Product Lead - Growth

ЗДОРОВЬЕ НЕ МОЖЕТ ЖДАТЬ.

Не ждать, пока симптомы ухудшатся. Не ждать шестимесячного приема. Не ждать, пока система наверстает упущенное. Но именно так сегодня работает здравоохранение. Ты ждешь, пока больше не можешь.

Alan существует, чтобы положить конец ожиданиям.

Здоровье — это универсальное право, и мы считаем, что это право может стать реальностью только в сочетании с профилактикой. Мы должны перестать рассматривать здоровье как то, что мы чиним, и начать рассматривать его как то, что мы строим, каждый день. Это не только вопрос силы воли. Сама система здравоохранения должна работать для всех, устойчивым образом.

Поэтому мы создаем новый стандарт в области страхования профилактики. Alan — первая компания, которая объединяет страхование, профилактику и медицинское обслуживание в единый, признанный пользовательский опыт.

Мы находимся на невероятном пути к созданию ведущей мировой компании с уникальной культурой. Мы уже сотрудничаем с более чем 40 000 компаний любого размера, обслуживаем более 1 миллиона участников и достигли ARR более 800 миллионов евро.

Профилактика как новая норма. Это то, что мы создаем нашей командой из более чем 1000 человек. Если это вам интересно: мы нанимаем в Франции, Испании, Бельгии и Канаде. И не только.

⭐️ ДОЛЖНОСТЬ: PRODUCT LEAD, GROWTH ⭐️

Мы ищем опытного продакт-лидера для следующего этапа роста Alan.

Наш самостоятельный бизнес теперь приносит 1 миллион евро дополнительного ARR каждую неделю. Мы достигли этого благодаря воронке, которая годами опережала рынок, была создана для медицинского страхования, одной страны и одного способа покупки.

Эта стратегия не приведет нас к следующему 10-кратному росту. Alan переходит к множеству продуктов, множеству стран и новым сегментам, а потенциальные клиенты начинают покупать через AI-ассистентов. Нам нужен кто-то, кто уже добивался роста, чтобы написать следующую стратегию и возглавить команду продакт-менеджеров, которая ее реализует.

Об области Growth

Область Growth отвечает за самостоятельный бизнес Alan: каждый участник и компания, которые регистрируются без менеджера по продажам.

• Она охватывает частных лиц (фрилансеров, пенсионеров и т.д.) и малые компании
• Она охватывает все, что происходит до того, как кто-то становится участником: как потенциальные клиенты находят Alan, как они решают, что мы им подходим, и как они начинают
• Со стороны выхода на рынок, руководители сегментов отвечают за предложение, ценообразование и каналы для своих сегментов, а маркетинговые команды управляют платными каналами, SEO/GEO, партнерствами, брендом и многим другим
• Со стороны продукта, команды продакт-менеджеров создают. Conversion отвечает за потоки и реферальные поверхности, которые превращают потенциальных клиентов в участников. Growth Infrastructure отвечает за веб-сайт, измерение маркетинговых показателей и маркетинговые операции

В качестве Product Lead for Growth вы будете руководить продуктовой частью области и сотрудничать с нашими руководителями бизнеса и маркетинга для ускорения роста.

Некоторые сложные вопросы, на которые предстоит ответить:

• Одна воронка к многим: как сделать запуск новой воронки для нового продукта, страны или партнера таким же простым, как написание запроса? Как мы даем возможность владельцам бизнеса итерировать по потокам конверсии?
• Опыт до подписания: как потенциальный клиент может попробовать Mo, Clinic и Shop до подписания, не замедляя своего решения?
• Момент сравнения: как мы можем стать местом, где люди сравнивают страховки по соответствию и ценности, когда сайты сравнения ранжируются только по цене?
• Покупка через AI: когда путешествие начинается в ChatGPT, как мы можем стать ответом, который он цитирует, и продуктом, который люди могут купить прямо там?
• Использование каналов: как мы можем использовать технологии, чтобы сделать каждый канал привлечения быстрее, дешевле и умнее, и как мы решаем, куда тратить бюджет на увеличение?
• Перекрестные продажи при привлечении: как мы можем продать более одного продукта с первого подписания?

У нас есть твердые убеждения по некоторым из этих вопросов и открытые вопросы по другим. Мы ожидаем, что вы принесете свой собственный взгляд и измените наш.

🤘Сильная культура: Люди, присоединяющиеся к Alan, часто удивляются и восхищаются нашим инновационным методом работы. У нас есть набор культурных ценностей, которые определяют наш подход к работе

• Устанавливайте видение. Вы будете отвечать за многолетнее видение продуктовой стратегии роста, превращать его в небольшое количество крупных ставок и согласовывать дорожные карты за ними. Вы также будете решать, что мы прекращаем делать, чтобы мы могли инвестировать как в инкрементальную оптимизацию, так и в крупные ставки
• Создайте самосовершенствующийся механизм экспериментов. У нас есть базовая линия A/B-тестирования и общий критерий того, что считается победой. Вы поднимете его на новый уровень, охватывающий скорость, строгость, инкрементальность и циклы обучения
• Сделайте Growth AI-native. Вы будете руководить использованием разговорного AI в наших продажах, AI-нативных поверхностях для привлечения клиентов и присутствием Alan в экосистемах LLM. Вы также создадите AI-инструменты, необходимые нашим маркетинговым командам для масштабирования их результатов (контент, целевые страницы, кампании, квалификация лидов) без пропорционального увеличения численности персонала
• Возглавьте и развивайте команду. Вы будете управлять PM в области и помогать руководить Design, Engineering и Data в области
• Работайте сами. В Alan каждый является индивидуальным вкладчиком, и AI делает это еще более актуальным каждый месяц. Мы ожидаем, что вы лично будете управлять выбранными инициативами, чтобы начать их или разблокировать
• Сотрудничайте с бизнес-лидерами. Вы будете работать с руководителями сегментов и маркетингом на равных, и вы будете совместно с ними отвечать за результаты роста

• У вас есть более 6 лет опыта руководства продуктовыми командами, с доказанным опытом увеличения показателей в масштабе. Вы руководили ростом продукта со значительным самостоятельным привлечением или привлечением B2C, и вы можете указать на кривые, которые вы изгибали
• Вы руководили командами роста. Вы напрямую управляли PM и занимались наймом, обучением, предоставлением жесткой обратной связи и оценкой производительности
• Вы устанавливаете видение. У вас есть опыт определения направления и балансировки оптимизаций и крупных ставок. Вы привлекли к этому руководителей бизнеса, маркетинга и инжиниринга
• Вы наставник. Люди, которых вы наняли и обучали, выросли в сильных PM и лидеров, и вы повышаете планку мастерства окружающих вас людей
• Вы глубоко погружаетесь. Вы самостоятельно открываете анализ воронки, оспариваете результаты экспериментов, ставите под сомнение атрибуцию и замечаете пустую победу раньше кого-либо другого
• Вы руководствуетесь данными. Экспериментирование, инкрементальность и атрибуция — ваш родной язык, и вы можете требовать от команды данных высокого уровня
• Вы работали с портфелем продуктов и стран, в идеале путем создания общих платформ, а не разовых потоков. Это большой плюс
• У вас есть собственное мнение о том, куда AI движет процессы привлечения и покупки (открытие LLM, разговорные продажи, агентская коммерция), и вы превратили такое мнение в готовый продукт
• Вы часто общаетесь с потенциальными клиентами и участниками, вам это нравится, и услышанное меняет ваше мнение
• Вас волнует здравоохранение. Миссия Alan должна быть вам важна, и для нас это существенно
• Вы свободно владеете английским языком. Французский — приятный бонус

Для этой возможности мы планируем нанять в рамках уровня F или выше.

Местоположение: Вы должны иметь законное право работать во Франции.

Удаленная работа: Мы предлагаем гибкость удаленной работы, но ценим личное взаимодействие.

Alaners получают стимулирующую среду и льготы, обеспечивающие их счастье, эффективность и качественное времяпрепровождение с коллегами.