Должность: Business Developer
Местоположение: гибридный формат / Лиссабон / Португалия
Вы, вероятно, проходили мимо наших шкафчиков на улицах вашего города. С этого все начинается! Но мы строим нечто гораздо большее: инфраструктурный слой для того, как Европа получает доставки.
Мы преодолели отметку в 100 миллионов евро выручки в 9 странах менее чем за четыре года, и десятки миллионов людей ежемесячно пользуются нашими продуктами. Сейчас мы являемся одним из самых быстрорастущих технологических стартапов в Европе.
Мы ищем Business Developer, чтобы присоединиться к нашей инновационной команде в качестве нашего нового bloqstar. На этой должности вы будете играть ключевую роль в развитии нашего портфеля корпоративных решений (оборудование, программное обеспечение и услуги) в крупных, сложных организациях. Вы будете отвечать за полный цикл продаж корпоративным клиентам, от стратегического планирования учета и взаимодействия на уровне C-level до сложных переговоров и долгосрочной реализации, при этом выстраивая прочные, доверительные отношения и обеспечивая точность прогнозов.
Что вы будете делать:
- Отвечать за достижение годового/квартального целевого показателя выручки, создавая, продвигая и закрывая квалифицированные корпоративные возможности;
- Разрабатывать и внедрять стратегию выхода на рынок для сегмента/территории, соответствующую целям компании (ICP, список целевых клиентов, партнерская модель и планы преследования);
- Руководить комплексными процессами заключения сделок от начала до конца, включая выявление потребностей, проектирование решений, коммерческое структурирование и согласование на уровне руководства;
- Применять строгую методологию продаж и квалификацию сделок для повышения коэффициента выигрышей, скорости сделок и предсказуемости прогнозов;
- Строить и углублять отношения с заинтересованными сторонами на уровне C-level и VP-level, экономическими покупателями, влиятельными лицами и отделами закупок;
- Выступать в качестве доверенного советника, предоставляя рыночную информацию, обоснование ROI и трансформационные нарративы, чтобы позиционировать Bloq.it как стратегического партнера;
- Создавать и выполнять планы учета, включая картирование заинтересованных сторон, совместные планы действий, QBR и планы расширения (upsell/cross-sell/развертывание на нескольких объектах);
- Создавать и поддерживать надежный пайплайн корпоративных клиентов через целевой исходящий маркетинг, отраслевые сетевые связи, партнерства и реферальные каналы;
- Выявлять тенденции, пробелы и конкурентную динамику; преобразовывать полученные сведения в действия, стимулирующие устойчивое формирование пайплайна;
- Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и форумах, укрепляя присутствие бренда и генерируя спрос на корпоративном уровне;
- Руководить кросс-функциональными командами по сделкам из отделов продукта, маркетинга, операций, юридического отдела, финансов и клиентского успеха для обеспечения исключительного опыта покупателя;
- Отвечать за прогнозирование, управление пайплайном и регулярную отчетность; четко информировать о рисках, следующих шагах и планах закрытия сделок;
- Способствовать непрерывному совершенствованию процессов продаж, материалов для обучения, ценностных предложений и (где применимо) обратной связи по дорожной карте продукта, основанной на анализе рынка;
- Наставлять и обучать коллег/младших сотрудников передовым практикам корпоративных продаж (обзоры сделок, планирование учета, стратегия переговоров).
Что вы принесете с собой:
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области (степень магистра является плюсом);
- Подтвержденный опыт успешных продаж корпоративных решений крупным организациям;
- Более 8 лет опыта в B2B продажах в отраслях Courier Express Parcel и/или Postal Last Mile;
- Владение местным рыночным языком и английским языком обязательно;
- Исключительные межличностные, коммуникативные и презентационные навыки;
- Способность строить и поддерживать отношения на всех организационных уровнях;
- Сильные навыки ведения переговоров и управления контрактами;
- Ориентация на результат с подтвержденной способностью достигать или превосходить цели продаж;
- Опыт работы с CRM-системами.
Было бы здорово, если бы у вас также были:
- Опыт работы с государственными тендерами/RFP;
- Глубокое понимание цикла продаж и процессов принятия решений корпоративными клиентами.
Почему стоит присоединиться к нам?
- Возможность присоединиться к нашей команде и сыграть ключевую роль во внедрении инновационных решений, которые переопределяют революцию Bloq.it в индустрии умных шкафчиков;
- Динамичная и быстро развивающаяся рабочая среда с культурой инноваций, сотрудничества и непрерывного обучения;
- Конкурентоспособная заработная плата и гибкий пакет льгот, соответствующий вашему опыту и навыкам;
- Право на получение премии, основанной на результатах, привязанной к вашим результатам и призванной вознаградить ваше влияние;
- Работайте так, как вам удобно — мы предлагаем удаленный формат работы и гибкий график, чтобы вы могли оставаться продуктивными и сохранять баланс в жизни;
- Португальская медицинская страховка, включая психическое здоровье;
- Гибкий абонемент на занятия спортом и оздоровительные мероприятия, охватывающий несколько спортзалов и студий;
- Неограниченное количество дней отпуска (по согласованию с менеджером).
Bloq.it является работодателем, предоставляющим равные возможности. Решения о найме принимаются на основе заслуг, компетентности и квалификации, а не расы, пола, национальности или любых других личных характеристик.
Если вам требуются какие-либо особые условия во время процесса найма, пожалуйста, сообщите нам, чтобы мы могли наилучшим образом удовлетворить ваши потребности.
Готовы присоединиться к революции?
