Senior Solutions Engineer, Enterprise (Central/Eastern Regions)

Должность: Старший инженер по решениям, Enterprise (Центральные/Восточные регионы) Местоположение: США — удаленно / США — удаленно

Компенсация (Ориентировочный доход (оклад + комиссии) для этой должности:): 160 000 – 200 000 долларов США в год

Кто мы: Motive предоставляет людям, управляющим физическими операциями, инструменты, которые делают их работу более безопасной, продуктивной и прибыльной. Впервые команды, отвечающие за безопасность, операции и финансы, могут управлять водителями, транспортными средствами, оборудованием и расходами, связанными с автопарком, в единой системе. В сочетании с передовым ИИ платформа Motive обеспечивает полную видимость и контроль, а также значительно сокращает объем ручной работы за счет автоматизации и упрощения задач. Motive обслуживает почти 100 000 клиентов — от компаний из списка Fortune 500 до малого бизнеса — в широком спектре отраслей, включая транспорт и логистику, строительство, энергетику, полевые услуги, производство, сельское хозяйство, производство продуктов питания и напитков, розничную торговлю и государственный сектор. Посетите gomotive.com, чтобы узнать больше. О должности: В качестве старшего инженера по решениям в нашей команде Enterprise вы будете играть ключевую роль в достижении успешных результатов для корпоративных клиентов Motive. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, формируя стратегию сделок, демонстрируя ценность нашей платформы и выступая в качестве доверенного советника для технических и бизнес-стейкхолдеров. Эта роль требует сочетания технических знаний, деловой хватки и сильных коммуникативных навыков, поскольку вы будете сопоставлять проблемы клиентов с решениями Motive и влиять на решения о покупке. Отчитываясь напрямую руководителю отдела инжиниринга решений Enterprise, вы будете сотрудничать с отделами продаж, продуктов, инжиниринга и поддержки клиентов, чтобы обеспечить удовлетворение потребностей клиентов, одновременно способствуя росту Motive и достижению стратегических целей. Чем предстоит заниматься: Сотрудничать с менеджерами по работе с корпоративными клиентами для формирования стратегии сделок, проведения диагностических бесед и предоставления высокоэффективных демонстраций, влияющих на решения на уровне руководства. Демонстрировать ценность Motive, адаптируя демонстрации, которые находят отклик у технических, операционных и бизнес-аудиторий — позиционируя себя как доверенного советника для клиентов. Преобразовывать сложные проблемы клиентов в четкие, убедительные решения, которые обеспечивают измеримые бизнес-результаты. Развивать глубокие знания конкурентной среды, играя ключевую роль в победе в стратегических возможностях вытеснения конкурентов. Позиционировать себя как эксперта по продукту — осваивая текущую платформу и формируя диалоги о будущих инновациях. Сотрудничать при подготовке RFI и RFP, чтобы позиционировать Motive как предпочтительного партнера для корпоративных организаций. Выступать в качестве связующего звена между отделом продаж и кросс-функциональными командами (продуктовая команда, инжиниринг, поддержка клиентов, маркетинг), обеспечивая, чтобы отзывы клиентов способствовали постоянному совершенствованию и инновациям. Что мы ищем: Опыт работы в сфере поддержки продаж корпоративного уровня на позиции пресейл-инженера или инженера по решениям (опыт работы с SaaS и аппаратным обеспечением приветствуется) более 5 лет. Предпочтительно наличие степени бакалавра; ученая степень приветствуется. Опыт работы в клиентском отделе пресейл с гибкостью и готовностью к командировкам более 30%. Глубокое знание методологий продаж, основанных на ценности (например, MEDDIC, MEDDPICC, Command of the Message) и методологий инжиниринга решений (например, Demo2Win, Great Demo! или аналогичных). Исключительные коммуникативные и презентационные навыки, способность влиять на техническую и управленческую аудиторию. Сильные аналитические способности и навыки решения проблем с ориентацией на поиск решений. Подтвержденный опыт поддержки продаж комплексных решений в корпоративных организациях. Практический опыт работы с циклами продаж в корпоративном сегменте и взаимодействия с множеством стейкхолдеров. Опыт работы с API, интеграциями и техническим проектированием решений. Прозрачность оплаты Ваша компенсация может зависеть от нескольких факторов, включая образование, опыт работы и сертификаты. Для определенных должностей общий доход может включать акции с ограниченным сроком обращения. Motive предлагает льготы, включая медицинское страхование, аптечное обслуживание, офтальмологическое и стоматологическое страхование, оплачиваемый отпуск, оплачиваемый больничный, покрытие краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, страхование жизни, а также взносы в пенсионный план 401k (на все льготы распространяются требования к соответствию). Узнайте больше о наших льготах на Motive Perks & Benefits . Ориентировочный доход (оклад + комиссии) для этой должности: 160 000 – 200 000 долларов США Создание разнообразной и инклюзивной рабочей среды — одна из основных ценностей Motive. Мы являемся работодателем с равными возможностями и приветствуем людей с различным опытом, способностями и взглядами. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности кандидатов здесь . Уведомление о конфиденциальности кандидатов из Великобритании здесь . Кандидат должен иметь разрешение на получение и доступ к товарам и технологиям, регулируемым Правилами экспортного контроля США. Политика Motive заключается в том, чтобы сотрудники имели разрешение на доступ к продуктам и технологиям Motive. В отношении должностей в США, в зависимости от вашей должности и основного места работы, Motive Technologies, Inc. («Работодатель») сообщает, что от кандидатов может потребоваться заключить соглашение о неконкуренции с Работодателем. Это требование не распространяется на юристов, стажеров или сотрудников, работающих в Калифорнии, Миннесоте, Монтане, Северной Дакоте, Оклахоме или там, где это запрещено законом. Условия соглашения о неконкуренции в других юрисдикциях будут подпадать под применимые законодательные требования, включая, помимо прочего, процедуры, запреты, связанные с отраслью, или пороговые значения заработной платы и компенсации. Все объявления о вакансиях касаются существующих вакансий. Обратите внимание: некоторые собеседования или тренинги для новых сотрудников могут проводиться лично в одном из наших глобальных офисов.