О работе
EMCD — это глобальная компания, специализирующаяся на криптоинфраструктуре, которая обслуживает миллионы пользователей по всему миру. Наша экосистема включает в себя один из ведущих в мире пулов для майнинга биткойнов, высокодоходные криптосберегательные продукты, инфраструктуру кошельков и институциональные финансовые решения.
Мы ищем менеджера по работе с институциональными партнерами для развития отношений с хедж-фондами, семейными офисами, криптофондами, брокерами и OTC-дисками. В этой роли вы будете сосредоточены на привлечении институционального капитала в инвестиционные продукты EMCD, включая возможности Pre-IPO и решения для получения дохода, одновременно выстраивая долгосрочные стратегические партнерства на мировых рынках.
Эта роль идеально подходит для человека с опытом в сфере институциональных продаж, глубоким пониманием криптовалют и инвестиционных продуктов, а также с налаженными связями в инвестиционной экосистеме.
Чем вы будете заниматься:
- Формировать и развивать базу институциональных инвесторов, включая хедж-фонды, семейные офисы, криптофонды, брокеров и OTC-диски
- Выявлять и привлекать лиц, принимающих решения, включая партнеров, CIO, портфельных менеджеров и казначейские команды, путем внешней рассылки, нетворкинга, конференций и отраслевых сообществ
- Проводить инвестиционные презентации и питчи продуктов для возможностей Pre-IPO, Coinhold и продуктов для получения дохода
- Объяснять инвестиционную стратегию, экономику единицы продукции, структуру доходности и профили риска/вознаграждения институциональным заинтересованным сторонам
- Управлять полным циклом партнерства и сделок: поиск, квалификация, переговоры, онбординг и размещение капитала
- Развивать долгосрочные отношения с институциональными инвесторами и создавать индивидуальные инвестиционные сценарии
- Обрабатывать возражения, связанные с хранением, соответствием требованиям, ликвидностью и устойчивостью доходности
- Представлять EMCD на международных конференциях, нетворкинг-мероприятиях и в институциональных криптосообществах
- Поддерживать порядок в CRM, аналитику по инвесторам и структурированную отчетность по пайплайну
Что мы ищем:
- 3+ года опыта в сфере институциональных продаж, развития бизнеса, привлечения капитала или партнерских отношений в области криптовалют, финтеха, инвестиций или управления активами
- Подтвержденный опыт закрытия институциональных сделок на сумму от 100 000 долларов США и выше
- Глубокое понимание криптоинфраструктуры и инвестиционной инфраструктуры, включая стейкинг, продукты для получения дохода, хранение, кредитование и решения по обеспечению ликвидности
- Опыт работы с хедж-фондами, семейными офисами, венчурными фондами или институциональными инвесторами
- Сильные навыки ведения переговоров и управления заинтересованными сторонами на уровне партнеров/C-уровня
- Существующая институциональная сеть в криптоиндустрии или традиционных финансах является весомым преимуществом
- Свободное владение английским языком (C1+) для общения с инвесторами, ведения переговоров и проведения презентаций
- Отличные навыки управления пайплайном и построения отношений
- Высокий уровень ответственности, самостоятельности и ориентации на результат
Личные качества:
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Коммерческий склад ума с высоким уровнем устойчивости и настойчивости
- Способность эффективно работать в быстро меняющейся среде с высоким темпом роста
- Структурированный, проактивный и клиентоориентированный подход
- Высокий уровень профессионализма и эмоционального интеллекта
Что мы предлагаем:
- Полностью удаленная работа из любой точки мира с гибким графиком
- 100% оплачиваемый больничный и отпуск
- Корпоративные скидки на продукты компании и доступ к инфраструктуре EMCD
- Работа в ведущей мировой криптоэкосистеме с доступом к институциональным рынкам
- Роль с высоким влиянием и прямым воздействием на рост компании
- Зарплата в USDT
- Возможность выстраивать стратегические отношения на мировых крипто- и инвестиционных рынках
