Head of Solutions Architecture, EMEA

О Vercel: Vercel — это компания, занимающаяся разработкой агентной инфраструктуры, которая позволяет людям и агентам быстро внедрять новейшие технологии. Более десяти лет мы помогаем разработчикам переходить от идеи к производству, обеспечивая скорость, безопасность и исключительный опыт для разработчиков. Теперь мы масштабируем наши продукты как для агентов, так и для людей, чтобы они могли разрабатывать и запускать программное обеспечение, созданное открыто и которому доверяют OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme и миллионы разработчиков по всему миру. О роли Мы ищем руководителя отдела архитектурных решений (Head of Solutions Architecture) в регионе EMEA, который присоединится к нашей глобальной организации Field Engineering. Вы будете создавать и руководить технической командой продаж, отвечающей за наши отношения с клиентами по всей Европе — региону, где одни из самых амбициозных веб- и ИИ-продуктов создаются на Vercel, Next.js и нашем ИИ-стеке. Архитектурные решения, которые наши архитекторы решений формируют на ранних этапах, при первом рассмотрении и первом плане миграции, часто определяют, насколько успешно клиент будет масштабироваться с нами. Вы будете руководить организацией архитектурных решений по региону EMEA, командой архитекторов решений и менеджеров, которые ими руководят. Вы установите планку технического совершенства на протяжении всего цикла сделки, будете обучать команду по стратегическим аккаунтам и критически важным сделкам, а также будете лично участвовать, когда это наиболее важно: в обзорах архитектуры, планах миграции и презентациях для высшего руководства. Вы будете формировать то, как Vercel побеждает в регионе, превращая закономерности из поля в повторяемые сценарии, адаптируя наши действия к реалиям продаж на европейских рынках и передавая то, что говорят вам клиенты, нашим командам по продуктам и инженерам, чтобы это отразилось на платформе. Вы будете отвечать за планирование организации, укомплектование штата, бюджетирование и наем сотрудников по мере масштабирования команды, необходимой региону, тесно сотрудничать с руководством отдела продаж в регионе EMEA для привлечения нового бизнеса и расширения существующих аккаунтов, а также отчитываться напрямую нашему глобальному вице-президенту по полевой инженерии. Это гибридная позиция с базированием в нашем офисе в Лондоне или Берлине, с тремя днями присутствия в офисе в неделю. Что вы будете делать Руководить, развивать и управлять нашей командой архитекторов решений до и после продаж по всему региону EMEA. Предоставлять практическую поддержку ключевым клиентам по мере необходимости (презентации, обзоры архитектуры, планы миграции). Контролировать и обучать архитекторов решений по стратегическим аккаунтам и другим взаимодействиям в различных сегментах. Сотрудничать с нашим инженерным отделом для предоставления обратной связи по продукту из поля. Разрабатывать повторяемые сценарии на основе тенденций, которые вы наблюдаете в своей команде. Отслеживать и ежеквартально отчитываться о производительности SA руководству отдела продаж и полевой инженерии. Отвечать за планирование организации, укомплектование штата, бюджетирование и региональный набор. Что вам нужно 10+ лет опыта работы в качестве архитектора решений, инженера по продажам или технического пресейла, из них не менее 5 лет на руководящей должности. Глубокие знания современных веб-технологий (JavaScript, React, Next.js, Node.js, API, облачная инфраструктура). Подтвержденная способность руководить, обучать и масштабировать технические команды в среде быстрого роста. Доказанный успех в работе с корпоративными и коммерческими клиентами из различных отраслей. Глубокое понимание современных рабочих процессов разработки программного обеспечения (CI/CD, DevOps, frontend frameworks и т. д.). Опыт сотрудничества с отделами продаж, продуктовой разработки и инженерии для обеспечения успеха клиентов. Бонус, если вы Имеете практический опыт разработки с использованием Vercel, Next.js или аналогичных frontend frameworks. Руководили командами SA в быстрорастущей SaaS-компании или компании, занимающейся облачной инфраструктурой. Обладаете опытом в области инструментов для разработчиков, периферийных вычислений (edge computing) или оптимизации производительности. Уверенно выступаете на конференциях, вебинарах или крупных клиентских мероприятиях. Преимущества: Конкурентоспособный компенсационный пакет, включая опционы. Комплексный пакет медицинского страхования. Обучение и рост — мы предоставляем наставничество и отправляем вас на мероприятия, которые помогают вам развивать свою сеть контактов и навыки. Гибкий график отпусков. Мы предоставим вам оборудование, необходимое для выполнения вашей работы, а также бюджет на обустройство вашего рабочего места дома по мере необходимости. Раскрытие информации: Конфиденциальность: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности для соискателей работы, чтобы получить больше информации о том, как мы обрабатываем ваши данные. Равные возможности: Vercel стремится создавать и расширять инклюзивное сообщество внутри нашей организации. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, гендерной экспрессии или идентичности, сексуальной ориентации, национального происхождения, гражданства, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой характеристики, защищенной законом. Vercel призывает всех подавать заявки на наши вакансии, даже если они не полностью соответствуют всем требованиям, указанным в описании вакансии.