Заголовок: Директор по маркетингу продуктов Команда: Маркетинг Местоположение: Удаленно Тип занятости: Полная занятость

Proof — это первая в мире платформа управления транзакциями с подтвержденной личностью, и наша миссия — оцифровать доверие для всех критически важных транзакций в жизни. Разработанная теми же лидерами рынка и экспертами, которые вывели нотариальное заверение в онлайн с помощью Notarize℠, Proof обеспечивает доверие в цифровом мире, проверяя личности и защищая транзакции для защиты бизнеса и его клиентов. С 2015 года мы завершили множество первых в мире транзакций в сфере цифровой коммерции, включая первое онлайн-закрытие сделок с недвижимостью, ипотекой, онлайн-продажи автомобилей, а также завещаний, и это только начало!

Proof управляет инфраструктурой идентификации для транзакций с высокими последствиями. Построенный на базе удостоверяющего центра, проверенного WebTrust, и проверяемых учетных данных, основанных на PKI, Proof помогает более чем 8000 компаниям, от финансовых учреждений и ипотечных кредиторов до страховщиков и управляющих активами, проверять, кто находится на другой стороне транзакции. Создав категорию онлайн-нотариального заверения, мы теперь расширяемся в область переносимой цифровой идентификации с нашим Verifiable Digital Credential (VDC) для банков и в область авторизации для ИИ-агентов. В качестве директора по маркетингу продуктов вы преобразуете эту техническую основу в позиционирование, которое руководители по управлению рисками, руководители по цифровым технологиям и команды по соблюдению нормативных требований банков смогут понять и принять к действию. Ежедневно вы будете работать с отделами разработки продуктов, продаж и маркетинга над формированием сообщений, проведением запусков, оснащением отдела продаж для победы и обеспечением того, чтобы рынок видел в Proof надежный уровень идентификации. Вы также будете руководить и развивать отдел маркетинга продуктов, начиная с менеджера по работе с партнерами и клиентами.

Что вы будете делать в качестве директора по маркетингу продуктов в Proof:

• Позиционирование и сообщения: Отвечать за позиционирование продуктов и решений, а также за архитектуру сообщений (ценностные предложения, доказательства и дифференциация) для VDC, проверки личности, электронной подписи/электронного нотариального заверения и авторизации агентов, адаптированных по сегментам (банковское дело, ипотека, страхование, управление активами) и покупательским персонам.
• Запуски и вывод на рынок: Управлять процессом запуска новых продуктов и основных функций, от определения уровней и готовности до объявления, обучения и пост-запускного измерения. Формировать сценарии использования, такие как открытие счетов, перемещение средств с высокой стоимостью, оформление документов и закрытие сделок, а также транзакции, инициированные агентами, совместно с отделом маркетинга доходов и продаж.
• Поддержка продаж: Создавать и поддерживать основной набор инструментов для отдела продаж, включая презентации, краткие описания решений, руководства по выявлению потребностей, инструменты расчета экономической эффективности и ROI, обработку возражений и сценарии демонстраций. Проводить постоянное обучение для отделов продаж, инжиниринга решений, управления клиентами и партнеров.
• Рыночная и конкурентная аналитика: Руководить анализом побед/проигрышей, интервью с клиентами, исследованиями персон и покупательских групп, а также конкурентной разведкой среди поставщиков услуг по проверке личности, цифровым учетным данным, электронным подписям и предотвращению мошенничества, включая поддержание боевых карточек.
• Партнерство по продуктам: Сотрудничать с отделом разработки продуктов по вопросам ценообразования, упаковки и приоритетов дорожной карты. Отслеживать нормативные изменения (законодательство CIP/KYC, цифровой идентификации и электронного нотариального заверения) и преобразовывать их в рыночные возможности и сообщения.
• Кросс-функциональный контент: Предоставлять контент по продуктам и дорожной карте для брифингов аналитиков (например, Gartner, Forrester, Liminal, Celent, Datos Insights) совместно с директором по коммуникациям, а также входные данные по продуктам для программ привлечения клиентов, контента и мероприятий.
• Руководство командой: Управлять менеджером по работе с партнерами и клиентами и развивать его, а также постепенно расширять команду маркетинга продуктов, чтобы сообщения о продуктах, партнерах и клиентах оставались согласованными.

Что мы ищем:

• Более 10 лет опыта работы в области B2B маркетинга продуктов в SaaS, финтех, идентификационных технологиях, безопасности или инфраструктурной компании, включая более 3 лет руководства командами по маркетингу продуктов и полным циклом запусков.
• Опыт маркетинга технических продуктов или продуктов на базе API для регулируемых корпоративных покупателей, в идеале — финансовых учреждений.
• Опыт создания позиционирования для новой или зарождающейся категории, с запусками, которые измеримо улучшили конвейер и коэффициенты побед.
• Достаточная техническая грамотность для понимания PKI, криптографических учетных данных, проверки личности и концепций предотвращения мошенничества, а также для их простого и точного объяснения.
• Отличные навыки письма, рассказывания историй и презентации, с авторитетом для взаимодействия с руководителями, клиентами и аналитиками.

Вы действительно будете выделяться, если у вас есть:

• Знакомство со стандартами цифровой идентификации (W3C Verifiable Credentials, ISO mDL, NIST 800-63) или соответствие требованиям KYC/AML.
• Опыт маркетинга продуктов на базе ИИ или агентов, а также вопросы доверия и авторизации, которые они вызывают.
• Опыт работы с разработчиками или платформенными решениями наряду с корпоративными продажами.

Логистика позиции: Поездки: Эта должность предполагает периодические поездки для участия в Proof Summit, встречах команды, отраслевых мероприятиях и встречах с клиентами или партнерами. Ваш менеджер расскажет подробнее об ожидаемых поездках в процессе собеседования.

Принципы Proof:

• Прокладывать путь: Когда возникают препятствия, мы преодолеваем барьеры со страстью и настойчивостью. Мы руководствуемся креативностью и дальновидностью. Мы стремимся устанавливать новые стандарты и формировать будущее повторяемым, масштабируемым образом, чтобы путь к успеху был легче для нашей команды.
• Принимать ответственность: Мы принимаем на себя ответственность, связанную с поддержкой важнейших жизненных транзакций. Когда возникает проблема, мы неустанно ищем решение с подходом «Да, прежде чем нет». Потому что к каждой проблеме и каждой транзакции мы относимся так, как будто они наши собственные.
• Действовать добросовестно: Мы занимаемся построением доверия, и это является основой всего, что мы делаем. Мы честны и прозрачны с нашими клиентами, друг с другом и самими собой. Если мы допускаем ошибку, мы сразу же признаем ее и делаем все возможное, чтобы исправить ситуацию. Наша приверженность безопасности и соблюдению нормативных требований является ключом к завоеванию доверия, борьбе с мошенничеством и, в конечном итоге, к нашему успеху.
• Играть, чтобы победить: Мы считаем, что совершенство — это постоянное стремление к лучшему, поэтому, когда мы ошибаемся, мы итерируем, учимся и растем. Мы знаем, что в одиночку мы можем зайти только так далеко; вместе мы сильнее и коллективно мы побеждаем!

Вот некоторые из наших отличных льгот:

• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• Страхование жизни, покрытие на случай длительной и кратковременной нетрудоспособности
• План 401k с соответствием 4% с первого дня приема на работу
• Неограниченное количество дней отпуска по болезни и ежегодного отпуска
• 14 оплачиваемых государственных праздников
• 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком
• 4-недельный саббатикал после 5 лет непрерывной полной занятости
• Счета возмещения медицинских расходов на репродуктивное здоровье и гендерное утверждение
• Обед от Proof через кредит Grubhub
• Ежемесячная стипендия на работу из дома
• Кредит на профессиональное развитие
• Ежемесячное возмещение расходов на оздоровление
• И многое другое!

Эта вакансия будет открыта для приема заявок до 23 октября 2026 года. Proof использует Identify & Defend, наши инструменты предотвращения мошенничества и проверки личности, для подтверждения того, что лица, взаимодействующие с Proof на любом этапе, соответствуют реальной личности. Это быстрый шаг безопасности, который помогает обеспечить безопасность процесса для всех. Defend & Identify используются исключительно для проверки личности и предотвращения мошенничества и не используются для оценки соответствия требованиям трудоустройства или квалификации.

Proof стремится создать инклюзивную среду для людей любого происхождения, и мы призываем всех подавать заявки. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.