Менеджер по продажам цифровых продуктов для бизнеса

Описание вакансии

Развиваем в компании IBR направление продажи цифровых продуктов и ищем менеджера, который возьмет на себя продажи: от поиска потенциальных клиентов до заключения договора и передачи на внедрение.

У нас есть собственная команда разработки и решения, созданные под реальные задачи бизнеса. Сейчас выводим их на внешний рынок. Первые потенциальные клиенты - ломбарды, микрофинансовые организации, розничные и сервисные сети.

Что предстоит делать

• Самостоятельно искать компании и выходить на собственников, ИТ-директоров, руководителей поддержки и операционных руководителей.
• Выяснять, как сейчас устроены процессы клиента, где возникают потери и за решение каких проблем он готов платить.
• Проводить встречи и демонстрации, объяснять пользу наших цифровых продуктов на языке бизнеса.
• Вместе с командой формировать предложения по пилотному внедрению, стоимости и сопровождению.
• Вести полный цикл сделки: первый контакт, выявление потребности, предложение, переговоры, договор и оплата.
• Фиксировать контакты, договоренности и следующие шаги в системе управления взаимоотношениями с клиентами..
• Передавать команде обратную связь: причины отказов, необходимые возможности, возражения и альтернативы, которые рассматривают клиенты.
• Согласовывать технические обещания, сроки и доработки с командой разработки.

Кого ищем

• Есть опыт продаж программного обеспечения компаниям: вы самостоятельно находили клиентов и закрывали сделки.
• Умеете искать клиентов без готового потока заявок.
• Разбираетесь в потребностях клиента и объясняете, как продукт решает его задачи.
• Умеете вести переговоры с руководителями, обсуждать бюджет и условия покупки.
• Верхнеуровнево понимаете основы внедрения, интеграций и сопровождения, вовремя подключаете технических специалистов.
• Готовы проверять разные сегменты и предложения, когда готовой схемы продаж еще нет.
• Системно ведете сделки: фиксируете договоренности, возвращаетесь к клиентам и выясняете причины отказов.

Будет преимуществом опыт продаж систем отчетности, автоматизации поддержки, решений для сетевого бизнеса, ломбардов или финансовых компаний.

Условия

Формат работы, занятость и вознаграждение обсуждаем индивидуально с кандидатом. Предлагаем фиксированную часть и премию за коммерческий результат.