Principal Business Technology Product Manager

Должность: Principal Business Technology Product Manager Компания: Samsara Местоположение: Удаленно - Техас / Удаленно - США

Компенсация (годовой базовый оклад): 131 197 – 176 400 долларов США в год

О нас Samsara (NYSE: IOT) — пионер Connected Operations™ Cloud, платформы, которая позволяет организациям, зависящим от физических операций, использовать данные Интернета вещей (IoT) для получения действенных сведений и улучшения своей деятельности. В Samsara мы помогаем повышать безопасность, эффективность и устойчивость физических операций, которые обеспечивают работу нашей глобальной экономики. Эти отрасли, составляющие более 40% мирового ВВП, являются инфраструктурой нашей планеты, включая сельское хозяйство, строительство, полевые услуги, транспорт и производство — и мы рады помочь им в цифровой трансформации их деятельности в масштабе. Работа в Samsara означает, что вы поможете определить будущее физических операций и войдете в команду, которая создает захватывающий ассортимент продуктовых решений, включая видеонаблюдение для безопасности, телематику транспортных средств, приложения и рабочие процессы для водителей, а также мониторинг оборудования. Будучи частью недавно публичной компании, вы получите автономию и поддержку для достижения результатов, поскольку мы строим долгосрочные перспективы. О роли: Команда Samsara по системам выхода на рынок (GTMS) создает внутренние продукты, которые обеспечивают продажи Samsara — процессы котирования, утверждения и работы с возможностями продаж, на которые ежедневно полагаются тысячи продавцов. Будучи старшим менеджером по продуктам бизнес-технологий в нашей группе организации продаж, вы будете отвечать за весь процесс работы продавца: выявлять самые сложные моменты в цикле сделок и внедрять решения, которые делают наших продавцов быстрее, точнее и увереннее. Это роль продуктового архитектора. Вы не просто будете писать требования и передавать их; вы будете прототипировать, создавать и итерировать напрямую, используя современные инструменты искусственного интеллекта для повышения собственной производительности, при этом инженеры будут помогать вам масштабировать вашу работу. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, юридическим отделом, финансами и инженерами для преобразования сложных проблем выхода на рынок в масштабируемые, измеримые решения в Salesforce и нашей системе CPQ/quote-to-cash. [Объявление для США] Эта позиция предполагает удаленную работу и открыта для кандидатов, проживающих в США, за исключением Аляски, метрополии Остина, метрополии Боулдера, Калифорнии, метрополии Чикаго, Коннектикута, метрополии Далласа, метрополии Денвера, метрополии Хьюстона, Мэриленда, Массачусетса, Нью-Джерси, Нью-Йорка, Род-Айленда и метрополии Сиэтла. Вам следует подать заявку, если: Вы хотите влиять на отрасли, которые обеспечивают работу нашего мира: Ваши усилия будут иметь реальное влияние — помогая поддерживать освещение, доставлять продукты в продуктовые магазины, сокращать выбросы и, самое главное, обеспечивать безопасное возвращение работников домой. Вы — архитектор собственной карьеры: Если вы приложите усилия, эта роль не будет вашей последней в Samsara. Мы настраиваем наших сотрудников на успех и создали культуру, которая способствует быстрому карьерному росту, бесчисленным возможностям для экспериментов и оттачивания своего мастерства в условиях гиперроста. Вас вдохновляет наша возможность: Видение оцифровки крупных секторов мировой экономики требует полного внимания и максимальных усилий для воплощения творческих, амбициозных идей для наших клиентов. Вы хотите быть с лучшими: В Samsara мы побеждаем вместе, празднуем вместе и поддерживаем друг друга. Вас будет окружать высококлассная команда, которая будет мотивировать вас добиваться лучших результатов. В этой роли вы будете: Отвечать за дорожную карту процессов котирования, утверждения и управления возможностями продаж, ориентированных на продавцов, в Salesforce и CPQ — превращая неясные проблемы выхода на рынок в реализованные решения с четкими, измеримыми результатами. Жестоко находить и приоритизировать: тесно сотрудничать с отделами продаж, юридическим отделом и финансами, чтобы выявить проблемы с наибольшей отдачей, определить, что такое успех, и решить, что не следует создавать. Создавать, а не просто описывать: создавать кликабельные прототипы, настраивать собственные панели мониторинга и модели данных, а также внедрять внутренние инструменты и рабочие процессы с использованием ИИ — инженеры будут помогать масштабировать их. Отвечать за то, что вы создали, как за живой продукт: отслеживать внедрение, использовать и измерять влияние на бизнес, а также итерировать — относиться к внутренним инструментам и агентам с такой же строгостью, как к продукту, ориентированному на клиента. Использовать современные инструменты искусственного интеллекта как основную часть вашей работы — от первоначальных требований и анализа до прототипирования и создания — повышая собственную эффективность и эффективность команды. Продвигать, служить образцом и внедрять культурные принципы Samsara (фокус на успехе клиента, построение долгосрочных перспектив, принятие модели роста, инклюзивность, победа как команда) по мере масштабирования компании по всему миру и в новые офисы. Минимальные требования к должности: 8+ лет опыта управления продуктами (или эквивалентный опыт разработки и владения корпоративным программным обеспечением или внутренними инструментами), с владением продуктовой областью и успешным опытом внедрения. Опыт работы с системами выхода на рынок или системами доходов — Salesforce (CRM), CPQ/котирование или смежными инструментами продаж / управления доходами. Подтвержденная способность преобразовывать бизнес-проблемы в четкие требования и измеримые продуктовые результаты. Уверенное владение современными инструментами искусственного интеллекта — вы хотите прототипировать и создавать самостоятельно, а не только делегировать. Сильное управление заинтересованными сторонами в отделах продаж, финансов и инженерии. Идеальный кандидат также имеет: Способность напрямую создавать реальные артефакты — кликабельные прототипы, панели мониторинга с поддержкой SQL или рабочие POC — не дожидаясь очереди разработки. Опыт разработки или эксплуатации агентов/помощников с использованием ИИ в продакшене (внедрение, оценка, итерации, откат). Глубокие знания в области Salesforce / CPQ (quote-to-cash, утверждение, управление возможностями). Знакомство с платформами автоматизации (например, Workato) и практические навыки работы с данными (SQL). Успешный опыт стимулирования реального внедрения внутренних инструментов, а не только их запуска. Указанный диапазон компенсации охватывает утвержденные зоны оплаты труда для данной должности. Ваше основное место работы определяет применимый к вам диапазон, который может быть уже полного отображаемого диапазона. Диапазон годового базового оклада для штатных сотрудников на данной должности указан ниже. Обратите внимание, что предлагаемый базовый оклад может варьироваться в зависимости от таких факторов, как ваш город проживания, знания, навыки и опыт, связанные с работой. Эта должность также дает право на первоначальный грант RSU без периода блокировки и на регулярные возможности пополнения, связанные с производительностью, в соответствии с условиями плана. Узнайте больше о наших общих вознаграждениях и льготах ниже. Годовой базовый оклад 131 197,50 – 176 400 долларов США Общие вознаграждения В Samsara мы работаем для тех, кто обеспечивает движение мировой экономики. Нам нужны владельцы, а не пассажиры, поэтому наши вознаграждения разработаны для поддержки высокоэффективных специалистов. Наша программа компенсации обеспечивает совокупный доход выше рыночного за счет комбинации базового оклада, премии/переменной части оплаты, основанной на результатах, и акций (для соответствующих должностей) в быстрорастущей публичной компании. Мы существенно дифференцируем оплату для наших лучших сотрудников, которые имеют возможность получать вознаграждение выше рыночного, которое со временем может превзойти более широкий рынок. Помимо компенсации, мы предоставляем основы, обеспечивающие долгосрочный успех: гибкая модель удаленной работы, управляемая сотрудниками, стипендия на профессиональное развитие, комплексные планы медицинского страхования и отпуска по уходу за ребенком, и многое другое. Если вы готовы строить на долгосрочную перспективу и брать на себя ответственность за результат, ваше путешествие начинается здесь. Гибкий график работы В Samsara мы придерживаемся гибкой модели работы, которая учитывает разнообразные потребности наших команд. Наши офисы открыты для тех, кто предпочитает работать лично, и мы также поддерживаем удаленную работу, где это соответствует нашим операционным требованиям. Для определенных позиций близость к одному из наших офисов или нахождение в определенной географической зоне важно для облегчения сотрудничества, доступа к ресурсам или соответствия нашим регионам обслуживания. В этих случаях описание вакансии будет четко указывать любые требования к рабочему месту. Наша цель — обеспечить, чтобы все члены нашей команды могли эффективно вносить свой вклад, независимо от того, работают ли они на месте, по гибридной модели или полностью удаленно. Все предложения о работе зависят от способности человека получить и сохранить законное право на работу в компании и в указанном месте работы, если применимо. Принадлежность к Samsara В Samsara мы приветствуем всех, независимо от их происхождения. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола, гендера, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, статуса ветерана, инвалидности, возраста и других характеристик, защищенных законом. Мы полагаемся на уникальные подходы наших сотрудников для решения сложных проблем и хотим, чтобы Samsara была местом, где люди из всех слоев общества могут внести свой вклад. Размещение Samsara — это инклюзивная рабочая среда, и мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями. Пожалуйста, напишите по адресу контакт рекрутера или нажмите здесь, если вам потребуются какие-либо разумные меры для обеспечения доступности в процессе найма. Наша приверженность подлинности Мы используем Tofu, инструмент обнаружения мошенничества, для проверки подлинности заявок и защиты от мошенничества с идентификацией. Это гарантирует, что мы общаемся с реальными людьми и позволяем нам отдавать приоритет подлинным кандидатам. Пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности кандидатов Samsara для получения дополнительной информации. Мошеннические предложения о работе Samsara осведомлена о мошенничестве, связанном с фальшивыми собеседованиями и предложениями о работе. Пожалуйста, знайте, что мы не взимаем плату с кандидатов на любом этапе процесса найма. Официальная переписка по поводу вашей заявки будет поступать только с электронных адресов, заканчивающихся на @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io или @mail3.guide.co. Для получения дополнительной информации о мошеннических предложениях о работе посетите наш пост в блоге здесь.