Название: Менеджер по углеродным и энергетическим рынкам – Разработчик бизнеса
Местоположение: США / удаленно
О Anthesis
Anthesis — активатор устойчивого развития. Гордясь статусом B Corp, мы стремимся внести значительный вклад в создание более устойчивого и продуктивного мира. Мы делаем это, работая с городами, корпорациями, инвесторами и другими организациями для повышения показателей устойчивого развития. Мы разрабатываем финансово обоснованные стратегии устойчивого развития, подкрепленные технической экспертизой и реализуемые инновационными командами-партнерами по всему миру.
В Anthesis Group мы искренне стремимся ставить людей и нашу планету в центр всего, что мы делаем.
Мы ищем Руководителя по развитию бизнеса для присоединения к нашей линии услуг по углеродным и энергетическим рынкам. Команда по углеродным и энергетическим рынкам Anthesis сотрудничает с организациями для ускорения их стратегий декарбонизации, предоставляя передовую экспертизу в области добровольных углеродных рынков, сертификатов на возобновляемую энергию (REC/EAC) и других решений для устойчивого развития.
Эта роль отвечает за разработку новых бизнес-возможностей, управление стратегическими отношениями с клиентами и руководство коммерческими сделками, связанными с экологическими товарами. Работая с разнообразным портфелем клиентов, от транснациональных корпораций до развивающихся организаций, вы будете использовать свой рыночный опыт, деловую хватку и консультативный подход, чтобы помочь клиентам достичь их климатических целей и целей в области устойчивого развития, одновременно способствуя непрерывному росту бизнеса Anthesis в области углеродных и энергетических рынков.
- Разрабатывать и реализовывать стратегии развития бизнеса для увеличения портфеля Anthesis в области углеродных и энергетических рынков по всей Северной Америке.
- Определять, привлекать и обеспечивать новых клиентов, заинтересованных в углеродных кредитах, REC, EAC, PPA и других экологических товарах и решениях для устойчивого развития.
- Управлять и расширять отношения с существующими клиентами, выявляя возможности перекрестных и дополнительных продаж в различных линейках услуг Anthesis.
- Создавать и поддерживать надежный поток возможностей посредством поиска потенциальных клиентов, нетворкинга, отраслевых мероприятий и стратегических партнерств.
- Руководить процессами продаж от идентификации возможности до разработки предложений, переговоров, заключения контрактов и закрытия сделок.
- Сотрудничать с внутренними техническими, консультативными и проектными командами для разработки индивидуальных решений, отвечающих целям клиентов в области устойчивого развития, декарбонизации и возобновляемой энергетики.
- Развивать отношения с разработчиками углеродных проектов, брокерами, трейдерами, коммунальными службами и участниками рынка возобновляемой энергетики.
- Поддерживать деятельность по анализу рынка, отслеживая тенденции, цены, нормативные акты и возникающие возможности на рынках углерода и энергетических атрибутов.
- Достигать или превышать годовые показатели выручки, маржи и развития бизнеса, обеспечивая при этом высокий уровень удовлетворенности клиентов.
Квалификация
- Опыт работы в области развития бизнеса, управления счетами, торговли экологическими товарами, возобновляемой энергетики, консалтинга по устойчивому развитию или смежных коммерческих областях более 5 лет.
- Подтвержденный опыт инициирования и закрытия сложных сделок с корпоративными клиентами и стабильное достижение целевых показателей выручки.
- Глубокое знание добровольных углеродных рынков, углеродных кредитов, типов проектов, рыночных механизмов и корпоративных климатических стратегий.
- Подтвержденный опыт продажи углеродных кредитов, REC, EAC и других экологических товаров корпоративным покупателям.
- Знание решений по закупкам возобновляемой энергии и энергетических рынков, включая REC, EAC, PPA, VPPA и связанные с ними рыночные инструменты.
- Сильный существующий портфель корпоративных клиентов и отраслевых контактов на рынках углерода, возобновляемой энергетики, экологических товаров и в секторах устойчивого развития, с подтвержденным опытом получения новых источников дохода, расширения существующих счетов и установления новых отношений с клиентами.
- Подтвержденная способность использовать профессиональные сети для инициирования возможностей, создания квалифицированного потока потенциальных клиентов и заключения новых сделок.
- Подтвержденный опыт использования HubSpot (или аналогичных CRM-платформ) для управления потоками продаж, отслеживания возможностей, прогнозирования выручки, мониторинга активности клиентов и поддержки усилий по развитию бизнеса.
- Сильные навыки консультативных продаж, способность преобразовывать цели в области устойчивого развития и декарбонизации в коммерческие решения для клиентов.
- Предпринимательский склад ума с возможностью работать самостоятельно, выявлять возможности и стимулировать рост бизнеса.
- Сильные организационные, аналитические навыки и навыки управления потоком потенциальных клиентов.
- Готовность к периодическим командировкам для встреч с клиентами, конференций и отраслевых мероприятий.
- Знание испанского языка приветствуется.
Преимущества
- Комплексные и конкурентоспособные групповые планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для вас и ваших иждивенцев
- Льготы в виде гибкого сберегательного счета (FSA) (только в США)
- Anthesis предоставляет 100% базовое и добровольное страхование жизни, а также страхование от несчастных случаев со смертельным исходом и полной нетрудоспособностью (AD&D).
- Кроме того, Anthesis полностью покрывает расходы на страхование от временной и постоянной нетрудоспособности.
- Anthesis осуществляет взносы в размере 3% в пенсионные планы, и вы можете выбрать внесение дополнительных средств при каждом получении зарплаты с вычетом до налогообложения в пределах определенного лимита.
- Anthesis предоставляет программу помощи сотрудникам и туристическую страховку.
- Ежегодный пакет оплачиваемых отпусков (PTO) в дополнение к 56 часам больничного, оплачиваемым праздникам компании и многому другому.
- Работа в высокомотивированной команде в инновационной и быстрорастущей глобальной компании.
- Возможность оказать прямое влияние и стать ключевой частью роста и развития бизнеса и команды.
- Совместная работа над проектами, которые влияют на цели/решение проблем клиентов в области устойчивого развития и изменения климата.
- Возможность работать бок о бок, сотрудничать и учиться у экспертов в области устойчивого развития (SME), которые увлечены своей работой и тем влиянием, которое Anthesis может оказать.
- Переменная оплата в дополнение к базовой зарплате, с общей годовой компенсацией до 163 000 долларов США в зависимости от производительности и превышения целевых показателей.
