Менеджер по продажам IT

Описание вакансии

MobileUp уже 17 лет делает большие мобильные проекты и web-сервисы для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей. Работаем с Т-Банком, Санкт-Петербург Банком, Tele2, Сбером, РБК, канадским edtech-проектом и умным городским транспортом. Четыре года подряд входим в тройку лучших работодателей России по версии Хабр Карьеры, в 2023 — заняли первое место.

Сейчас усиливаем подразделение продаж аутстаффинга IT-специалистов и ищем заряженного Менеджера по продажам.

Чем тебе предстоит заниматься:

• Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e-com, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях, использовать для этого холодный аутрич, лидогенерацию и прямой выход на клиентов
• Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить звонки и личные встречи
• Выявлять потребность в аутстаффе и собирать бриф у заказчика: стек, роль, сроки, формат, бюджет
• Презентовать услугу через экономику и снижение рисков для клиента
• Передавать запросы в рекрутинг с полным брифом и сопровождать кандидатов до выхода
• Согласовывать ставку и условия, соблюдая минимальный порог маржинальности, установленный компанией
• Вести документооборот: договоры, акты, контроль оплат и дебиторки
• Развивать действующих клиентов: повторные запросы, вывод дополнительных специалистов
• Вести CRM (у нас Битрикс24): заполняется в день контакта, все сделки и коммуникации должны быть отражены
• Выполнять план продаж, установленный совместно с руководителем

Твоя основная задача - это не просто найти клиента, а довести сделку до выхода специалиста и сделать так, чтобы клиент вернулся с новым запросом

Ты подойдёшь, если:

• У тебя есть уверенные навыки и опыт холодных B2B-продаж в IT от 1 года, включая самостоятельную лидогенерацию, ты умеешь находить прямых клиентов, а не ждёшь входящих заявок
• Ты понимаешь, что такое IT-аутстаффинг или знаешь на практике и умеешь донести до клиента все выгоды от сотрудничества
• Понимаешь и можешь самостоятельно посчитать экономику сделки
• Умеешь устанавливать доверительные отношения с клиентами, учитывая их потребности, и предлагать решения, которые помогут им достичь результата
• Ты не боишься отказов и умеешь работать с теми, кто «не ждёт звонка»
• Спокойно относишься к обратной связи и открыт к новым подходам и инструментам

Будет плюсом:

• Опыт работы с тендерными процедурами
• Своя база контактов прямых клиентов в целевых отраслях

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ;
• Конкурентная заработная плата по результатам собеседования + бонусы по результатам продаж;
• Оплачиваемый отпуск и больничный;
• 5 day off в год;
• Гибкое начало рабочего дня - с 09:00 до 11:00;
• Предоставление хорошей техники;
• Удаленный формат работы (есть небольшой офис в Питере на Невском пр-те, для очных встреч);
• Карьерный рост и перспектива.

P.S. Отклики с сопроводительными письмами рассматриваем с особой любовью! В письме расскажи, пожалуйста, о своём опыте в аутстаффе: с какими отраслями работал, какие сделки доводил до выхода специалистов.