Presales Solution Engineer (m/f/d)

Мы ищем увлеченного инженера предпродажных решений, который присоединится к нашей растущей предпродажной организации. В этой роли вы будете помогать потенциальным и существующим клиентам понимать ценность наших банковских решений посредством убедительных демонстраций, интерактивных семинаров и сторителлинга решений. Вы сосредоточитесь на демонстрации ценности нашего портфеля основных банковских продуктов, решений для анализа и инноваций в банковской сфере на основе данных, а также будущих возможностей, таких как Цифровой евро, позволяя финансовым учреждениям модернизировать свою деятельность и предоставлять банковские услуги нового поколения. Тесно сотрудничая с отделами продаж, предпродажными консультантами, управлением продуктами и экспертами по решениям, вы будете преобразовывать требования клиентов в привлекательные решения и демонстрировать, как наше программное обеспечение помогает финансовым учреждениям решать сложные бизнес-задачи. От ознакомительных семинаров и индивидуальных демонстраций до ответов на запросы информации/предложения и презентаций для клиентов — вы будете играть ключевую роль на протяжении всего цикла продаж и помогать формировать стратегические решения клиентов. Ключевые обязанности · Поддержка полного цикла предпродажного процесса для потенциальных и существующих клиентов. · Подготовка и проведение индивидуальных демонстраций решений, семинаров и презентаций для руководства. · Преобразование требований клиентов в убедительные сюжеты решений и сценарии демонстраций. · Участие в ознакомительных семинарах и семинарах по сбору требований с клиентами и потенциальными клиентами. · Поддержка инициатив по перекрестным и дополнительным продажам среди существующей клиентской базы. · Внесение вклада в ответы на RFI и RFP путем создания привлекательного и точного контента по решениям. · Разработка и поддержка демонстрационных сред, презентационных материалов и повторно используемых предпродажных ресурсов. · Тесное сотрудничество с отделами продаж, предпродажных решений, управления продуктами и экспертами по решениям для обеспечения успешного взаимодействия с клиентами. Требования · Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, банковского дела, информационных систем, компьютерных наук или смежной области. · Отличные навыки презентации и коммуникации. · Способность четко и убедительно объяснять сложные темы. · Клиентоориентированность с отличными навыками управления заинтересованными сторонами. · Сильные аналитические способности и навыки решения проблем. · Предпочтительный опыт · Первый опыт работы в сфере банковского дела, финтеха, программного консалтинга, предпродаж, внедрения или разработки решений. · Интерес к технологиям Core Banking и цифрового банкинга. · Свободное владение немецким языком является большим преимуществом Преимущества Мы предлагаем комплексный пакет льгот, который включает пенсионное обеспечение, поддержку здоровья и благополучия, различные варианты мобильности, такие как лизинг велосипедов и транспортные пособия, а также дополнительные льготы, такие как вознаграждения за праздничные события, программы питания, признание юбилеев и компенсация расходов на переезд.