Sales Engineer, Payments EMEA

Fireblocks — это компания, которая выводит глобальные финансы на блокчейн. Поддерживаемая капиталом более 1 миллиарда долларов, мы являемся ведущим поставщиком инфраструктуры цифровых активов, которому доверяют тысячи определяющих отрасль финансовых учреждений, включая банки, платежных провайдеров, финтех-компании и мировые корпорации, такие как BNY Mellon, BNP Paribas, ANZ Bank, Western Union, Stripe и Revolut. Наша корпоративная платформа и сеть, созданные для институционального масштаба и безопасности, обеспечили более 14 триллионов долларов в виде переводов цифровых активов по всему миру.

О вакансии

Индустрия цифровых активов стремительно развивается, открывая новые возможности в сфере финансовых услуг, Web3 и корпоративных сценариев использования. Платформа и сеть Fireblocks предлагают безопасную и бесперебойную инфраструктуру, которой доверяют ведущие финансовые учреждения, мировые бренды и цифровые компании. Имея более 2000 институциональных клиентов и обеспечивая безопасность цифровых активов на сумму 7 триллионов долларов, Fireblocks является самой дорогой компанией в сфере инфраструктуры цифровых активов в отрасли.

Это уникальная возможность для подходящего кандидата преуспеть в быстро развивающейся, передовой отрасли на переднем крае внедрения цифровых активов. Вы присоединитесь к поддерживающей, высокомотивированной команде инженеров по продажам, которая ценит сотрудничество, инновации и техническое совершенство. Если вы хотите оказать реальное влияние и развивать свою карьеру в одном из самых динамичных секторов технологий, Fireblocks — это то место, где это можно сделать.

Fireblocks стремится к разнообразию и инклюзивности, гарантируя, что наша рабочая сила отражает глобальных клиентов, которых мы обслуживаем.

Хотя мы считаем, что конкурентоспособная компенсация является критически важным аспектом вашего решения присоединиться к нам, мы надеемся, что вы также потратите время на размышления о том, почему наша миссия и культура подходят вам. Мы создаем здесь нечто трансформационное, и мы надеемся, что вы так же воодушевлены будущим, как и мы.

Миссия Fireblocks — дать каждому бизнесу возможность легко и безопасно получать доступ к цифровым активам и криптовалютам. Для этого мы твердо убеждены, что наша рабочая сила должна быть столь же разнообразной, как и наши клиенты, и поэтому мы приветствуем разнообразие и инклюзивность во всех их формах.

В качестве инженера по продажам в EMEA вы будете поддерживать нашу региональную команду продаж, демонстрируя ценность инфраструктурной платформы Fireblocks потенциальным клиентам из различных секторов. Вы будете тесно сотрудничать с директорами по продажам, представителями по развитию бизнеса и командами по продуктам, чтобы предоставлять индивидуальные технические решения, отвечающие широкому спектру потребностей клиентов — от хранения активов до токенизации, доступа к DeFi и блокчейн-транзакций.

Ключевые обязанности

• Предпродажная поддержка: Сотрудничайте с директорами по продажам для проведения индивидуальных демонстраций продуктов, семинаров и пилотных проектов (PoC), демонстрирующих возможности платформы Fireblocks
• Проектирование решений: Оценивайте требования клиентов и проектируйте технические решения, которые интегрируют инфраструктуру Fireblocks в их операции с цифровыми активами. Обеспечивайте соответствие решений стандартам масштабируемости, безопасности и соответствия нормативным требованиям
• Технические презентации: Представляйте подробный технический контент как техническим, так и нетехническим заинтересованным сторонам, включая руководителей высшего звена, в сферах банковского дела, финтеха, Web3 и корпоративного бизнеса
• Взаимодействие с клиентами: Руководите клиентами в процессе адаптации, обеспечивая бесшовную интеграцию с инфраструктурой кошельков Fireblocks на основе MPC и API
• Управление RFP: Руководите техническим ответом на запросы предложений (RFP), обеспечивая точные и убедительные ответы, соответствующие потребностям клиентов
• Межфункциональное сотрудничество: Тесно сотрудничайте с командами по продуктам, исследованиям и разработкам (R&D) и безопасности для обработки отзывов клиентов и обеспечения соответствия решений возможностям Fireblocks
• Экспертиза в предметной области: Будьте в курсе тенденций и проблем в области блокчейна, цифровых активов и развивающихся сценариев использования (например, хранение, токенизация, платежи, DeFi), позиционируя Fireblocks как доверенного технического консультанта

• Подтвержденный опыт работы в качестве инженера по продажам, архитектора решений или аналогичной технической предпродажной роли в области SaaS, финтеха, блокчейна или кибербезопасности
• Знакомство с рабочими процессами финансовых услуг, инфраструктурой Web3 или моделями блокчейн-транзакций (например, хранение, расчеты, выпуск токенов)
• Техническая компетентность в платформах SaaS, API и технологиях безопасности
• Способность преобразовывать сложные технические концепции в четкие, ориентированные на клиента ценностные предложения
• Опыт проведения индивидуальных демонстраций и увлекательных презентаций для различной аудитории
• Исключительные коммуникативные навыки, навыки сотрудничества и решения проблем
• Страсть к технологии блокчейн и ее применению в различных отраслях
• Свободное владение английским языком (дополнительные языки приветствуются)

• Работайте с ведущими финансовыми учреждениями, финтех-компаниями и новаторами Web3 на переднем крае внедрения цифровых активов
• Станьте частью команды, которая формирует будущее блокчейн-инфраструктуры
• Комплексное обучение и инструктаж для поддержки вашего успеха
• Конкурентоспособная заработная плата, льготы и возможности карьерного роста

Для сотрудников, нанятых для работы в ЕС, Fireblocks обязан по закону указывать разумную оценку диапазона компенсации для этой роли. Этот диапазон специфичен для Германии и учитывает широкий спектр факторов, которые рассматриваются при принятии решения о найме, таких как опыт работы, навыки и другие деловые потребности. Обычно кандидат не принимается на работу по верхней или близкой к верхней границе диапазона оплаты, и каждое решение о компенсации зависит от каждого отдельного случая. Разумная оценка базовой зарплаты для этой должности составляет от 80 000 до 110 000 евро. Базовая зарплата является одним из компонентов общего пакета компенсации, который для некоторых ролей может включать целевой бонус, очень конкурентную грант на акции и очень щедрые льготы.