Название: Менеджер по работе с аналитиками и продуктовому маркетингу (м/ж/д)
Компания: osapiens
Местоположение: Мангейм / гибридный формат
Ищем нашего Менеджера по работе с аналитиками и продуктовому маркетингу, человека, который увлечен двумя вещами: построением доверительных отношений с аналитиками, формирующими мнение корпоративных покупателей, и созданием продуктовых нарративов, которые делают наши решения успешными. Эти функции тесно связаны друг с другом, поэтому мы ищем человека, который докажет это.
Эта роль требует сильных коммуникативных навыков. Не в расплывчатом, обобщающем смысле, а человека, который пишет точно, говорит уверенно и интуитивно понимает, как сделать сложную тему понятной для конкретной аудитории. Вы будете представлять osapiens на брифингах для аналитиков, писать сообщения, на которые опираются отделы продаж, и помогать позиционировать платформу из более чем 25 решений на быстро меняющемся рынке. Если вас мотивирует такое сочетание, эта роль для вас!
Работа с аналитиками (AR)
- Строить и поддерживать структурированные отношения с ведущими аналитическими фирмами, такими как Gartner, IDC, Forrester, и бутиковыми фирмами, занимающимися вопросами устойчивого развития, цепочек поставок и соответствия нормативным требованиям.
- Поддерживать полный цикл работы с аналитиками: графики брифингов, запросы на информацию, ответы на RFI и подготовка руководителей, чтобы ничего не упускалось из виду.
- Подготовка и проведение брифингов для аналитиков от начала до конца: исследование области охвата аналитика, формирование нарратива, координация внутренних экспертов и точное последующее взаимодействие.
- Отслеживать результаты аналитиков, отчеты, обновления Magic Quadrant, Hype Cycles, упоминания конкурентов и преобразовывать полученные данные в полезную информацию для отделов продукта, GTM и руководства.
- Выявлять и использовать возможности для включения в исследования аналитиков, рыночные руководства и оценки поставщиков, которые важны для наших покупателей.
- Выступать внутренним голосом аналитиков: информировать заинтересованные стороны о том, как рынок воспринимает osapiens и где необходимо сократить разрывы в восприятии.
- Напрямую использовать полученные от аналитиков сведения для позиционирования продукта, разработки сообщений и конкурентной стратегии.
Продуктовый маркетинг
- Разрабатывать сообщения и позиционирование для ключевых решений osapiens HUB, ориентированные на конкретные профили покупателей, основанные на нормативно-правовом контексте и отличающиеся от альтернатив.
- Создавать и поддерживать основную библиотеку активов: описания решений, одностраничные документы, питч-нарративы, карточки для сравнения с конкурентами, руководства по работе с возражениями и презентации для отдела продаж.
- Осуществлять вывод на рынок новых решений, от внутреннего обучения до внешнего запуска, гарантируя, что отделы продаж, SDR и партнеры говорят последовательно и уверенно.
- Сотрудничать с отделами контента и генерации спроса, чтобы кампании строились на глубоком понимании продукта и рынка, а не только на творческом инстинкте.
- Постоянно отслеживать конкурентную среду, новых игроков, изменения позиционирования, нарративы, основанные на аналитике, и информировать об этом заинтересованные стороны.
Требования
- 4–6 лет опыта работы в области продуктового маркетинга, работы с аналитиками, рыночной разведки или смежной роли в B2B SaaS.
- Отличное письменное и устное владение английским языком (уровень C1); знание немецкого языка является преимуществом.
- Способность синтезировать сложную информацию (нормативно-правовая база, возможности продукта, конкурентная динамика) в четкие, релевантные для покупателя нарративы.
- Сильное стратегическое мышление в сочетании с практическим подходом к реализации и сторителлингу, желательно для профилей покупателей в области закупок / цепочек поставок, соответствия нормативным требованиям, управления рисками, качества, производства или устойчивого развития.
- Организованность и структурированность; способность управлять несколькими рабочими процессами, не упуская деталей.
- Опыт использования ИИ-инструментов (Claude, ChatGPT) в качестве повседневных усилителей продуктивности.
Что мы предлагаем
- Станьте частью быстрорастущего стартапа, решающего сложные задачи в области устойчивого развития.
- Высокий уровень ответственности, значительное влияние и реальная возможность улучшить рабочие процессы.
- Сотрудничество в рамках международной команды с сильными амбициями роста.
- Пространство для творчества благодаря совместной работе и открытой коммуникационной культуре.
- Гибкость и командное взаимодействие благодаря нашим гибридным форматам работы.
- Варианты устойчивой мобильности, продвигающие экологичные решения для поездок на работу.
- Веселые командные мероприятия и выезды с нашими глобальными командами.
- Вдохновляющая рабочая атмосфера в наших офисах.
