже после принятия решения о найме. Уведомление для сторонних агентств: Alarm.com ценит профессиональные рекрутинговые услуги. Однако мы не принимаем резюме от рекрутеров или кадровых агентств для этой должности. В случае получения нами резюме или направления кандидата на эту должность от стороннего рекрутера или агентства без предварительно подписанного соглашения, мы оставляем за собой право pursuing и нанимать таких кандидатов без каких-либо финансовых обязательств перед вами. Если вы заинтересованы в работе с Alarm.com, пожалуйста, отправьте информацию о вашей компании и стандартное соглашение по адресу контакт рекрутера. JR106000 LI# - Remote Базовая зарплата для этой возможности указана ниже и определяется в диапазоне в зависимости от таких факторов, как квалификация, местоположение и опыт. Это дает возможность для роста и развития в рамках должности. Предлагаемая базовая зарплата является частью общего компенсационного пакета. Диапазон базовой зарплаты 80 000 – 110 000 долларов США