Capital.com работает в пяти регулируемых юрисдикциях, каждая из которых имеет свои правила, свою культурную специфику и свои сроки окупаемости каждого маркетингового доллара. Мы создали эту должность, чтобы отвечать за коммерческие результаты в регионе MENA, не прибегая к быстрым решениям, которые в конечном итоге наносят ущерб доверию, репутации бренда или нормативному статусу. Вы будете распоряжаться бюджетом и отвечать за результаты, но не за правила бренда, стандарты каналов или поведенческие ограничения. Они принадлежат централизованно управляемым Центрам передового опыта, и задача состоит в том, чтобы обеспечить высокие региональные показатели, действуя в рамках этой системы, а не в обход ее.
Обязанности:
- Отвечать за региональные коммерческие результаты по всем маркетинговым источникам дохода, с подотчетностью, измеряемой по кварталам, а не по неделям.
- Распределять региональный маркетинговый бюджет по утвержденным каналам и инициативам, принимая компромиссные решения с четкой аргументацией, а не под давлением обстоятельств.
- Расставлять приоритеты для того, что важно для рынка, в рамках глобальных ограничений, включая дисциплину для отказа от приоритетов, которые выглядят привлекательно на местном уровне, но несут системный риск.
- Управлять местными брендами, наружной рекламой, ТВ, радио, подкастами, партнерскими программами и отношениями с инфлюенсерами в тесном взаимодействии с центральными Центрами передового опыта, которые сохраняют полномочия по качеству исполнения, стандартам и рискам.
- Отслеживать показатели здоровья бренда и цифровой репутации на местном уровне как управляемые активы, действуя в соответствии с их показателями до того, как цифры станут проблемой.
- Заблаговременно и фактически сообщать о нормативных, культурных или репутационных рисках CMO и соответствующим руководителям Центров передового опыта, прежде чем они станут кризисами, которые вам придется объяснять, а не сигналами, о которых вы сообщили.
- Принимать коммерческое давление, не передавая его дальше по цепочке или не экстраполируя его через рискованное поведение бренда, медиа или партнеров.
- Руководить небольшой региональной маркетинговой командой, когда масштаб и сложность рынка этого требуют.
Требования:
Знание отрасли
- Вы отвечали за маркетинговые бюджеты и коммерческие результаты в регулируемой потребительской отрасли. Опыт работы в сфере финансовых услуг, финтеха или трейдинга/брокерского обслуживания приветствуется. Рассматриваются другие регулируемые сектора.
- Вы понимаете каналы, ориентированные на бренд (наружная реклама, ТВ, радио, подкасты), и каналы привлечения клиентов, включая партнерские программы и экосистемы инфлюенсеров в регионе MENA. Билборды, реклама на транспорте и местные спонсорские мероприятия — это знакомая территория, а не предмет мечтаний.
- Вы знаете, как коммерческие решения на таких рынках, как ОАЭ, где правила SCA формируют допустимое поведение, напрямую влияют на нормативный статус и долгосрочное доверие к бренду.
Решение проблем
- Вы определяете несколько инициатив, которые действительно важны в сложной, матричной, централизованно управляемой среде. Вы также знаете, как сказать «нет» всему остальному.
- Вы оцениваете коммерческий потенциал и репутационные риски одновременно, а не последовательно.
- Вы принимаете компромиссные решения по бюджету в условиях ограничений, не прибегая к краткосрочной оптимизации или погоне за показателями.
Сотрудничество и влияние
- Вы работали в матричной структуре, где вы влияете без полного контроля, работая через Центры передового опыта, а не в обход их.
- Вы управляете заинтересованными сторонами на уровне C-suite в отделах маркетинга, комплаенса, управления рисками и PR, не требуя эскалации всего или полного избегания конфликтов.
- Вы эскалируете риски рано. Вы скорее сообщите о риске, который окажется управляемым, чем будете управлять кризисом, о котором можно было сообщить.
Образ мышления и стиль
- Спокойный авторитет, а не харизматичная сила. Вы отстаиваете свою позицию, не нуждаясь в том, чтобы «завоевать» аудиторию.
- Высокая толерантность к неопределенности без потери дисциплины.
- Готовность быть непопулярным в краткосрочной перспективе, когда долгосрочный компромисс очевиден.
- Низкое эго, высокая подотчетность. Вы отвечаете за результаты, не требуя признания, и отвечаете за неудачи, не перекладывая вину.
- Требуется свободное владение арабским и английским языками.
Что вы получите взамен:
- Конкурентоспособная заработная плата: Мы верим, что великая работа заслуживает великой оплаты! Ваши навыки и таланты будут вознаграждены зарплатой, которая позволит вам чувствовать себя ценным и мотивированным.
- Гармония в работе и личной жизни: Присоединяйтесь к компании, которая искренне заботится о вас — потому что ваша жизнь вне работы так же важна, как и ваше время на рабочем месте.
- Щедрый отпуск: Нужен перерыв? Наша политика ежегодного отпуска позволяет вам восстановить силы и наслаждаться жизнью вне работы без забот.
- Программа рекомендаций сотрудников: Нравится работать здесь? Поделитесь этой радостью! Пригласите своих талантливых друзей и получите вознаграждение за рост нашей замечательной команды.
- Комплексные медицинские льготы: Мы позаботимся о вас с помощью плана медицинского страхования. Плюс льготы и бонусы, специфичные для вашего региона!
- Workation Wonderland: Осуществите свои мечты о цифровом кочевнике с дополнительными 30 днями для удаленной работы из любой точки мира (применяются некоторые ограничения). Приключения ждут!
- Волонтерские дни: Сделайте разницу! Получите два дополнительных оплачиваемых дня в год, чтобы поддержать важные для вас причины и внести свой вклад в сообщество.
