Senior Sales Engineer

Каждый бизнес работает на основе бухгалтерского учета, но системы, лежащие в его основе, были созданы для другой эпохи. Современные ERP не хранят финансовые данные компании. Они хранят их разбавленную копию. Каждый контракт, аренда и счет преобразуются во внебалансовую запись, а контекст, который делал их значимыми, выбрасывается. Вот почему бухгалтерские команды тратят каждый месяц на перепроверку цифр, сшивание электронных таблиц и ожидание инженеров, и почему ИИ с трудом выполняет реальную бухгалтерскую работу. У бухгалтерского учета нет проблемы с отчетностью. У него проблема с данными.

Представляем Numeric: платформу данных, на которой работают финансовые команды. Мы начали с закрытия месяца, где проблема данных ощущается сильнее всего, и сотни финансовых команд теперь управляют своим закрытием с помощью Numeric. Эта работа привела нас к перестройке самой системы учета. В сентябре 2026 года мы запустили Financial Data Platform (FDP) — платформу, созданную для эпохи агентов. Вместо внебалансовой записи, реальный бизнес-объект поступает в систему, и из него выводится бухгалтерский учет. Каждое число отслеживается до его источника, отчетность работает по любому измерению, и у бухгалтеров и агентов ИИ наконец есть достаточный контекст для совместной работы. В то время как другие добавляли функции ИИ к старой модели данных, мы построили новую.

У нас растет база клиентов, которым нравится наш продукт, включая Anthropic, Plaid, Brex, Betterment, Wealthfront и Asana. Мы привлекли 89 миллионов долларов от инвесторов высшего уровня, включая IVP, Menlo Ventures, Founders Fund и 8VC, а также от основателей и руководителей Ramp, Segment и других определяющих категорию компаний. Мы работаем очно, команды находятся в Нью-Йорке, Сан-Франциско и Лондоне, и мы только что выпустили продукт, который определит наше следующее десятилетие. Никогда не было лучшего времени, чтобы присоединиться.

Мы быстро растем, и инженеры по продажам, которых мы наймем сейчас, будут основой траектории роста Numeric.

В качестве старшего инженера по продажам вы будете техническим экспертом, поддерживающим нашу команду продаж, помогая финансовым лидерам понять, как Numeric решает их самые сложные бухгалтерские задачи. Продукт быстро развивается, клиенты становятся более изощренными, и роль инженера по продажам находится в центре каждой крупной победы. Мы ищем старшего инженера по продажам, который работал на высшем уровне в области технических продаж, кто может войти в комнату с финансовым директором и взять ее под контроль, построить сценарии, по которым работает наша команда, и помочь определить, как выглядит первоклассное пресейл-предложение в растущей компании.

• Самостоятельно проводить сложные корпоративные демонстрации, сессии выявления потребностей, составлять технические задания (SOW) и проводить пилотные проекты (POC) для клиентов среднего и крупного бизнеса

• Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для разработки технических стратегий победы и продвижения сделок

• Завоевать глубокое доверие у старших финансовых стейкхолдеров, включая финансовых директоров, контролеров и вице-президентов по финансам, в качестве доверенного эксперта в предметной области

• Менторить и обучать других инженеров по продажам знаниям бухгалтерского учета и искусству технических продаж

• Собирать и обобщать отзывы клиентов для определения приоритетов дорожной карты продукта. Тесно сотрудничать с PMM и продуктовой командой для формирования будущего платформы

• Разрабатывать и поддерживать многоразовые демо-среды, технические материалы и учебные материалы для более широкой команды

• Использовать инструменты ИИ (Claude, MCP и те, что появятся в будущем) для масштабирования демо, исследований и подготовки к сделкам, а также помогать команде делать то же самое

• 6-12+ лет общего опыта работы, из них 3+ года в качестве клиентоориентированного инженера по продажам в финансовой или смежной с финансами платформе, такой как ERP, инструмент FP&A, инструмент выставления счетов и учета выручки и т. д.

• Глубокие знания в области бухгалтерского учета и финансов, позволяющие с первого дня уверенно общаться с финансовыми директорами и контролерами

• Подтвержденный опыт самостоятельного проведения сложных корпоративных демонстраций, SOW, POC и выявления потребностей

• Находиться в Сан-Франциско или Нью-Йорке

Вознаграждение: $195K - $255K в год

Эта роль предполагает очную работу в офисе в Нью-Йорке или Сан-Франциско (с гибкостью).

Мы твердо верим, что добьемся успеха только в том случае, если каждый член команды будет руководствоваться нашим следующим набором основных принципов:

• Кирпич за кирпичом (Brick by Brick): Чтобы победить, наша команда должна каждый день проявлять себя и добиваться результатов в каждой области

• Люби игру (Love the Game): Мы сосредоточены на ремесле и глубоком чувстве заботы. Мы строим компанию, полную людей, которые одинаково увлечены и мотивированы

• SALY (Same As Last Year): Мы отказываемся принимать "Как в прошлом году" (Same As Last Year). Слишком долго бухгалтерские и финансовые системы отражали устаревшие процессы, вместо того чтобы переосмысливать возможные варианты. Мы руководствуемся принципом первого подхода к созданию лучших решений

• Владей результатом (Own the Outcome): Мы несем ответственность за свои результаты. Мы, как правило, нанимаем строителей и предоставляем им широкие полномочия с высоким уровнем доверия. Инженеры несут ответственность не только за код, но и за то, чтобы продукт решал конечные проблемы пользователей

• Заслужи право (Earn the right): Мы нетерпеливы в достижении результатов. Мы постоянно итерируем, измеряем и улучшаем. Каждый день — это возможность превзойти наши предыдущие лучшие показатели, повышая планку ценности, которую мы предоставляем клиентам. E Pluribus Unum-eric