Должность: Директор по контрактам и коммерческой стратегии дата-центров
Местоположение: Офис в Сан-Франциско (Фремонт-стрит) / Офис в Сан-Хосе (Занкер) / Офис в Белвью / Гибридный формат
Вознаграждение: 227 000–336 000 долларов США в год
Lambda, The Superintelligence Cloud, является лидером в области облачной инфраструктуры для ИИ, обслуживая десятки тысяч клиентов. Наши клиенты — от исследователей в области ИИ до предприятий и гиперскейлеров. Миссия Lambda — сделать вычисления такими же повсеместными, как электричество, и дать каждому силу суперкомпьютеров. Один человек, один GPU.
Если вы хотите построить лучшее в мире облако для ИИ, присоединяйтесь к нам.
Примечание: Эта должность требует присутствия в нашем офисе в Сан-Франциско, Сан-Хосе или Белвью 4 дня в неделю; назначенный день работы Lambda из дома в настоящее время — вторник.
Что вы будете делать
- Разрабатывать контракты и коммерческую стратегию для обеспечения Lambda мощностями дата-центров — от арендованных помещений и колокации сегодня до собственных, построенных с нуля объектов по мере роста портфеля.
- Выступать в качестве ведущего переговорщика Lambda по наиболее ценным соглашениям о мощностях — договорам аренды, колокации и обслуживания, генеральным соглашениям, контрактам на проектирование, оборудование и строительство — определяя стратегию переговоров и сотрудничая с юридическим и финансовым отделами по условиям.
- Руководить переговорами по аренде и колокации с арендодателями, поставщиками и застройщиками от письма о намерениях до окончательных соглашений и заказов на обслуживание — сбалансировав арендную плату, стоимость электроэнергии, сроки поставки, права на расширение и обязательства по исполнению.
- Управлять существующим портфелем договоров аренды — продления, расширения, поправки, реструктуризация, выход из договоров и производительность арендодателей — и поддерживать актуальность обязательств, этапов и критических дат.
- Защищать графики поставок, устанавливая даты готовности к эксплуатации, кредиты за задержку, права на вмешательство, этапы и SLA, а также привлекать арендодателей, поставщиков и подрядчиков к ответственности за исполнение.
- Разрабатывать стратегию контрактов для собственных мощностей — проектных фирм и инженеров-проектировщиков, оборудования с длительными сроками поставки (предоставляется владельцем или подрядчиком) и моделей поставки GC, EPC или EPCM и типов затрат (фиксированная цена, GMP, с возмещением затрат).
- Проводить конкурентные тендеры и RFP, оценивать предложения и рекомендовать победителей по договорам аренды, оборудованию и строительству.
- Вести переговоры и заключать генеральные соглашения с ключевыми поставщиками, производителями оригинального оборудования, проектными фирмами и подрядчиками, которые обеспечивают мощности и выгодные условия на различных объектах.
- Руководить работой по изменениям, претензиям и спорам совместно со строительным, юридическим и финансовым отделами.
- Устанавливать стандарты для исполнения контрактов — условия, ограничения на переговоры, шаблоны, абстрагирование контрактов, рабочие процессы утверждения и управление — которые закладывают основу для масштабирования.
- Сотрудничать с отделами разработки дата-центров, строительства, проектирования, планирования мощностей, финансов, юридическим отделом и операционным отделом, а также предоставлять руководству информацию о стратегии сделок, рисках и планах действий в непредвиденных обстоятельствах.
Вы
- Имеете более 10 лет опыта в области контрактов на дата-центры или сложную инфраструктуру, коммерческой недвижимости или лизинга мощностей, стратегического снабжения или закупок.
- Имеете степень бакалавра в области бизнеса, финансов, недвижимости, управления цепочками поставок, инженерии или смежной области, или имеете эквивалентный опыт.
- Признаны в качестве ведущего переговорщика — вы лично заключали крупные, сложные соглашения (обычно более 100 миллионов долларов США), а не поручали это кому-то другому.
- Проводили переговоры по договорам аренды дата-центров или колокации и понимаете, как арендодатели и поставщики определяют цены, структурируют и предоставляют мощности, и/или вели переговоры по контрактам на строительство, проектирование или оборудование и понимаете модели поставки (GC, EPC, EPCM, design-build) и типы затрат (фиксированная цена, GMP, с возмещением затрат).
- Понимаете жизненный цикл дата-центра — земля, электроэнергия и коммунальные услуги, проектирование, оборудование, строительство, ввод в эксплуатацию — и как каждый этап влияет на возможность поставки.
- Управляли контрактами после подписания — продления, поправки, изменения, претензии и закрытие.
- Устанавливали стандарты процессов, политик или управления, которые были приняты организацией.
- Уверенно информируете и убеждаете руководство, а также формируете бизнес-кейс, который обеспечивает принятие решения.
- Хорошо работаете в условиях неопределенности, сжатых сроков, управляя параллельными сделками на рынке с ограниченным предложением.
Приветствуется
- Опыт обеспечения мощностями гиперскейлеров, облачных сервисов ИИ или крупных развертываний GPU/HPC.
- Опыт работы со стороны арендодателя, застройщика, поставщика колокации или подрядчика.
- Опыт работы со сложными строительными программами, такими как производство полупроводников, нефтегазовая или энергетическая промышленность.
- Опыт создания функции контрактов или снабжения там, где она почти отсутствовала.
Информация о диапазоне заработной платы
Годовой диапазон заработной платы для этой должности установлен на основе рыночных данных и других факторов. Однако зарплата выше или ниже этого диапазона может быть уместной для кандидата, чья квалификация существенно отличается от указанной в описании вакансии.
О Lambda
- Основана в 2012 году, более 500 сотрудников, быстро растет.
- Среди наших инвесторов: TWG Global, US Innovative Technology Fund (USIT), Andra Capital, SGW, Andrej Karpathy, ARK Invest, Fincadia Advisors, G Squared, In-Q-Tel (IQT), KHK & Partners, NVIDIA, Pegatron, Supermicro, Wistron, Wiwynn, Gradient Ventures, Mercato Partners, SVB, 1517 и Crescent Cove.
- Наши научные работы приняты на ведущих конференциях по машинному обучению и графике, включая NeurIPS, ICCV, SIGGRAPH и TOG.
- Наши ценности доступны на сайте: lambda.ai/careers.
- Мы предлагаем щедрую компенсацию в виде денежных средств и акционерного капитала.
- Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование для вас и ваших иждивенцев.
- Стипендии на оздоровление и проезд для выбранных должностей.
- Пенсионный план 401k с 2% взносом компании (для сотрудников из США).
- Гибкий план оплачиваемого отпуска, которым мы все действительно пользуемся.
Работодатель, предоставляющий равные возможности.
Lambda является работодателем, предоставляющим равные возможности. Кандидаты рассматриваются независимо от расы, цвета кожи, религии, вероисповедания, национального происхождения, возраста, пола, гендера, семейного положения, сексуальной ориентации и идентичности, генетической информации, статуса ветерана, гражданства или любых других факторов, запрещенных местным, штатным или федеральным законодательством.
