Sr. Analyst Business Systems

Должность: Старший аналитик бизнес-систем Местоположение: офис Bay-HQ / Сан-Матео, Калифорния, США

Компенсация (ориентировочный годовой диапазон оплаты): 160 000 – 175 000 долларов США в год

Кто мы Verkada трансформирует способы защиты организаций своих сотрудников и объектов с помощью интегрированной, ориентированной на конфиденциальность платформы на базе ИИ, которая включает решения для видеонаблюдения, контроля доступа, датчиков качества воздуха, сигнализации, интеркомов и управления посетителями. У нас серьезный импульс на рынке: более 30 000 клиентов (включая 100+ компаний из списка Fortune 500), оценка в 5,8 млрд долларов, более 1 миллиарда долларов годового объема бронирований, а также поддержка от CapitalG, Sequoia Capital, General Catalyst, Felicis Ventures, Next47 и других. Физический ИИ — одно из самых важных технологических изменений нашего времени, и Verkada находится в его центре. Вы можете посмотреть на самые разные сообщества, чтобы увидеть влияние нашей платформы в мире. Это ритейлер, который использует наш агентный ИИ для предотвращения краж до их совершения. Склад, который использует оповещения на базе ИИ, чтобы гарантировать безопасность своей команды на производстве с использованием надлежащих средств индивидуальной защиты. Школа, которая получает оповещение об угрозе в режиме реального времени и активирует блокировку за секунды, а не минуты. Мы стремительно масштабируем это влияние: сегодня более 2 миллионов устройств Verkada развернуты в более чем 170 странах.

О роли Verkada гордится поддержанием высокого уровня найма, привлекая разнообразных и нетрадиционных, целеустремленных специалистов, одержимых своим ремеслом. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, RevOps, маркетинга, финансов и инженерии для определения, создания и масштабирования наших GTM-систем, наборов данных, панелей мониторинга и рабочих процессов аналитики, которые способствуют продажам по всему воронке. Это высокоэффективная, многофункциональная роль на стыке бизнес-стратегии, процессов продаж и инструментов — идеальная для тех, кто процветает в условиях неопределенности, понимает, как работают отделы продаж, и хочет создавать долговечные системные основы в быстрорастущей компании. Эта роль будет подчиняться нашему старшему директору по стратегии и операциям продаж. Мы стремимся к процветающей культуре присутствия в офисе. Эта роль требует, чтобы вы находились в нашем головном офисе в Сан-Матео, Калифорния, 5 дней в неделю. Периодические поездки будут связаны с посещением наших других офисов и корпоративных мероприятий.

Что вы будете делать Сотрудничать с руководителями различных функций — продаж, маркетинга, каналов сбыта и GTM-операций — для выявления и решения ключевых бизнес-задач, с основным упором на GTM-системы, конвейеры данных и эффективность продаж. Проводить исследования юзабилити с заинтересованными сторонами, например, с торговыми представителями, использующими Salesforce, и определять ключевые болевые точки и системные решения. Помогать дорабатывать дорожную карту продукта для основных GTM-инструментов, включая Salesforce и другие внутренние платформы, обеспечивая их масштабирование в соответствии с быстрым ростом Verkada. Внедрять лучшие практики — включая изменения процессов, конфигурации систем и пользовательские улучшения — для повышения скорости продаж, прозрачности воронки и операционной эффективности. Сотрудничать с GTM-инженерами и бизнес-заинтересованными сторонами для разработки, создания и предоставления инженерных решений, соответствующих GTM-результатам и OKR. Организовывать и проводить междисциплинарные совещания по требованиям для выявления, документирования и анализа потребностей бизнеса; определять неявные или противоречивые требования; и стимулировать значимые изменения, даже если это означает оспаривание статус-кво. Подготавливать и поддерживать документацию по текущим процессам, болевым точкам и системным предположениям — и постоянно выявлять возможности для оптимизации рабочих процессов в GTM-инструментах и платформах. Использовать свой опыт для рекомендации улучшений в методах разработки, системных стандартах и шаблонах интеграции, которые повышают скорость команды и долгосрочную масштабируемость. Создавать легкие технические решения и автоматизацию с использованием Apex, Python и/или JavaScript для устранения разрывов между системами.

Что вы принесете Степень бакалавра в области математики, информатики, бизнеса или другой технической/аналитической области. 3–5 лет соответствующего опыта работы с бизнес-системами, выручкой или управлением GTM-продуктами. Практический опыт работы с Salesforce (Sales Cloud обязателен) и знакомство с сопутствующими GTM-инструментами, такими как Outreach, Marketo, ZoomInfo, Clari или аналогичными. Понимание базовых лучших практик Agile Development и навыков управления проектами. Рабочее знание SQL; базовое владение Python или JavaScript для легкого скриптинга и интеграций. Опыт проектирования и поддержки интеграций между GTM-системами (например, Salesforce ↔ Outreach). Глубокое понимание полного цикла продаж: от лида до возможности, канальные продажи и продление/расширение. Знакомство с инструментами UI/UX и инструментами картирования процессов (например, Figma, Lucidchart). Сильная трудовая этика — вы делаете все необходимое для успешной реализации проекта и одинаково комфортно чувствуете себя, принимая личную ответственность. Комфортно ориентироваться в неопределенности и процветать в быстро меняющейся, быстрорастущей среде. Сильная деловая хватка — комфортное общение с руководителями отделов продаж и представление новых функций внешним клиентам. Необходимо быть готовым и способным ежедневно (5 дней в неделю) приезжать в офис (Сан-Матео, Калифорния).

Льготы для сотрудников в США Verkada стремится создавать рабочую среду, которая ставит во главу угла целостное здоровье и благополучие наших сотрудников и их семей, предлагая комплексные льготы, бенефиты и ресурсы для поддержания здоровья. Наши программы льгот и бенефитов включают, но не ограничиваются: Программы медицинского страхования, которые могут быть адаптированы для удовлетворения потребностей в области личного здоровья и финансового благополучия — премии полностью покрываются (100%) для сотрудника по крайней мере по одному плану и на 80% для семейных премий по всем планам. Обще национальное медицинское страхование, стоматологическое страхование и покрытие зрения. Счет для сбережений на здравоохранение (HSA) с ежегодными взносами работодателя и гибкий счет расходов (FSA) с возможностями налоговой экономии. Расширенная поддержка психического здоровья. Политика оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком и льготы по лечению бесплодия. Время для отдыха и восстановления сил благодаря нашим оплачиваемым праздникам, общекорпоративным расширенным праздникам, гибкому PTO и личному отпуску по болезни. Стипендия на профессиональное развитие. Льготы на оздоровление/фитнес. Здоровые обеды предоставляются ежедневно. Льготы на проезд.

Дополнительная информация Мы предоставляем и берем на себя спонсорство рабочих виз для этой должности. Если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу.

Годовой диапазон оплаты В Verkada мы хотим привлекать и удерживать лучших сотрудников и компенсировать их таким образом, чтобы это соответствующим образом и справедливо ценило их индивидуальный вклад в компанию. Учитывая это, мы тщательно рассматриваем ряд факторов для определения соответствующей стартовой оплаты для сотрудника, включая его основное место работы и оценку навыков и опыта кандидата, а также рыночный спрос и внутреннюю паритетность. Сотрудник Verkada может иметь право на дополнительные формы компенсации, в зависимости от его роли, включая стимулирующие выплаты за продажи, дискреционные бонусы и/или акции компании в виде ограниченных акций (RSU). Ниже приведен годовой диапазон целевого заработка (OTE) для штатных сотрудников на этой должности, состоящий из базовой компенсации и комиссионных (применимо). Ориентировочный годовой диапазон оплаты 160 000 — 175 000 долларов США

Verkada является работодателем с равными возможностями Как работодатель с равными возможностями, Verkada стремится предоставлять возможности трудоустройства всем лицам. Все кандидаты на должности в Verkada будут рассматриваться без учета расы, цвета кожи, этнической принадлежности, религии, пола, гендера, гендерной идентичности и выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, инвалидности, возраста, семейного положения, статуса ветерана, беременности или любой другой основы, запрещенной применимым законодательством. Ваша заявка будет обрабатываться в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности кандидатов.