Директор по маркетингу

Компания: Osome
Местоположение: Объединенные Арабские Эмираты; Сингапур
Тип занятости: FULL_TIME

Мы — Osome, международный финтех-стартап, который облегчает жизнь предпринимателям. Мы помогаем тысячам бизнесов избавитьcя от рутины, связанной с административной работой, бухгалтерским учетом и ведением книг, чтобы они могли уделять больше времени тому, что для них важно. Мы разработали уникальное решение, сочетающее SaaS с подходом «человек в контуре», чтобы предоставлять комплексные услуги в режиме реального времени. Мы стремительно растем как по клиентской базе, так и по команде, которая сейчас насчитывает около 500 человек в наших офисах по всему миру. Продолжая масштабироваться, мы ищем новые светлые умы, которые стремятся оказать реальное влияние, решая сложные задачи.

Что вас ожидает:

В качестве директора по маркетингу вы будете отвечать за движущую силу Osome: квалифицированный пайплайн, который мы генерируем, его стоимость и его устойчивость. Вы будете нести ответственность за цели SQL и CAC наряду с нашим директором по продажам, а также за бренд и позиционирование в поддержку этих показателей. Это в первую очередь роль, связанная с спросом и эффективностью, а во вторую — роль, связанная с брендом. Являясь ключевым участником направления и роста нашей компании, вы будете напрямую подчиняться генеральному директору и отвечать за маркетинговую стратегию, воронку самообслуживания и маркетинговые операции. В настоящее время мы работаем на четырех рынках: Сингапур, Гонконг, Великобритания и ОАЭ, но наши услуги маркетинга осуществляются по всему миру. Вы будете отвечать за рост на всех этих рынках и выход на новые.

Что вы будете делать:

• Отвечать за квалифицированный пайплайн, полученный благодаря маркетингу, и усредненную стоимость привлечения клиента по каждому региону.
• Снижать нашу зависимость от какого-либо одного канала привлечения. Ни один канал не должен обеспечивать более трети нашего пайплайна.
• Отвечать за позиционирование и конкурентное отличие, продвигая уникальное ценностное предложение Osome на наших рынках в категории, где конкуренты копируют посадочные страницы друг друга в течение недели.
• Руководить командой из ~20 человек, занимающихся созданием спроса, привлечением спроса, веб-разработкой, контентом, дизайном и полевым маркетингом.
• Создать слой измерения, единое представление по каждому региону о расходах, лидах, SQL и CAC.
• Сотрудничать с внутренними заинтересованными сторонами из отделов продукта и продаж для стратегического планирования, создания и запуска убедительных кампаний и историй, ориентированных на нашу целевую аудиторию, совместно с директором по продажам отвечая за показатель пайплайна и передачу лидов от маркетинга к продажам.
• Отвечать за сквозную работу воронки самообслуживания.
• Напрямую и непосредственно отвечать за платный поиск и платные социальные сети, будучи достаточно близким к структуре аккаунта, стратегии ставок и конверсии на посадочной странице, чтобы иметь собственное независимое мнение.
• Создавать бренд там, где это заметно снижает стоимость привлечения или защищает ценообразование.

Кто вы:

• Отвечали за P&L performance-маркетинга в масштабе; лично отвечали за CAC или стоимость квалифицированного лида, а не просто управляли тем, кто за это отвечал.
• Управляли генерацией спроса в нескольких странах одновременно, включая, по крайней мере, одну, которую осваивали с нуля.
• Ранее решали проблему концентрации каналов, превращая бизнес, зависящий от одного источника привлечения, в диверсифицированный. Можете описать, что не удалось и сколько времени это заняло на самом деле.
• Руководили маркетинговой командой из 15+ человек при реструктуризации, включая изменение ролей и увольнения.
• Имеете подтвержденный опыт работы в качестве VP of Marketing, Chief Marketing Officer или аналогичной старшей должности в технологических организациях.
• Самостоятельно создали слой измерения (атрибуция, анализ когорт, инкрементальность или гео-тестирование) и использовали его для перемещения бюджета и защиты этого решения.
• Продавали компаниям малого и среднего бизнеса (SME) или основателям в рамках высокоскоростного процесса с низким или средним ACV. Опыт в области бухгалтерских решений будет плюсом.

Не подлежат обсуждению

• Глобальный рост на нескольких рынках: Подтвержденный опыт создания и управления движущей силой спроса в нескольких странах и регионах, включая запуск и масштабирование новых рынков.
• Ответственность за пайплайн и экономику привлечения: Личная ответственность за цели по квалифицированному пайплайну (SQL) и CAC/CPL, с прямой ответственностью за значительный P&L performance-маркетинга.
• Диверсификация каналов и измерение: Подтвержденный опыт снижения зависимости от одного канала привлечения, подкрепленный надежной системой измерения для оценки эффективности и уверенного распределения инвестиций.

Желательно иметь

• Опыт работы с клиентами из SME/основателями: Опыт маркетинга для SME и/или основателей, в идеале в условиях высокой скорости с низким или средним ACV.
• Релевантный опыт руководства и индустрии: Опыт работы VP Marketing, CMO или эквивалентный старший маркетинговый опыт в сфере технологий; опыт работы в области бухгалтерских услуг, финтеха или бизнес-услуг будет плюсом.
• Трансформация команды: Опыт руководства и развития крупной маркетинговой организации, включая реструктуризацию команд, ролей и возможностей по мере масштабирования бизнеса.

Наши преимущества

• Мультикультурная среда для расширения вашего глобального кругозора.
• Возможности для обучения и наставничества от коллег и руководителей.
• Гибкие условия работы; Гибридный формат работы.
• Гибкая рабочая модель, ориентированная на цели и производительность.