Business Development Lead, Ecosystem & Partnerships
О onRails
onRails — это инфраструктура активов, которая обеспечивает работу активов на Canton. Наша миссия — открыть мировую финансовую систему, позволяя активам перемещаться между сетями с сохранением конфиденциальности, соответствием требованиям и атомным расчетом. Платформа onRails включает cETH — представление ETH 1:1 в сети Canton.
Роль
Мы ищем лидера в области развития бизнеса, который поможет стимулировать внедрение onRails и связанных с ним активов в экосистеме Canton и за ее пределами.
Это старшая, практическая роль на стыке развития экосистемы, стратегических партнерств и обратной связи по продукту. Вы будете представлять onRails в экосистеме Canton, помогать формировать коммерческие отношения с ключевыми партнерами и работать кросс-функционально, чтобы продукт развивался в соответствии с потребностями рынка.
Вы должны быть готовы к работе как с внешними участниками экосистемы и партнерами, так и внутри компании с основателями, отделами маркетинга, продукта и разработки, чтобы превращать рыночный спрос в реальные бизнес-результаты.
Что вы будете делать
- Представлять onRails в экосистеме Canton и тесно сотрудничать с участниками сети Canton, Фондом Canton и соответствующими рабочими группами или комитетами
- Строить доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в экосистеме и выступать в качестве внешнего представителя компании
- Отвечать за развитие бизнеса onRails от поиска до подписанного партнерства и запуска
- Определять, развивать, вести переговоры и заключать новые партнерства с кошельками, кастодианами, биржами, торговыми компаниями, кредиторами и институциональными DeFi-приложениями
- Управлять существующими партнерскими отношениями и развивать их, обеспечивая активность, продуктивность и стратегическое соответствие партнерств
- Способствовать коммерческому внедрению и поддерживать расширение активов, выпущенных через onRails
- Преобразовывать обратную связь от партнеров, клиентов и экосистемы в конкретные улучшения продукта и интеграции
- Тесно сотрудничать с основателями, отделом продукта и разработки для улучшения онбординга партнеров, готовности к интеграции и общего соответствия продукта рынку
- Поддерживать планирование вывода на рынок для запусков, интеграций и стратегических инициатив экосистемы
- Отслеживать развитие рынка, потребности экосистемы и активность конкурентов для информирования бизнес-стратегии и стратегии продукта
Что мы ищем
- Опыт работы в области развития бизнеса, партнерств, развития экосистемы, стратегических аккаунтов или аналогичной коммерческой роли от 3 лет
- Значительный опыт работы с цифровыми активами, криптовалютами, финтехом, рыночной инфраструктурой, рынками капитала, платежами или институциональными финансовыми продуктами
- Подтвержденная способность находить, вести переговоры и заключать сложные партнерства
- Опыт управления текущими стратегическими отношениями, а не только заключения новых сделок
- Способность представлять компанию на внешнем уровне с доверием среди партнеров, отраслевых заинтересованных сторон и организаций экосистемы
- Сильное коммерческое чутье и способность расставлять приоритеты для высокоценных возможностей
- Готовность работать кросс-функционально и помогать формировать направление развития продукта через обратную связь от партнеров и рынка
- Отличное владение английским языком, как в письменной, так и в устной форме
- Высокая степень ответственности и комфорт работы в условиях ранней стадии развития компании
Желательно
- Опыт работы с блокчейн-фондами, крупными dApps или отраслевыми организациями
- Опыт участия в комитетах, управляющих форумах или инициативах экосистемы
- Опыт работы с токенизацией, выпуском активов, кастодиальными услугами или институциональным DeFi
- Опыт продаж или партнерства в области инфраструктуры, а не розничных продуктов
- Опыт прямой работы с основателями в стартап-среде
Как выглядит успех
Успех в этой роли означает построение прочных стратегических отношений в экосистеме Canton, эффективное представление onRails на обсуждениях экосистемы и фонда, привлечение и расширение высокоценных партнерств, а также помощь в формировании коммерчески релевантного, готового к партнерству продукта, позиционируемого для долгосрочного внедрения.
Готовы подать заявку?
Отправьте свое резюме и краткое сообщение о том, почему вы заинтересованы в присоединении к onRails.
