Sales Engineer, Mid Market - Northeast

Компенсация (годовой целевой доход): 109 480 – 144 900 долларов США в год

О нас

Samsara (NYSE: IOT) — пионер облачной платформы Connected Operations™, которая позволяет организациям, зависящим от физических операций, использовать данные Интернета вещей (IoT) для получения ценной информации и улучшения своей деятельности. В Samsara мы помогаем повысить безопасность, эффективность и устойчивость физических операций, которые являются основой нашей мировой экономики. Эти отрасли, составляющие более 40% мирового ВВП, представляют собой инфраструктуру нашей планеты, включая сельское хозяйство, строительство, полевые услуги, транспорт и производство — и мы рады помочь в масштабной цифровой трансформации их деятельности.

Работа в Samsara означает, что вы будете помогать определять будущее физических операций и работать в команде, которая разрабатывает захватывающий спектр продуктовых решений, включая безопасность на основе видео, телематику транспортных средств, приложения и рабочие процессы водителей, а также мониторинг оборудования. Будучи частью недавно ставшей публичной компании, вы будете иметь автономию и поддержку для достижения результатов, поскольку мы строим долгосрочные перспективы.

О роли

В качестве инженера по продажам в Samsara вы станете неотъемлемой частью разнообразной команды, работающей над модернизацией важнейших отраслей с помощью передовых IoT-решений. Ваша работа будет напрямую способствовать созданию более чистой, эффективной и продуктивной цепочки поставок за счет повышения безопасности дорожного движения, снижения расхода топлива и выбросов, а также предоставления консолидированной платформы для связи операционных процессов. Наши ежедневные взаимодействия с клиентами включают обсуждение того, как IoT может положительно повлиять на управление логистикой, программы безопасности на рабочем месте, стратегии обслуживания парка транспортных средств, глобальное управление активами и соблюдение нормативных требований. Это означает, что успешный инженер по продажам в Samsara должен будет глубоко разобраться в применении IoT-оборудования и датчиков, стратегиях установки оборудования, управлении сбором данных через сети операторов связи, представлении надежной облачной инфраструктуры и создании интеграций со сторонними системами (через наш открытый API) для обеспечения того, чтобы клиентам Samsara предлагалось наилучшее техническое решение.

Эта позиция является удаленной и открыта для кандидатов, проживающих в Северо-восточном регионе США, за исключением метрополий Сан-Франциско, Нью-Йорка и Вашингтона, округ Колумбия. Эта позиция требует командировок до 50% времени, и предпочтительно близость к международному аэропорту.

Вам стоит откликнуться, если

• Вы хотите повлиять на отрасли, которые обеспечивают функционирование нашего мира: ваши усилия приведут к реальным результатам — помогут поддерживать работу электростанций, доставлять продукты в продуктовые магазины и, самое главное, обеспечат безопасное возвращение домой работников.
• Вы обладаете врожденным любопытством к тому, как работают предприятия: однажды вы встретитесь с кем-то из сферы управления отходами, а на следующий день можете изучать внутренние процессы центра дистрибуции продуктов питания. Лучшие члены нашей команды продаж стремятся узнать все тонкости бизнеса, который они поддерживают, чтобы оказать большее влияние.
• Вы строите искренние отношения со своими клиентами: отрасли, которые мы обслуживаем, годами полагались на решения, написанные от руки, и не получали такого типа технологий, которые мы предлагаем. Наши клиенты ценят заслуженное доверие и человеческие отношения, построенные со временем.
• Вы хотите быть среди лучших: высокоэффективная культура Samsara означает, что вы будете окружены лучшими и будете стремиться превзойти свои прежние достижения.
• Вы командный игрок: в Samsara продажи — это командный вид спорта. Мы помогаем друг другу, делясь передовым опытом и фокусируясь на командной победе.

На этой должности вы будете

• Станете экспертом по продуктам Samsara: где передовые технологии (IoT, AI, компьютерное зрение) применяются на практике для цифровой трансформации физических операций.
• Рассказывать потенциальным клиентам, как их компании используют Samsara сегодня для решения проблем, характерных для их отрасли.
• Предоставлять рабочие материалы, которые помогают заключать сделки. Например: анализ потребностей, демонстрации, оценка ценности, внедрение пилотных проектов и т. д.
• Проводить установщиков через любые сценарии, объясняя лучшие практики установки продуктов Samsara и помогая строить планы развертывания.
• Писать скрипты для нашего открытого API, которые решают реальные проблемы компаний, предоставляющих основные услуги (например), и документировать их для использования вашими коллегами-инженерами по продажам.
• Открывать возможности для более глубокого проникновения в аккаунты (интеграция, допродажи, кросс-продажи), становясь консультантом для ваших клиентов.
• Выступать в качестве связующего звена между командами по продуктам и продажам Samsara, транслируя техническую обратную связь и привлекая нужных клиентов в наши бета-программы.
• Продвигать, демонстрировать и внедрять ценности и операционные принципы Samsara по мере нашего масштабирования в глобальном масштабе и в новых офисах.

Минимальные требования к должности

• Степень бакалавра наук аккредитованного 4-летнего университета
• Более 2 лет опыта работы с клиентами в области предпродажной подготовки, поддержки клиентов или поддержки клиентов/продуктов
• Способность влиять на заинтересованные стороны, опираясь на ваши навыки технического продаж и глубокое понимание бизнес-процессов и управления изменениями
• Способность объяснять сложные технические концепции нетехнической аудитории
• Предыдущий опыт управления оценкой аппаратных и/или программных продуктов
• Базовое понимание электроники и электрических систем
• Опыт работы с концепциями: технический консалтинг, облачное программное обеспечение, облачное оборудование, компьютерные сети, интеграция бизнес-систем, системы автоматизации и управления.

Идеальный кандидат также имеет

• Степень бакалавра наук или высшее образование в области электротехники, информатики, машиностроения, промышленной инженерии или смежной дисциплины
• Опыт работы в области написания скриптов для автоматизации задач и передачи данных между системами с использованием Bash, Python, JavaScript или аналогичного языка
• Опыт работы в создании решений с использованием открытых API
• Понимание систем диагностики транспортных средств, включая шину Controller Area Network (CAN bus) и приложения Power Take Off (PTO)
• Хобби, связанное с работой с электронными системами (установка автомобильной аудиосистемы/реставрация классических автомобилей, домашняя автоматизация, создание устройств с помощью Raspberry Pi, Arduino и т. д.)
• Стабильный послужной список успешных продаж сложных технических решений в рамках стратегических циклов продаж.

Указанный диапазон компенсации охватывает утвержденные зоны оплаты для этой должности. Ваше основное рабочее место определяет применимый для вас диапазон, который может быть более узким, чем полный отображаемый диапазон.

Диапазон годового целевого дохода (OTE) для штатных сотрудников на этой должности указан ниже. Обратите внимание, что оплата OTE может варьироваться в зависимости от таких факторов, как город проживания, знания, навыки и опыт, связанные с работой. Узнайте больше о наших общих вознаграждениях и льготах ниже.

Годовой целевой доход

109 480 – 144 900 долларов США

Общие вознаграждения

В Samsara мы создаем решения для людей, которые поддерживают мировую экономику. Мы ищем владельцев, а не пассажиров, поэтому наши вознаграждения разработаны для поддержки создателей, оказывающих значительное влияние. Наша программа компенсации обеспечивает совокупное вознаграждение выше рыночного за счет комбинации базовой заработной платы, бонуса/переменной оплаты на основе результатов и акций (для соответствующих должностей) в быстрорастущей публичной компании. Мы значительно дифференцируем оплату для наших лучших исполнителей, которые имеют возможность получать вознаграждение выше рыночного, что со временем может превзойти общий рынок.

Помимо компенсации, мы предоставляем основу для долгосрочного успеха: гибкая модель удаленной работы, управляемая сотрудниками, стипендия на профессиональное развитие, комплексные планы медицинского и родительского отпуска и многое другое. Если вы готовы строить на долгую перспективу и нести ответственность за результат, ваше путешествие начинается здесь.

Гибкий рабочий график

В Samsara мы придерживаемся гибкой модели работы, которая учитывает разнообразные потребности наших команд. Наши офисы открыты для тех, кто предпочитает работать лично, и мы также поддерживаем удаленную работу, когда это соответствует нашим операционным требованиям. Для определенных позиций близость к одному из наших офисов или нахождение в определенном географическом районе важно для содействия сотрудничеству, доступа к ресурсам или соответствия нашим регионам обслуживания. В таких случаях описание вакансии будет четко указывать любые требования к рабочему месту. Наша цель — обеспечить, чтобы все члены нашей команды могли эффективно вносить свой вклад, независимо от того, работают ли они на месте, по гибридной модели или полностью удаленно. Все предложения о работе зависят от способности человека получить и сохранить законное право работать в компании и в указанном рабочем месте, если применимо.

Принадлежность к Samsara

В Samsara мы приветствуем всех независимо от их происхождения. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола, гендерной принадлежности, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, статуса защищенного ветерана, инвалидности, возраста и других характеристик, защищенных законом. Мы полагаемся на уникальные подходы наших сотрудников, чтобы помочь нам решать сложные проблемы, и хотим гарантировать, что Samsara — это место, где люди из всех слоев общества могут добиться успеха.

Размещение

Samsara — это инклюзивная рабочая среда, и мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями. Пожалуйста, отправьте электронное письмо по адресу контакт рекрутера, если вам потребуются какие-либо разумные меры по обеспечению доступности на протяжении всего процесса набора.

Наша приверженность подлинности

Мы используем Tofu, инструмент обнаружения мошенничества, для проверки подлинности заявок и защиты от мошенничества с использованием идентификационных данных. Это гарантирует, что мы общаемся с реальными людьми и позволяем нам отдавать приоритет подлинным кандидатам. Дополнительную информацию см. в Уведомлении о конфиденциальности кандидатов Samsara.

Мошеннические предложения о работе

Samsara осведомлена о мошенничестве, связанном с фальшивыми собеседованиями и предложениями о работе. Пожалуйста, знайте, что мы не взимаем плату с заявителей на любом этапе процесса найма. Официальная переписка по поводу вашей заявки будет поступать только с электронных адресов, заканчивающихся на @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io или @mail3.guide.co. Дополнительную информацию о мошеннических предложениях о работе вы можете найти в нашем посте в блоге здесь.