GCN Principal Sales, Cloud & Ai Components

Название: GCN Principal Sales, Cloud & Ai Components Местоположение: Удаленно-США

Местоположение: Удаленно-США Занятость: Полная Являясь мировым лидером в области высокоскоростной связи, Ciena создает критически важную инфраструктуру, питающую эру искусственного интеллекта. Мы — технологическая компания, формирующая будущее сетевых технологий, руководствуясь инновациями, добросовестностью и сотрудничеством. Благодаря возможностям для развития, значимой работе и гибкости Ciena способствует росту и благополучию — как на работе, так и вне ее. Постройте карьеру, которая имеет значение. Principal, Sales - Cloud & AI Components будет отвечать за рост глобального полупроводникового бизнеса Ciena как через прямые, так и через косвенные каналы продаж на рынке Cloud & AI. Эта должность подчиняется непосредственно Global Leader, Global Cloud & AI Networking Sales . Сегмент бизнеса Cloud & AI компании Ciena поддерживается организацией Global Cloud Networking Sales и обслуживает глобальных клиентов, работающих в сегментах hyperscale, neocloud, native AI, emerging AI, дата-центров и смежных отраслях. Успешный кандидат будет руководить прямыми продажами целевым клиентам, тесно сотрудничая с командами прямых продаж, отделом управления продуктовой линейкой (PLM), R&D и партнерами по экосистеме для продвижения решений Ciena для интерконнекта. Идеальный кандидат будет иметь большой опыт продажи решений в области полупроводников и компонентов в средах hyperscale, с опытом позиционирования высокопроизводительных электрооптических узлов и модулей для приложений дата-центров, коммутации, маршрутизации и оптической транспортировки. Кандидат должен продемонстрировать способность работать над всеми функциями совместно с отделами управления продуктовой линейкой, инжиниринга, маркетинга, юридическим отделом, продаж, финансов и сервисов для реализации успешных стратегий продаж в рамках назначенного рынка и территории. Этот сотрудник будет регулярно взаимодействовать с потенциальными клиентами, заказчиками и партнерами на уровне руководства и должен будет использовать установленную отраслевую сеть контактов для создания новых бизнес-возможностей. Высоко ценится способность предвидеть рыночные тенденции и понимать меняющуюся динамику в сегментах hyperscale, AI, дата-центров, OEM и ODM. Эта роль требует сильных лидерских качеств, умения влиять и сотрудничать для достижения успеха как внутри компании, так и за ее пределами. Ключевые обязанности Развитие бизнеса и выполнение продаж Разрабатывать и внедрять стратегии для маркетинга и продажи портфеля компонентов Ciena напрямую целевым клиентам. Создавать и выполнять бизнес-планы, поддерживающие рост продаж в приоритетных аккаунтах и рыночных сегментах. Продвигать продажи электрооптических узлов, модулей и интеллектуальной собственности для: Среды дата-центров Производители полупроводников и смежные рынки Партнеры OEM и ODM Участники смежных экосистем Лидерство в продажах Последовательно превосходить цели продаж по назначенным аккаунтам и рыночным сегментам. Применять сложные методологии продаж с комплексным вовлечением заинтересованных сторон и планированием аккаунтов. Максимизировать использование решений Ciena для интерконнекта и связанного портфеля интеллектуальной собственности. Поддерживать четкую и точную отчетность по стратегиям прямых и косвенных продаж, возможностям и прогрессу. Кросс-функциональное сотрудничество Содействовать сотрудничеству между отделами управления продуктовой линейкой, R&D, маркетинга, сервисов, коммерческого управления, юридическим отделом, отделом кадров и другими корпоративными функциями. Эффективно использовать инструменты продаж и бизнеса, в том числе: Salesforce CRM Приложения для управления тендерами Инструменты управления жизненным циклом контрактов (CLM) Обеспечивать соблюдение всех корпоративных политик, процедур и руководств по продажам. Командировки Требуется около 35% командировок. Требуемый опыт Идеальный кандидат будет иметь подтвержденный опыт: Создания и выполнения бизнес-планов и стратегий продаж с нуля на быстрорастущих технологических рынках. Развития прочных отношений с руководителями высшего звена и ключевыми лицами, принимающими решения, в организациях Cloud & AI. Достижения успешных побед в проектировании и внедрения решений в средах дата-центров и через каналы OEM/ODM. Демонстрации глубокого понимания требований клиентов и динамики рынка в экосистеме инфраструктуры дата-центров и AI. Продажи сложных решений в области полупроводников, компонентов или электрооптики клиентам, работающим в сегментах hyperscale и cloud. Желаемые лидерские качества Высокая добросовестность и прозрачность в деловых отношениях. Сильный командный подход и ориентация на команду. Ориентация на рост и предпринимательский подход. Устойчивость и способность процветать в динамичной рыночной среде. Образование и квалификация Предпочтительно степень бакалавра в технической области или эквивалентный релевантный опыт. Минимум 15+ лет прямого опыта продаж оборудования, полупроводников или компонентов. Обширные знания: Электрооптические решения Архитектуры дата-центров Платформы коммутации и маршрутизации Технологии оптической транспортировки Рынки облачной инфраструктуры и инфраструктуры AI. Эта роль идеально подходит для опытного руководителя отдела продаж с налаженными связями с поставщиками гиперскейлеров, глубокими знаниями в области полупроводников и оптических сетей, а также страстью к развитию бизнеса в стремительно расширяющейся экосистеме Cloud & AI. Диапазон заработной платы для этой должности в Калифорнии составляет: $281 200,00 - $449 200,00 USD Диапазоны оплаты в Ciena разработаны для учета различий в знаниях, навыках, опыте, рыночных условиях и местоположении, отражая наши разнообразные продукты, отрасли и направления бизнеса. Обратите внимание, что информация о диапазоне оплаты, представленная в этом объявлении, относится конкретно к основному месту работы, которое является верхним в списке, если доступно несколько местоположений. Сотрудники, не занимающиеся продажами, могут иметь право на получение дискреционного бонусного вознаграждения, в то время как сотрудники отдела продаж могут иметь право на комиссионные от продаж. Помимо конкурентоспособной заработной платы, Ciena предлагает комплексный пакет льгот, включающий медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, участие в программе 401(K) (США) и DCPP (Канада) с компенсацией от компании, программу покупки акций для сотрудников (ESPP), программу помощи сотрудникам (EAP), оплачиваемые государственные праздники, оплачиваемый больничный и отпуск. Мы также соблюдаем все применимые законы, касающиеся оплачиваемого семейного отпуска и других видов отпуска. В Ciena мы стремимся создавать и развивать среду, в которой наши сотрудники чувствуют себя уважаемыми, ценными и услышанными. Ciena ценит разнообразие своей рабочей силы и уважает своих сотрудников как личностей. Мы не терпим никакой формы дискриминации. Ciena является работодателем, предоставляющим равные возможности, включая инвалидность и статус ветерана, пользующегося защитой. Если с вами свяжутся по поводу вакансии, пожалуйста, сообщите Ciena о любых мерах по адаптации, которые могут вам потребоваться.