Вакансия Head of Supply Partnership в SEARADAR

At Searadar, we're building one of the world's leading yacht charter marketplaces, connecting travelers with thousands of yachts across the world.

We're looking for a Head of Supply Partnerships to lead our supplier strategy, strengthen relationships with key charter companies, and maximize the commercial performance of our global supply network.

This is a highly visible leadership role working directly with the founders and influencing company strategy. You'll play a key role in shaping how thousands of yacht charters are delivered worldwide while building one of the strongest supplier networks in the industry.

Tasks

Partnership Development

Develop and execute the company's supplier partnership strategy.
Build long-term strategic relationships with charter companies across multiple markets.
Expand and strengthen Searadar's supplier portfolio.
Identify and onboard high-value suppliers aligned with business goals.
Become the primary strategic contact for our key partners.

Commercial Growth

Lead commercial negotiations with charter companies.
Increase average supplier commissions and improve commercial conditions.
Negotiate discounts, exclusive offers, preferred partnerships, and long-term agreements.
Drive profitability by optimizing supplier economics.
Increase the share of bookings through strategic suppliers.

Supplier Performance

Define and monitor supplier performance KPIs.
Improve supplier service quality and customer satisfaction.
Analyze supplier performance using operational and commercial data.
Lead supplier escalations and drive sustainable improvements.
Partner closely with Sales, Customer Success, Operations, and Finance to improve the end-to-end supplier experience.

Strategy & Analytics

Analyze supplier portfolio performance and identify growth opportunities.
Define strategic supplier priorities based on business impact.
Replace underperforming suppliers with stronger strategic partners.
Work with data, automation, and AI tools to improve supplier efficiency, decision-making, and partnership performance.
Continuously optimize supplier processes to support scalable company growth.

Success in this role means

Within your first months, you'll make a measurable impact by:

Increasing average supplier commission.
Improving supplier NPS and overall partner satisfaction.
Reducing supplier-related complaints and operational escalations.
Growing bookings with strategic suppliers.
Increasing supplier retention and engagement.
Building a stronger, more profitable supplier portfolio.

Requirements

5+ years of experience in Partnership Management, Supplier Relations, Business Development, or Account Management.
At least 2 years leading strategic partnerships or managing a supplier portfolio.
Proven experience negotiating commercial agreements and driving business growth.
Strong analytical mindset with confidence working with KPIs, reporting, and data-driven decision making.
Experience using CRM systems, BI tools, automation platforms, and AI tools to improve operational efficiency.
Outstanding negotiation and stakeholder management skills.
Excellent communication and relationship-building abilities.
Fluent English (written and spoken).
Russian is a strong advantage.
Experience in travel, hospitality, marketplaces, or SaaS is a strong plus.

Benefits

Fully remote work.
Flexible working hours.
20 working days of paid vacation.
10 paid personal days.
7 company-wide holidays.
Annual company offsite to celebrate Searadar's birthday.
Birthday gift from the company.
A fast-paced, ambitious environment where your ideas directly influence business results.

Why join Searadar?

Shape the supplier strategy of one of the fastest-growing companies in the yacht charter industry.
Work directly with the founders and influence key business decisions.
Own one of the company's most strategic functions with real business impact.
Join a truly international team working across multiple countries.
High level of ownership, autonomy, and decision-making.
Opportunity to build and lead the Supplier Partnerships function as the company scales.

At Searadar, we're building one of the world's leading yacht charter marketplaces, connecting travelers with thousands of yachts across the world.

Tasks

Partnership Development

Develop and execute the company's supplier partnership strategy.
Build long-term strategic relationships with charter companies across multiple markets.
Expand and strengthen Searadar's supplier portfolio.
Identify and onboard high-value suppliers aligned with business goals.
Become the primary strategic contact for our key partners.

Commercial Growth

Lead commercial negotiations with charter companies.
Increase average supplier commissions and improve commercial conditions.
Negotiate discounts, exclusive offers, preferred partnerships, and long-term agreements.
Drive profitability by optimizing supplier economics.
Increase the share of bookings through strategic suppliers.

Supplier Performance

Define and monitor supplier performance KPIs.
Improve supplier service quality and customer satisfaction.
Analyze supplier performance using operational and commercial data.
Lead supplier escalations and drive sustainable improvements.
Partner closely with Sales, Customer Success, Operations, and Finance to improve the end-to-end supplier experience.

Strategy & Analytics

Analyze supplier portfolio performance and identify growth opportunities.
Define strategic supplier priorities based on business impact.
Replace underperforming suppliers with stronger strategic partners.
Work with data, automation, and AI tools to improve supplier efficiency, decision-making, and partnership performance.
Continuously optimize supplier processes to support scalable company growth.

Success in this role means

Within your first months, you'll make a measurable impact by:

Increasing average supplier commission.
Improving supplier NPS and overall partner satisfaction.
Reducing supplier-related complaints and operational escalations.
Growing bookings with strategic suppliers.
Increasing supplier retention and engagement.
Building a stronger, more profitable supplier portfolio.

Requirements

5+ years of experience in Partnership Management, Supplier Relations, Business Development, or Account Management.
At least 2 years leading strategic partnerships or managing a supplier portfolio.
Proven experience negotiating commercial agreements and driving business growth.
Strong analytical mindset with confidence working with KPIs, reporting, and data-driven decision making.
Experience using CRM systems, BI tools, automation platforms, and AI tools to improve operational efficiency.
Outstanding negotiation and stakeholder management skills.
Excellent communication and relationship-building abilities.
Fluent English (written and spoken).
Russian is a strong advantage.
Experience in travel, hospitality, marketplaces, or SaaS is a strong plus.

Benefits

Fully remote work.
Flexible working hours.
20 working days of paid vacation.
10 paid personal days.
7 company-wide holidays.
Annual company offsite to celebrate Searadar's birthday.
Birthday gift from the company.
A fast-paced, ambitious environment where your ideas directly influence business results.

Why join Searadar?

Shape the supplier strategy of one of the fastest-growing companies in the yacht charter industry.
Work directly with the founders and influence key business decisions.
Own one of the company's most strategic functions with real business impact.
Join a truly international team working across multiple countries.
High level of ownership, autonomy, and decision-making.
Opportunity to build and lead the Supplier Partnerships function as the company scales.

В Searadar мы создаем один из ведущих в мире маркетплейсов чартера яхт, соединяя путешественников с тысячами яхт по всему миру.

Мы ищем Руководителя отдела партнерств с поставщиками для управления нашей стратегией работы с поставщиками, укрепления отношений с ключевыми чартерными компаниями и максимизации коммерческой эффективности нашей глобальной сети поставщиков.

Это очень ответственная руководящая должность, предполагающая прямую работу с основателями и влияние на стратегию компании. Вы сыграете ключевую роль в формировании того, как осуществляются тысячи чартеров яхт по всему миру, одновременно создавая одну из самых сильных сетей поставщиков в отрасли.

Формируйте стратегию работы с поставщиками одной из самых быстрорастущих компаний в индустрии чартера яхт
Работайте напрямую с основателями и влияйте на ключевые бизнес-решения
Возьмите на себя ответственность за одну из самых стратегических функций компании с реальным влиянием на бизнес
Присоединяйтесь к по-настоящему международной команде, работающей в разных странах
Высокий уровень ответственности, автономии и принятия решений
Возможность создать и возглавить отдел партнерств с поставщиками по мере масштабирования компании

Развитие партнерских отношений

Разрабатывать и реализовывать стратегию партнерских отношений с поставщиками компании
Строить долгосрочные стратегические отношения с чартерными компаниями на различных рынках
Расширять и укреплять портфель поставщиков Searadar
Определять и привлекать высокоценных поставщиков, соответствующих целям бизнеса
Стать основным стратегическим контактным лицом для наших ключевых партнеров

Коммерческий рост

Руководить коммерческими переговорами с чартерными компаниями
Увеличивать средние комиссии поставщиков и улучшать коммерческие условия
Договариваться о скидках, эксклюзивных предложениях, преференциальных партнерских соглашениях и долгосрочных контрактах
Стимулировать прибыльность путем оптимизации экономики поставщиков
Увеличивать долю бронирований через стратегических поставщиков

Эффективность поставщиков

Определять и отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) поставщиков
Повышать качество услуг поставщиков и удовлетворенность клиентов
Анализировать эффективность поставщиков с использованием операционных и коммерческих данных
Руководить решением эскалаций по поставщикам и добиваться устойчивых улучшений
Тесно сотрудничать с отделами продаж, поддержки клиентов, операций и финансов для улучшения всего процесса взаимодействия с поставщиками

Стратегия и аналитика

Анализировать эффективность портфеля поставщиков и выявлять возможности для роста
Определять стратегические приоритеты поставщиков на основе влияния на бизнес
Заменять поставщиков с низкой эффективностью на более сильных стратегических партнеров
Работать с данными, инструментами автоматизации и ИИ для повышения эффективности поставщиков, принятия решений и результативности партнерских отношений
Постоянно оптимизировать процессы работы с поставщиками для поддержки масштабируемого роста компании

Успех в этой роли означает

В первые месяцы вы окажете измеримое влияние, добившись:

Увеличения средней комиссии поставщиков
Повышения NPS поставщиков и общей удовлетворенности партнеров
Снижения количества жалоб, связанных с поставщиками, и операционных эскалаций
Роста бронирований у стратегических поставщиков
Повышения удержания и вовлеченности поставщиков
Создания более сильного и прибыльного портфеля поставщиков

Более 5 лет опыта в управлении партнерскими отношениями, отношениях с поставщиками, развитии бизнеса или управлении клиентскими счетами
Не менее 2 лет руководства стратегическими партнерствами или управления портфелем поставщиков
Подтвержденный опыт ведения коммерческих переговоров и стимулирования роста бизнеса
Сильное аналитическое мышление с уверенностью в работе с KPI, отчетностью и принятии решений на основе данных
Опыт использования CRM-систем, BI-инструментов, платформ автоматизации и ИИ для повышения операционной эффективности
Выдающиеся навыки ведения переговоров и управления заинтересованными сторонами
Отличные коммуникативные навыки и навыки построения отношений
Свободное владение английским языком (письменно и устно)

Знание русского языка является значительным преимуществом
Опыт работы в сфере путешествий, гостеприимства, маркетплейсов или SaaS будет большим плюсом

Полностью удаленная работа
Гибкий график работы
20 рабочих дней оплачиваемого отпуска
10 оплачиваемых личных дней
7 общекорпоративных праздников
Ежегодный корпоративный выезд для празднования дня рождения Searadar
Подарок от компании на день рождения
Динамичная, амбициозная среда, где ваши идеи напрямую влияют на результаты бизнеса

Head of Supply Partnership

Tasks

Requirements

Benefits

Head of Supply Partnership

Tasks

Requirements

Benefits

Подходит ли тебе эта вакансия?

Ключевые навыки

Оценка зарплаты

Похожие вакансии

Strategic Partnership Manager

Head of Business Development

Head of Partnerships

Senior Manager, Partnerships EMEA

Head of Sales / Strategic Partnerships

Head of Partnerships

Head of Supply

Business Development Manager

Senior Partnerships Manager

BizDev / Head of Partnerships

Sales Manager | iGaming / Game Provider

Corporate Sales Executive, DACH

Детали

Сопроводительное письмо к вакансии

О вакансии

Задачи

Требования

Будет плюсом

Условия

Описание

Tasks

Requirements

Benefits

Описание

Tasks

Requirements

Benefits

Подходит ли тебе эта вакансия?

Ключевые навыки

Оценка зарплаты

Похожие вакансии

Strategic Partnership Manager

Head of Business Development

Head of Partnerships

Senior Manager, Partnerships EMEA

Head of Sales / Strategic Partnerships

Head of Partnerships

Head of Supply

Business Development Manager

Senior Partnerships Manager

BizDev / Head of Partnerships

Sales Manager | iGaming / Game Provider

Corporate Sales Executive, DACH

Детали

Сопроводительное письмо к вакансии

О вакансии

Задачи

Требования

Будет плюсом

Условия