Детали вакансии

Местоположение: Грузия, ЕС

Зарплата: $1 – $1

Сотрудничество: B2B

Уровни: Senior

Языки: Английский - B2

Навыки: CAC, Fintech, KYC

Запуск и масштабирование финтех-продуктов, включая банковские и платежные карты, на новых рынках. В течение 30 дней маркетолог должен быть способен самостоятельно пройти процесс от анализа рынка и формирования гипотез до запуска рекламных кампаний, подготовки материалов и получения первых подтвержденных результатов.

Первоочередная задача — Европа. В будущем — Индия и Малайзия.

Какой человек нужен

Мы ищем сильного маркетолога-практика с опытом работы именно в финтех-компаниях и запуске финансовых продуктов. Это не роль координатора, который только ставит задачи агентствам и подрядчикам. Человек должен одновременно мыслить стратегически, генерировать идеи и самостоятельно доводить их до запуска.

Подходящий кандидат умеет:

• быстро разбираться в продукте, рынке и целевой аудитории;
• формировать позиционирование и go-to-market план;
• придумывать маркетинговые гипотезы и креативные концепции;
• самостоятельно готовить презентации, тексты, лендинги или прототипы рекламных материалов;
• настраивать и запускать рекламные кампании;
• работать с разумными тестовыми бюджетами;
• принимать решения на основе результатов тестов, а не субъективных предпочтений;
• учитывать специфику финансовых продуктов, локальных регуляций и требований рекламных площадок.

Необходимый опыт

• Практический опыт в маркетинге компаний, основной продукт которых относится к финтеху: необанк, платежный сервис, карточный продукт, электронный кошелек, кредитный продукт.
• Участие минимум в одном полном запуске банковской, дебетовой, кредитной, предоплаченной или виртуальной карты.
• Опыт запуска финтех-продукта на новом рынке или для новой аудиторной сегмента.
• Понимание экономики карточных и платежных продуктов: выпуск и использование карт, активация, транзакционная активность, интерчейндж, фрод и связанные ограничения.
• Опыт самостоятельного запуска performance-кампаний и тестирования каналов.
• Умение работать с ограниченным тестовым бюджетом и получать достаточно данных для принятия решений.
• Опыт подготовки go-to-market стратегий, медиапланов, презентаций, лендингов, рекламных текстов и креативных брифов.
• Владение английским языком на уровне уверенного B2/C1 минимум — для самостоятельной работы с европейскими рынками, партнерами и англоязычными материалами.

Ключевые задачи

Запуск на новые рынки

• Проводить экспресс-анализ рынка, конкурентов, аудитории, каналов и регуляторных ограничений.
• Определять целевые сегменты, потребительские инсайты и основные сценарии использования продукта.
• Формировать локальное позиционирование, ценностное предложение и ключевые сообщения.
• Создавать план запуска продукта с периодом подготовки до одного месяца.
• Адаптировать стратегию под специфику отдельных стран, не копируя механически подход с одного рынка на другой.
• Работать сначала с европейскими рынками, затем с Индией и Малайзией.

Тестирование и привлечение пользователей

• Формировать пул гипотез относительно аудиторий, офферов, месседжей, креативов и каналов.
• Оценивать гипотезы по ожидаемому эффекту, стоимости теста и скорости получения результатов.
• Определять минимально достаточный бюджет для каждого теста.
• Самостоятельно запускать и оптимизировать кампании в ключевых рекламных каналах.
• Анализировать воронку от показов рекламы до выпуска карты, ее активации и использования.
• Масштабировать работающие связки и быстро останавливать неэффективные.

Контент и креатив

• Самостоятельно придумывать рекламные концепции, офферы и коммуникационные механики.
• Писать тексты для рекламы, лендингов, email-рассылок, push-уведомлений, презентаций и продуктовых экранов.
• Собирать презентации и понятные визуальные материалы без постоянной зависимости от дизайнера.
• Создавать рабочие прототипы баннеров, лендингов и рекламных материалов в доступных инструментах.
• Ставить точные задачи дизайнерам, копирайтерам и подрядчикам, если требуется более сложная продакшн-работа.
• Адаптировать материалы под язык, культуру и рекламные требования конкретного рынка.

Аналитика и управление результатами

• Проектировать маркетинговую воронку и систему измерений еще до запуска кампаний.
• Контролировать CAC, стоимость лида, конверсию в регистрацию, прохождение KYC, выпуск и активацию карты, первую транзакцию и дальнейшую активность.
• Готовить краткие, информативные отчеты и презентации с выводами и дальнейшими шагами.
• Связывать рекламные метрики с продуктовыми и финансовыми показателями.
• Взаимодействовать с командами продукта, комплаенса, юристов и риск-менеджмента для устранения барьеров в воронке.

Принципы работы с тестовыми бюджетами

От кандидата требуется не просто «тратить мало», а уметь рассчитать бюджет, достаточный для проверки конкретной гипотезы.

Маркетолог должен:

• определять минимальный объем данных, необходимый для принятия решения;
• учитывать ожидаемые CPM, CPC, CTR и конверсии на этапах воронки;
• распределять бюджет между аудиторией, оффером, каналом и креативом;
• заранее устанавливать критерии успеха и остановки теста;
• избегать выводов на основе статистически незначимых объемов данных;
• избегать траты больших бюджетов до подтверждения жизнеспособности гипотезы.

Ключевые KPI

На этапе запуска:

• выход на рынок в рамках согласованного 30-дневного цикла;
• количество и скорость протестированных гипотез;
• соблюдение тестового бюджета;
• качество и полнота настроенной аналитики;
• стоимость регистрации и завершения KYC;
• стоимость выпуска и активации карты;
• стоимость первой транзакции;
• конверсии между этапами воронки;
• доля пользователей, начавших регулярно использовать продукт.

На этапе масштабирования:

• CAC активного клиента;
• рентабельность (payback);
• доля активированных карт;
• транзакционная активность;
• ретеншн;
• стоимость привлечения по рынкам и сегментам;
• рост активной клиентской базы;
• качество привлеченных пользователей, а не только количество регистраций.

Личный профиль

• Предпринимательский склад ума и высокая самостоятельность.
• Способность работать с неполными данными и принимать быстрые решения.
• Сочетание креативности с дисциплиной и аналитическим подходом.
• Готовность самостоятельно выполнять операционную работу.
• Чувство ответственности за коммерческий результат, а не только за маркетинговую активность.
• Умение четко упаковывать идеи и результаты в презентации.
• Внимание к финансовым, юридическим и репутационным рискам.
• Отсутствие установки «это должен делать дизайнер, агентство или аналитик».