Solution Architect (North America)

Название: Solution Architect (Северная Америка) Местоположение: Удаленно, Америка / удаленно

Большинство советов директоров и руководителей в настоящее время действуют вслепую, когда речь идет о киберрисках. Они угадывают. В Safe мы создали ИИ-движок, который наконец-то дает руководству четкое, количественное представление об их уровне безопасности в режиме реального времени. Мы не просто предоставляем данные; мы предоставляем уверенность.

Мы являемся лидером категории, привлекая 170 миллионов долларов США в рамках раунда финансирования Series C. Мы не работаем на среднем рынке; мы работаем на высшем уровне в глобальных корпорациях. Сегодня мы гордимся тем, что обслуживаем 10% компаний из списка Fortune 500, защищая такие мировые бренды, как Apple, Netflix, AT&T, Verizon и Victoria’s Secret.

По мере нашего роста к следующему этапу мы ищем высокоэффективных специалистов, которые хотят сделать лучшую работу в своей карьере на стыке ИИ и кибербезопасности.

Меморандум о культуре: Наша операционная система

Safe — это не типичная корпоративная среда. Мы — команда, работающая в условиях высокой интенсивности и ориентированная на миссию. Мы ценим создателей, которые хотят определять категорию и работать вместе с людьми, столь же приверженными совершенству.

Полная ответственность: Мы не говорим «не моя работа». Мы нанимаем людей, которые видят пробел и берут на себя решение задачи от начала до конца.

Элитный стандарт: Мы обслуживаем самые сложные компании на планете. Наша работа должна быть безупречной. Будь то строка кода или презентация для отдела продаж, мы каждый раз стремимся к качеству высшего уровня.

Методология и строгость: Мы не действуем наугад. От Force Management и MEDDICC в продажах до спринтов, основанных на данных, в разработке — мы полагаемся на проверенные фреймворки, чтобы оставаться дисциплинированными и предсказуемыми.

Радикальная откровенность: Мы движемся слишком быстро для политики или прикрас. Мы ценим прямую, честную обратную связь, которая помогает нам быстро найти правильный ответ.

Hustle Series C: У нас стабильность хорошо финансируемого лидера, но сердце стартапа.

Бонусы и владение:

Мы хотим, чтобы наша команда чувствовала себя владельцами, потому что они являются владельцами. Мы доверяем нашим людям управлять своими результатами и своим временем.

Значительная доля владения: Каждый «Safestar» является акционером. Вы не просто сотрудник; вы — партнер нашего успеха.

Неограниченный отпуск: Мы не верим в слежку за часами. Мы предлагаем неограниченный отпуск, потому что доверяем вам взять время, необходимое для восстановления сил, оставаясь при этом приверженными миссии.

Комплексные льготы: Мы предоставляем первоклассное медицинское страхование и льготы по оздоровлению, чтобы гарантировать, что вы и ваша семья будете под надежной заботой.

Карьерный рост: Мы агрессивно растем. Для высокоэффективных специалистов путь к продвижению движется со скоростью ваших амбиций.

Вы являетесь техническим руководителем по сделкам CTEM, начиная с первого звонка-знакомства и заканчивая подписанным доказательством ценности. Вы работаете между командой управления уязвимостями клиента, их CISO и нашими аккаунт-менеджерами.

Ваша задача — доказать на собственных данных клиента, что SAFE находит важные уязвимости и быстрее устраняет их, чем то, что используется сегодня.

Вы начинаете как эксперт по CTEM в команде. В течение первого года вы изучаете TPRM и CRQ, чтобы иметь возможность вести любую сделку SAFE.

Отчетность: VP, Global Pre-Sales Уровень: Solution Architect или Senior Solution Architect, определяется опытом Местоположение: Удаленно, Северная Америка

Что вы будете делать:

• Проводить техническую оценку. Составлять карту сканеров клиента, инвентаризацию активов, систему тикетов и рабочий процесс устранения уязвимостей, а затем находить, где он дает сбой.
• Проводить демонстрации, разработанные для покупателя. Показывать решение их проблемы в их терминах — никаких обзоров функций.
• Владеть доказательствами ценности. Совместно с клиентом определять критерии успеха, подключать их инструменты и предоставлять измеримые результаты в установленные сроки.
• Выигрывать технические аргументы. Позиционировать SAFE против устаревших систем управления уязвимостями и других платформ управления рисками, используя факты и собственные данные клиента.
• Общаться с обеими сторонами. Объяснять эксплуатируемость и устранение уязвимостей инженерам, а затем объяснять ту же уязвимость в бизнес- и финансовых терминах CISO.
• Знать свои сделки. Поддерживать актуальную информацию о стадии, блокировках и следующих шагах в нашей CRM и системах предпродажной подготовки, чтобы прогноз оставался точным.
• Улучшать продукт. Приносить разработчикам то, что просят клиенты, где мы выигрываем и где у нас есть пробелы.
• Создавать то, что команда будет использовать повторно. Демо-среды, сценарии POV и заметки о конкурентах.

Что вы привносите:

• 3+ года практического опыта в управлении уязвимостями или рисками, в качестве практика или предпродажного инженера, продающего решения в этой области
• Рабочее знание стека: сканеры, такие как Tenable, Qualys и Rapid7, результаты анализа безопасности облачных сред и приложений, EDR, CMDB и инструменты ITSM, такие как ServiceNow и Jira
• Свободное владение методами приоритизации: CVSS, EPSS, CISA KEV, критичность активов, возможность эксплуатации, компенсирующие меры контроля, а также собственное мнение о недостатках каждого из них
• Понимание пяти этапов CTEM: определение области охвата, обнаружение, приоритизация, валидация и мобилизация
• Уверенное владение API и «грязными» данными. Вы можете читать документацию API, устранять неполадки интеграции и разбираться в необработанных данных
• Четкая коммуникация. Вы можете донести свою мысль до CISO за две минуты и отстаивать ее с инженером в течение двадцати
• Жажда знаний. Вы быстро осваиваете новые области самостоятельно и ежедневно используете инструменты ИИ
• Скорость и ответственность. Вы комфортно чувствуете себя в условиях изменений, сжатых сроков и работы, у которой еще нет готового сценария
• Обучаемость. Вы хотите получать прямую обратную связь и действуете в соответствии с ней

Желательно:

• Опыт проведения POV или POC с корпоративными клиентами
• Опыт работы с количественной оценкой киберрисков, FAIR или оценкой рисков третьих сторон
• Навыки написания скриптов на Python или SQL
• Опыт в области тестирования на проникновение, red teaming, анализа угроз или реагирования на инциденты
• Опыт выступлений перед CISOs или руководящей аудиторией

Ваши первые 90 дней:

• К 30-му дню: Вы знаете платформу и ее интеграции. Вы прошли стажировку на реальных сделках и прошли демонстрацию CTEM перед командой SA.
• К 60-му дню: Вы проводите оценку и демонстрации CTEM со своими аккаунт-менеджерами и совместно проводите свой первый POV.
• К 90-му дню: Вы полностью владеете CTEM POVs и начали работать над TPRM.

Почему эта работа:

• Вы формируете категорию. Управление рисками еще только определяется. Ваши сделки и ваша обратная связь решают, как SAFE ее выиграет.
• Вы получаете разнообразие. Вы начинаете с CTEM и добавляете TPRM и CRQ, что редко предлагают другие предпродажные роли в сфере безопасности.
• Вы получаете наставничество. Практики получают структурированный путь в предпродажную деятельность. Опытные SE получают больше возможностей и прямой доступ к продукту и руководству.
• Вы работаете с агентивным ИИ в производственной среде, каждую неделю перед командами корпоративной безопасности.

Если вы увлечены киберрисками, преуспеваете в быстро меняющейся среде и хотите стать частью команды, которая переопределяет безопасность, мы хотим услышать вас! 🚀