Lead Product Manager

Должность: Ведущий менеджер по продуктам Компания: Acronis Bulgaria EOOD Местоположение: Сербия

Местоположение: Сербия Занятость: Полная ставка Acronis — мировой лидер в области киберзащиты, предоставляющий защиту на основе искусственного интеллекта для продуктивных MSP в единой, нативно интегрированной платформе, которая унифицирует управление операциями, кибербезопасность и защиту данных. Движимые нашей миссией по защите, управлению и автоматизации каждой рабочей нагрузки, от которой зависят бизнес и жизнь, мы создали единственное комплексное решение в отрасли. Мы ищем ведущего менеджера по продуктам, который будет отвечать за продуктовую стратегию и дорожную карту для бизнес-инструментов, ориентированных на партнеров, помогающих партнерам привлекать клиентов, развивать свой бизнес, управлять возможностями и расширять отношения с Acronis. Эта роль находится на стыке партнерской программы, продаж, ИИ, данных и автоматизации для преобразования сложных партнерских процессов продаж в интеллектуальные, масштабируемые цифровые решения. Ведущий менеджер по продуктам будет тесно сотрудничать с отделами продаж, каналов сбыта, маркетинга, продуктов, разработки, данных и операций для выявления возможностей роста, определения требований к продукту и предоставления функций, которые напрямую способствуют росту партнеров и бизнес-результатам Acronis. ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Определять и управлять видением продукта, стратегией и дорожной картой для возможностей продаж и роста партнеров в рамках Партнерского портала и единой консоли партнера.
• Отвечать за и постоянно оптимизировать полный цикл продаж партнеров, включая создание возможностей и сделок, регистрацию сделок, квалификацию, конверсию, дополнительные продажи, перекрестные продажи, продление и расширение.
• Создавать интеллектуальные инструменты, которые помогают партнерам выявлять и использовать возможности роста, включая рекомендации на основе ИИ для дополнительных продаж, перекрестных продаж, действий «следующий лучший шаг», внедрения продуктов, продвижения по уровням и увеличения обязательств.
• Определять рабочие процессы и пользовательский опыт продаж на основе ИИ, которые преобразуют данные партнеров, клиентов, продуктов и бизнеса в действенные рекомендации и управляемые процессы продаж.
• Разрабатывать возможности для бизнес-планирования и планирования продаж с помощью ИИ, помогая партнерам выявлять потенциал роста, расставлять приоритеты для возможностей, устанавливать цели и отслеживать прогресс в достижении бизнес-целей.
• Создавать масштабируемые возможности для привлечения и активации партнеров, упрощая путь от потенциального клиента или нового партнера до продуктивного партнера, приносящего доход.
• Развивать возможности управления отношениями с партнерами, предоставляя партнерам и внутренним командам единое представление о возможностях, потенциале роста, вовлеченности, производительности и рекомендуемых действиях.
• Выявлять возможности для автоматизации ручных процессов продаж и управления партнерами с помощью ИИ, автоматизации рабочих процессов, принятия решений на основе данных и самостоятельного обслуживания.
• Сотрудничать с отделами продаж и каналов сбыта для глубокого понимания рабочих процессов партнеров и полевых сотрудников, болевых точек, коммерческих приоритетов и возможностей роста, преобразуя их в масштабируемые продуктовые возможности.
• Руководить кросс-функциональными командами на всем жизненном цикле продукта, от исследования, бизнес-кейса и требований до поставки, запуска, внедрения, измерения и постоянного совершенствования.
• Определять и отслеживать ключевые показатели эффективности продукта, включая активацию партнеров, регистрацию и конверсию сделок, внедрение дополнительных/перекрестных продаж, рост доходов партнеров, продвижение по уровням, внедрение функций и сокращение ручных усилий по продажам.
• Постоянно оценивать новые технологии в области ИИ, автоматизации, CRM и обеспечения продаж и выявлять возможности для их интеграции в опыт взаимодействия с партнерами. ЧТО ВЫ ПРИВЕСЕТЕ
• Более 10 лет опыта управления продуктами, предпочтительно с платформами B2B, технологиями продаж, партнерскими экосистемами, CRM, ростом доходов или продуктами автоматизации бизнеса.
• Подтвержденный опыт управления сложными цифровыми продуктами или бизнес-платформами от стратегии и исследований до запуска, внедрения и постоянного совершенствования.
• Глубокое понимание процессов продаж B2B, включая управление возможностями, регистрацию сделок, управление конвейером, дополнительные/перекрестные продажи, продления, привлечение партнеров и рост учетных записей.
• Опыт проектирования рабочих процессов на основе данных и автоматизированных рабочих процессов, которые упрощают сложные бизнес-процессы и улучшают коммерческие результаты.
• Глубокое понимание продуктов на основе ИИ, включая рекомендательные системы, интеллектуальные рабочие процессы, ко-пилоты/помощники, предиктивные инсайты и сценарии «следующий лучший шаг».
• Способность преобразовывать сложные бизнес-процессы и коммерческие требования в интуитивно понятные, масштабируемые продуктовые решения.
• Сильный аналитический склад ума и способность определять ключевые показатели эффективности продукта, оценивать влияние на бизнес и использовать данные для приоритизации и принятия продуктовых решений.
• Подтвержденная способность влиять на старших заинтересованных сторон в отделах продаж, продуктов, разработки, маркетинга, операций и других бизнес-функциях и согласовывать их.
• Способность работать с высокой степенью ответственности и неопределенности, проактивно выявлять возможности и продвигать инициативы через организационные границы.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на английском языке. Бонусные баллы:
• Опыт работы с системами управления отношениями с партнерами (PRM), канальными продажами, партнерскими программами или моделями непрямых продаж.
• Опыт работы с CRM и платформами продаж, партнерскими порталами, инструментами обеспечения продаж, аналитикой доходов или продуктами автоматизации рабочих процессов.
• Опыт создания продуктов на основе ИИ для продаж B2B, рекомендательных систем или систем поддержки принятия решений.
• Понимание экосистем MSP, реселлеров, дистрибьюторов или более широких экосистем технологических партнеров B2B. КТО МЫ Швейцарская компания, основанная в Сингапуре в 2003 году, Acronis предлагает более двадцати лет инноваций, имея 15 офисов по всему миру и сотрудников в более чем 50 странах. Acronis Cyber Protect доступен на 26 языках в 150 странах и используется более чем 21 000 поставщиками услуг для защиты более 750 000 предприятий. Наша корпоративная культура ориентирована на инновации, ответственность и влияние. Мы поощряем наших сотрудников мыслить смело, бросать вызов традиционным подходам и брать на себя ответственность за результаты. Будучи членом нашей глобальной «A-Team», вы будете работать в быстрорастущей среде, где устойчивость, адаптивность и стремление к постоянному совершенствованию способствуют успеху. НАШИ ПРАКТИКИ СОБЕСЕДОВАНИЯ Чтобы обеспечить справедливый и искренний процесс найма, кандидаты должны участвовать в собеседованиях без использования инструментов ИИ, автоматических подсказок или помощи третьих лиц. Собеседования предназначены для оценки индивидуальных навыков, опыта и стиля общения, и мы ценим подлинное взаимодействие в реальном времени. Использование ИИ или внешней помощи во время собеседований в реальном времени может привести к дисквалификации. Для должностей, где оцениваются навыки ИИ, разрешенное использование инструментов ИИ будет четко сообщено заранее. Кандидатам может быть предложено отключить виртуальные фоны или пройти очное собеседование. Все предложения о работе зависят от успешного прохождения соответствующих проверок на наличие судимости, образования и личности. Acronis является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение на предмет трудоустройства независимо от возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национального происхождения, физических или умственных отклонений, состояния здоровья, статуса ветерана, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любой другой характеристики, защищенной применимыми законами, нормативными актами и постановлениями.