(Senior) Growth Marketing Manager – AI

Местоположение: Берлин

Ваша роль

В Cloover мы создаем операционную систему для энергетического перехода: платформу, которая помогает тысячам монтажных компаний продавать больше, планировать быстрее и доставлять качественнее, а домовладельцам получать солнечные установки, тепловые насосы и электроэнергию из одних рук. Мы прибыльны, наш годовой оборот составляет более 350 млн долларов, мы запускаем собственного поставщика энергии и выходим на рынки Великобритании, Франции и Польши.

На данном этапе не размер команды маркетинга решает всё, а то, насколько быстро мы сможем найти и внедрить правильные рычаги. В качестве (Senior) Growth Marketing Manager с фокусом на AI вы будете именно этим заниматься. Вы будете отвечать за проекты роста с наибольшим влиянием — от активации и генерации лидов до сообщений и клиентских путей, а также PR — и воплощать их в жизнь с помощью AI-рабочих процессов, агентств и внутренних команд. Ваши задачи будут меняться вместе с бизнесом, и в этом вся прелесть: вы всегда будете работать над тем, что имеет наибольшее значение в данный момент.

Ваша миссия

Перечисленные ниже задачи представляют собой портфель проектов. В зависимости от приоритета вы будете заниматься отдельными из них, а не всеми одновременно. Мы работаем в высоком темпе, поэтому важно уметь уверенно переключаться между задачами.

• Проекты роста: Вы будете выявлять рычаги роста, расставлять их по приоритетам в зависимости от влияния и воплощать их в качестве владельца проекта от начала до конца совместно с отделами продаж, продукта, энергетических операций и операционных процессов роста.
• Активация и генерация лидов: Вы будете создавать кампании, целевые страницы, email-цепочки и материалы, которые привлекают новые монтажные компании и активируют существующих партнеров и их продавцов, а также постоянно тестировать, что конвертируется.
• Сообщения и клиентские пути: Вы будете оттачивать позиционирование и сообщения для монтажников (B2B) и домовладельцев (B2C), для новых продуктов и новых рынков, а также формировать соответствующие клиентские пути.
• AI-native маркетинг: Вы будете использовать AI не только для написания текстов, но и для создания рабочих процессов, автоматизаций и агентов, с помощью которых наша команда сможет производить контент, проводить исследования, запускать кампании и составлять отчеты за доли времени.
• Контент: Вы будете активно создавать и управлять высококачественным и оперативным контентом (истории успеха, блог, технические документы, электронные письма, реклама, микротексты).
• Агентства и партнеры: Вы будете ставить задачи и управлять нашими внешними агентствами (например, веб-сайт, performance) с четкими целями, бюджетами и требованиями к качеству.
• PR и бренд-коммуникации: Вы будете отвечать за планирование PR-тем, пресс-релизы, контакты со СМИ и лидирование мнений, обеспечивая единообразие бренда на всех точках контакта.
• Аналитика: Вы будете определять KPI для своих проектов, измерять результаты в HubSpot и других инструментах, а также принимать решения на основе данных о том, что масштабировать, а что нет.

Ваш профиль

Нас больше интересует, как вы мыслите и что вы создали, чем где вы работали. Для этой роли вам помогут следующие навыки:

• Опыт работы Growth Marketing Manager или на аналогичной должности в области роста, performance или контент-маркетинга от 2 лет, в идеале в стартапах или scale-up компаниях (B2B, B2C или B2B2C).
• Вы несли полную ответственность за несколько проектов роста и можете подтвердить их влияние цифрами.
• Вы ежедневно используете AI-инструменты (например, Claude, ChatGPT, инструменты автоматизации, такие как n8n, Make или Zapier) и создавали собственные рабочие процессы, которые экономят реальное время.
• Вы отлично пишете на немецком языке на уровне носителя и уверенно владеете английским, одинаково хорошо находя общий язык как с монтажниками, так и со СМИ.
• Вы мыслите аналитически, работаете на основе данных и знакомы с воронками продаж, атрибуцией и A/B-тестированием.
• У вас есть опыт управления агентствами или фрилансерами.
• Вы работаете с CMS, дизайнерскими и CRM-инструментами (например, HubSpot, Webflow/WordPress, Figma, Canva).
• Вы — универсальный специалист с высокой степенью самостоятельности, четко расставляете приоритеты, уверенно переключаетесь между проектами и быстро внедряете изменения, даже если задачи меняются.
• Вы находитесь в Берлине и предпочитаете работать в офисе. Мы сознательно придерживаемся политики Office-first: решения принимаются в реальном времени, а ваша команда находится прямо рядом с вами.

Приветствуется (но не обязательно)

• Опыт работы в PR со связями в СМИ.
• Опыт работы в сферах энергетики, финтеха, проптеха или в сфере ремесленных услуг.
• Опыт выхода на новые рынки.
• Базовые знания SQL, Looker Studio или аналогичных BI-инструментов.

Не соответствуете всем требованиям? Все равно подавайте заявку. Мы нанимаем по потенциалу и перспективам — квалификация является отправной точкой, а не пределом.

Как мы нанимаем

Мы сохраняем прозрачность и ценим ваше время: Вводный звонок (30 минут) → Собеседование с вашим Hiring Manager (45 минут) → Кейс-стади (вы получите реальный вопрос по росту, подготовите его с помощью выбранных вами инструментов, AI приветствуется, и представите нам за 60 минут) → Предложение и контракт.

Почему мы?

• Конкурентоспособная оплата. Сильная базовая зарплата и бонус, привязанный к реальным результатам. Признание приходит, когда оно заслужено, а не только по итогам года.
• AI-first и без ограничений. Неограниченный доступ к корпоративным AI, без верхних пределов, без процесса утверждения. Каждая роль, каждая команда. Рутинная работа исчезает, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что действительно требует человеческого суждения.
• Реальная ответственность за реальную миссию. С первого дня вы будете участвовать в принятии решений, которые напрямую влияют на тысячи партнеров-монтажников в Германии и Австрии. Мы не просто создаем программное обеспечение. Мы ускоряем энергетический переход по всей Европе.
• Расти быстрее, чем где-либо еще. Вы будете работать в непосредственной близости от команды основателей и первоклассных инвесторов. Если вы когда-нибудь захотите основать свой бизнес, вы попали по адресу.

Перки и льготы

• Новейшее оборудование Apple в нашем офисе в Пренцлауэр-Берге.
• 25 дней отпуска.
• Бюджет 500 евро в год на обучение.
• WHOOP Peak включительно. Через шесть месяцев работы у нас мы полностью оплатим ваше членство в WHOOP Peak.
• Членство в Urban Sports Club (M).
• Deutschlandticket, полностью оплаченный.
• Тариф Cloover Strom: наш собственный тариф на зеленую энергию, мы покрываем ежемесячную абонентскую плату.
• Бесплатный обед каждый день в офисе (через Bella&Bona).
• Бесплатный ужин каждый день в офисе (через Wolt).
• Полностью оборудованная кухня с завтраками, закусками и напитками.
• Командные мероприятия с бюджетом 50 евро на человека в месяц.
• Скидки для сотрудников через Corporate Benefits и FutureBens