Building Automation Sales Engineer

Bisly — технологическая компания, миссия которой — спасти нашу планету, сделав профессиональные интеллектуальные здания мейнстримом, чтобы мы экономили энергию и боролись с изменением климата, используя наш запатентованный портфель облачных систем автоматизации зданий, состоящий как из программных систем, так и из аппаратных продуктов. Мы достигли лидирующих позиций на нашем домашнем рынке и активно стремимся повторить их на целевых рынках в Германии и Польше.

Мы ищем опытного и консультативного инженера по продажам систем автоматизации зданий для поддержки наших прямых и партнерских продаж. Вы будете играть ключевую роль на протяжении всего жизненного цикла продаж — работая с потенциальными клиентами и партнерами до и после продажи, проектируя, представляя и внедряя технические решения, соответствующие ценностному предложению Bisly. Вы будете тесно сотрудничать с коммерческой командой, а также с нашими командами по продуктам и реализации, чтобы обеспечить бесперебойный путь клиента от квалификации и технической оценки до внедрения и успеха.

В качестве инженера по продажам систем автоматизации зданий в Bisly вы будете отвечать за:

• Поддержку коммерческой команды в проектировании решений;

• Трансляцию требований клиентов в интеллектуальные решения для зданий с использованием портфеля автоматизации Bisly;

• Создание и представление технических предложений, системных архитектур и планов интеграции;

• Участие во встречах с заинтересованными сторонами, включая разработчиков, инженеров, консультантов и интеграторов;

• Вклад в ценовые предложения, техническую документацию и тендерные заявки;

• Выступление в качестве технического эксперта во время квалификации и на протяжении всего цикла сделки;

• Адаптацию презентаций и демонстраций для конкретных клиентских сегментов (например, недвижимость, эксплуатация, финансы);

• Подготовку ценовых предложений и разработку внутренних инструментов для упрощения подготовки предложений;

• Предоставление технической поддержки во время передачи проекта на этап реализации;

• Сотрудничество с командами по реализации и интеграции для решения технических проблем после продажи.

• Опыт работы более 3 лет на должности инженера по проектированию решений в области автоматизации зданий, инженера или технического консультанта (предпочтительно в области автоматизации зданий, IoT или BMS);

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки на эстонском и английском языках (немецкий/русский — как бонус);

• Глубокое понимание технологий интеллектуальных зданий (KNX, Bacnet, ModBus) и конкурентов (Loxone, Gira, Jung, Siemens, Honeywell и т. д.);

• Опыт поддержки сложных циклов продаж B2B;

• Способность обучать и адаптировать технический контент для нетехнических заинтересованных сторон.

Дополнительные преимущества:

• Опыт работы с CRM (например, HubSpot) и инструментами продаж и управления;
• Предпочтительно наличие степени в области инженерии, автоматизации зданий или смежной технической области.

В Bisly мы ценим талант, инновации и сотрудничество. Вот что вы можете ожидать, присоединившись к нашей команде:

• Возможность работать над захватывающими проектами и видеть, как ваши идеи воплощаются в жизнь;
• Компенсация на оздоровление или дополнительное медицинское страхование через Stebby;
• Отгул на день рождения и гибкий отпуск — ваше личное время для отдыха, изучения или проведения времени с близкими;
• Конкурентоспособный компенсационный пакет;
• Поддерживающая рабочая культура с мероприятиями и активностями для тимбилдинга.