Должность: Старший архитектор решений — Саудовская Аравия
Местоположение: Саудовская Аравия / Удаленно
Платформа, которой можно доверять: Immersive One — ведущее в мире решение для киберустойчивости.
Демонстрируйте ценность платформы Immersive One и добивайтесь технических побед вместе с командой самых блестящих умов в области кибербезопасности. В Immersive мы занимаем уникальное положение, чтобы обеспечить будущую устойчивость организаций к любым киберугрозам. Если это вас волнует, читайте дальше!!
Immersive — это испытательный полигон для кибербезопасности корпоративного уровня с использованием ИИ. С помощью Immersive One организации могут проверить, могут ли люди, рабочие процессы с поддержкой ИИ, команды кибербезопасности, агенты и руководители безопасно работать под реалистичным давлением, а затем превратить эту производительность в доказательства, которые они могут использовать для улучшения, сравнения и отчетности о готовности.
Immersive, которому доверяют более 30% компаний из списка Fortune 100 и который занял первое место в рейтинге Forrester Wave™ 2026, помогает организациям доказать, что ИИ может быть безопасно внедрен, команды могут разрабатывать и защищаться со скоростью ИИ, руководители могут управлять в условиях кризиса, а агенты ИИ могут быть проверены перед тем, как им доверят работу в реальных рабочих процессах.
Мы помогаем крупнейшим мировым брендам, таким как Citi, Pfizer, Humana и HSBC, защищать свои доходы и репутацию бренда.
Immersive была основана в 2017 году в грузовом контейнере в Бристоле, Великобритания. Сейчас у нас более 300 сотрудников по всему миру, привлечено более 180 миллионов долларов инвестиций, и мы неоднократно признавались лучшим местом для работы!
«Скорость, с которой Immersive Labs создает технический контент, вызывает огромное восхищение, и этот быстрый оборот помог нашим командам опередить конкурентов, предоставив им практический опыт работы с серьезными уязвимостями в безопасной среде, как только они появляются».
Руководитель отдела глобальных операций по кибербезопасности, HSBC
Старший архитектор решений — Саудовская Аравия
Мы ищем опытного специалиста по кибербезопасности с многолетним опытом работы на протяжении всего жизненного цикла клиента — от предпродаж до послепродаж и профессиональных услуг — чтобы присоединиться к нашей растущей команде Customer Success в качестве старшего архитектора решений, базирующегося в Саудовской Аравии и охватывающего регион METNA.
В этой роли вы будете постоянным гарантом ценности Immersive от предпродажи до финальной продажи. Вы будете работать в партнерстве с нашей командой корпоративных продаж, проводя демонстрации концепции (POV) с новыми и существующими клиентами для достижения технической победы, налаживая отношения с ключевыми клиентами для достижения бизнес-результатов. Вы будете ключевым контактным лицом в наших стратегических учетных записях, способствуя внедрению платформы с использованием новейших функций для максимизации ценности платформы Immersive One и выполняя программный подход к киберустойчивости рабочей силы.
В отличие от традиционного консалтинга, который является транзакционным (например, работа над одним проектом до его завершения, а затем уход), в этой роли вы будете интегрированы и преданы клиенту на весь срок контракта. Это долгосрочное и непрерывное взаимодействие, направленное на предоставление отраслевого и операционного опыта для упрощения достижения киберустойчивости путем согласования и дополнения стратегии и видения кибербезопасности организации. Клиент — ваш главный приоритет, и ваша цель — обеспечить успех на каждом этапе, чтобы гарантировать его киберустойчивость и повышение зрелости в этой области. Вам нужно адаптироваться к возникающим ситуациям и быть тем доверенным партнером, который поможет максимально использовать платформу Immersive One. Их успех — ваш успех. Это ощущается лично.
Вы будете доверенным, долгосрочным встроенным консультантом со знаниями во всех областях кибербезопасности. Клиент будет обращаться к вам за ответами, и вы должны быть гибкими и быстро соображать на месте. Вы будете взаимодействовать со всеми уровнями клиента — от высшего руководства до команд и отдельных сотрудников, составляющих организацию клиента. Вы поможете всем.
Как старший индивидуальный участник команды, ваши основные обязанности будут включать:
- Определение и помощь в определении технических требований / вариантов использования потенциальных клиентов для согласования технического и бизнес-ценностного предложения Immersive Labs.
- Взаимодействие с руководителями высшего звена, специалистами по кибербезопасности и основными бизнес-подразделениями путем проведения углубленных демонстраций решений и управления концепциями (proof-of-concepts).
- Выполнение роли консультанта по безопасности на протяжении всего цикла технических продаж путем создания программ развития кибернавыков, проведения кризисных симуляций и измерения организационных рисков.
- Партнерство с ключевыми клиентами для понимания и помощи в достижении их бизнес-целей, инициатив в области кибербезопасности и желаемых результатов.
- Разработка стратегий и дорожных карт для повышения киберустойчивости рабочей силы с помощью программного подхода.
- Взаимодействие с руководителями высшего звена, специалистами по кибербезопасности и основными бизнес-подразделениями путем проведения регулярных обзоров бизнеса для руководителей (Executive Business Reviews).
- Использование ваших знаний в области кибербезопасности для рекомендации соответствующих улучшений текущим программам и предложения новых программ.
- Стимулирование внедрения платформы Immersive Labs для максимизации ее ценности.
- Погружение в сообщество кибербезопасности для получения информации об evolving угрозах, тенденциях и новых технологиях.
- Сотрудничество с командами по продуктам, контенту и разработке для представления интересов клиента и влияния на инновации в продуктах.
Управление программами
- Поддержка клиентов в операционализации и устойчивом внедрении Immersive One в их программы кибербезопасности, используя метрики платформы, пользовательские отчеты и аналитические данные для привлечения внимания к ценности, созданной на протяжении всего пути.
- Выполнение функций точки эскалации и основного связующего звена между отделами продаж, руководством продукта и клиентскими учетными записями, включая роль первого ресурса отдела продаж в ответах на вопросы, связанные с предоставлением услуг в ваших учетных записях.
- Совместно с менеджером по работе с клиентами (CSM) содействие в проведении обзоров бизнеса для руководителей (EBR) для клиентов, предоставление отчетов и аналитических данных для руководителей, которые помогают обеспечить долгосрочное здоровье учетных записей и возможности для расширения.
Звучит неплохо? Мы будем рады услышать от вас, если у вас есть подтвержденный опыт в следующих областях, но не волнуйтесь, если вы не полностью соответствуете каждому пункту:
- Более 5 лет опыта работы в качестве практического специалиста по информационной безопасности или консультанта по решениям, а также опыт работы в предпродажном отделе. Опыт работы в Customer Success будет очень желателен.
- Обширный опыт работы с клиентами — вы консультировали и выступали с презентациями как перед руководителями высшего звена, так и перед техническими специалистами.
- Знание основ ИТ (компьютерное оборудование/программное обеспечение, базы данных, сети, безопасность и разработка программного обеспечения).
- Авторитетные знания концепций, областей, соответствия требованиям и стандартов информационной безопасности. Вы — увлекательный докладчик, умеющий представлять информацию, артикулировать ценность и обсуждать технические концепции простым языком.
- Практический опыт работы с операционными системами Windows и Linux, инструментами безопасности (IDS, межсетевые экраны, антивирусное ПО, SIEM), средами публичных облаков и т. д.
- Опыт проведения технических презентаций как для технической, так и для нетехнической аудитории на всех уровнях.
- Отраслевые квалификации, такие как CISSP, желательны, но не обязательны для этой роли.
Рост Immersive подпитывается нашими ценностями, которые лежат в основе всего, что мы делаем, вот как они связаны с этой ролью:
- Ориентированность на результат — мы раздвигаем границы инноваций, действуя быстро для достижения амбициозных результатов. Наша целеустремленность воплощает культуру амбиций, где вызовы становятся ступеньками к совершенству.
- Инклюзивность — наша сила заключается в разнообразии, мы культивируем среду, где каждый человек вносит вклад в нашу коллективную силу. Мы выступаем за открытый диалог и эмпатию, обеспечивая совместную, инклюзивную рабочую среду.
- Ориентация на клиента — мы стремимся развивать глубокие отношения с нашими клиентами, чтобы помочь им достичь своих бизнес-результатов. Мы превосходим ожидания наших клиентов и партнеров, создавая продукты, услуги и опыт, которые удивляют, радуют и гарантируют, что они чувствуют себя ценными и поддержанными каждый день.
- Одна команда — мы — талантливая глобальная команда, работающая вместе для достижения нашего видения. Устойчивость, являющаяся центральным элементом нашего этоса, означает адаптацию и процветание в условиях невзгод. Это направляет наши инновации, гарантируя, что мы и наши клиенты готовы к будущему.
Если вы хотите узнать больше о том, что вас ждет в нашем процессе найма, вы можете посетить нашу специальную страницу с описанием процесса собеседования.
Преимущества
Помимо инклюзивной, поддерживающей среды, где вы можете быть собой. Мы предлагаем широкий спектр льгот, чтобы вы могли максимально раскрыть свой потенциал:
- Вы получите дополнительный бюджет на льготы для использования в соответствии с вашим выбором пенсионного плана, медицинского страхования и жилья.
- Время отдыха, гибкий и удаленный график работы, чтобы вы могли работать, когда вам удобно, включая 25 дней ежегодного отпуска + 2 дня волонтерства и полдня в день рождения.
- Позаботьтесь о своей семье и себе с расширенным отпуском по уходу за ребенком, группами осознанности, страховкой от критических заболеваний.
- Карьерный рост и развитие обучения через платформу и наш фонд «Учись чему угодно».
- Разделите успех компании с помощью опционов на акции, бонусов за продажи и программ признания и вознаграждения за отличную работу и следование нашим ценностям и поведению.
- Неформальные или официальные варианты гибкого графика работы, например, гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные часы, совмещение должностей, удаленная работа.
- Мы — общительная, сплоченная команда с ежемесячными мероприятиями, а также спортивными клубами. Наши мероприятия включают в себя все: от росписи керамики и изготовления бумажных масок до киноночей и квестов.
- Хотя эта должность удаленная, мы встречаемся в нашей штаб-квартире в EMEA дважды в год и регулярно лично в регионе.
Узнайте больше о жизни в Immersive
Киберугрозы никого не ждут, и вы тоже не должны. Подавайте заявку сейчас!
Если вы хотите узнать больше о том, что вас ждет в нашем процессе найма, вы можете посетить нашу специальную страницу с описанием процесса собеседования.
