Мы расширяем возможности людей для прогресса. В Preply мы создаем образовательный опыт, меняющий жизнь. Мы помогаем людям открыть для себя волшебство идеального репетитора, простроить индивидуальный путь обучения и сохранить мотивацию для дальнейшего роста. Наш подход основан на человеческом факторе и усилен технологиями — и это приносит реальные результаты.

Мы только что достигли статуса единорога с раундом финансирования D на сумму 150 млн долларов, ускоряя нашу миссию по преобразованию образования с помощью человеко-ориентированного, усиленного ИИ обучения. Сегодня более 100 000 репетиторов преподают более 90 языков ученикам в 180 странах — и это только начало. Являясь компанией, определяющей категорию, мы формируем будущее образования в глобальном масштабе.

Каждый урок Preply дает толчок к изменениям, подпитывает амбиции и стимулирует значимый прогресс. Присоединиться к Preply — значит помочь определить будущее образования в глобальном масштабе и создать что-то действительно важное для миллионов людей каждый день.

Знакомство с командой

Маркетинг — это самый значительный финансовый рычаг Preply. Эта роль отвечает за аналитику, стоящую за ним: сколько мы тратим на привлечение учеников, где и как мы знаем, что это работает. Вы будете работать с понятиями инкрементальности, предельной стоимости привлечения клиента (CAC), пожизненной ценности клиента (LTV), гео-эффекта (geo lift) и тестового отсева (holdout testing), моделирования медиамикса и взаимосвязи платного/органического трафика. Это роль с полным владением измерений: вы проектируете тест и защищаете ответ, а не следите за дашбордом.

Эта позиция формально входит в отдел стратегических финансов, подчиняясь директору по планированию и анализу финансовой деятельности (FP&A). Это означает доступ к модели и финансовому директору (CFO), а не к бухгалтерскому учету. Вы не будете заниматься закрытием месяца. Если ваша сильная сторона — маркетинговая аналитика, мы научим вас моделированию.

Вы будете напрямую работать с вице-президентом по росту, операционным директором (COO) и финансовым директором (CFO) как доверенный партнер при принятии решений об инвестициях на уровне каналов и стран. Вы будете способствовать быстрым и дисциплинированным решениям, а не блокировать их.

О роли

Это роль с высоким уровнем ответственности. Вы будете интерпретировать результаты, понимать движущие силы, риски и возможности, а также доносить историю до руководства. Вам предстоит принимать решения в условиях сжатых сроков и неполной информации, взвешивать компромиссы и давать четкие рекомендации. Ключевая часть работы — создание фреймворков, которые позволяют отделу роста быстро двигаться вперед с правильными ограничениями.

Ваши задачи

• Инкрементальность и эффективность: измерение истинной инкрементальной отдачи от маркетинговых расходов с использованием гео-эффекта, тестового отсева и моделирования медиамикса; определение точки, где предельные расходы перестают окупаться; количественная оценка взаимосвязи платного/органического трафика (эффект ореола, каннибализация, комбинированный CAC).
• Финансовое моделирование и прогнозирование (обучаемо): модель, связывающая маркетинговые расходы с привлечением, удержанием и LTV; ежемесячное/ежеквартальное прогнозирование и объяснение отклонений; сценарный и чувствительный анализ изменений расходов и макроэкономических сдвигов.
• Инвестиционный фреймворк и ограничения: правила принятия решений, пороговые значения ROI и лимиты расходов, которые позволяют отделу роста быстро двигаться в четких рамках.
• Географическая экспансия: оценка новых рынков, моделирование инвестиционного случая, установка пороговых значений доходности, отслеживание результатов в соответствии с гипотезой.
• Бизнес-партнерство и отчетность: быть финансовым партнером, которого отдел роста действительно хочет видеть в своей команде; перевод анализа в четкие рекомендации для вице-президента по росту, COO и CFO; проверка финансовой обоснованности крупных маркетинговых инициатив.
• ИИ в рабочем процессе: использование инструментов ИИ для ускорения анализа и построения моделей.

Что потребуется для успеха

• 8+ лет опыта в маркетинговой аналитике, аналитике роста, performance-маркетинге или аналогичной области, свободное владение понятиями инкрементальности, предельной стоимости привлечения клиента (CAC), LTV, кривых удержания, гео-эффекта/тестового отсева и моделирования медиамикса. (Это единственное, чему мы не можем научить).
• Опыт полного цикла владения методом измерения: разработка теста, проведение анализа, изменение принятого решения. Не просто отслеживание метрик, определенных кем-то другим.
• Опыт работы в быстрорастущем B2C-бизнесе, на маркетплейсе или в подписном бизнесе.
• Глубокое понимание CAC, LTV, сроков окупаемости и эффективности каналов.
• Четкий коммуникатор, способный защитить конкретную рекомендацию под давлением со стороны руководства.
• Опыт влияния на команды маркетинга или роста и создания устойчивых фреймворков.
• Свободное владение Looker, Snowflake/SQL и продвинутыми функциями Google Sheets/Microsoft Excel.
• Опыт работы с инструментами ИИ, продемонстрированный успех в использовании инструментов ИИ для получения ценной информации и повышения эффективности.
• Уверенность в построении моделей или сильная аналитическая база и желание быстро учиться.

Приветствуется

• Опыт работы в FP&A, стратегических или коммерческих финансах (действительно необязательно).
• Практический опыт финансового моделирования для привлечения пользователей.
• Опыт работы в быстрорастущих, основанных на данных стартапах или на маркетплейсах.

Почему вам понравится работать в Preply:

• Открытая, коллаборативная, динамичная и разнообразная культура;
• Щедрое ежемесячное пособие на уроки на Preply.com, бюджет на обучение и развитие, а также время для саморазвития;
• Конкурентоспособный финансовый пакет с акциями, отпуском и медицинской страховкой;
• Вы не в Барселоне? Мы предлагаем привлекательный пакет релокации, чтобы присоединиться к нам в нашем хабе Preply в Барселоне.
• Доступ к бесплатным платформам поддержки психического здоровья;
• Доступ к партнерским оздоровительным и тренажерным центрам Gympass по всей Испании для содействия и поддержки благополучия и физического здоровья;
• Возможность раскрыть потенциал учеников и репетиторов через изучение и преподавание языков в 175 странах (и их число растет!).

Наши принципы

• Забота об изменении мира — Мы увлечены нашей работой и глубоко заботимся о ее преобразующем влиянии.
• Мы делаем это для учеников — И для Preply, и для репетиторов, ученики — причина, по которой мы делаем то, что делаем. Каждый день мы сосредоточены на том, чтобы дать репетиторам возможность предоставлять исключительный образовательный опыт.
• Продолжаем совершенствовать — Чтобы создать выдающийся клиентский опыт, мы фокусируемся на простоте, плавности и удовольствии, постоянно совершенствуя его, поскольку каждая деталь имеет значение.
• Время действовать — В быстро меняющемся мире важно, как быстро мы действуем. Сейчас время для великих свершений.
• Дисциплинированное исполнение — Нас отличает превосходное исполнение. Мы ставим четкие цели, фокусируемся на важном и эффективно используем наши ресурсы.
• Погружаемся в суть — Мы используем деловую хватку и любознательность для исследования расхождений между цифрами и историями, раскрывая значимые инсайты, которые помогут нам принимать решения.
• Мышление роста — Мы проактивно ищем возможности для роста и верим, что сегодняшние лучшие результаты становятся отправной точкой для завтрашнего дня. Мы со скромностью принимаем обратную связь и учимся на неудачах.
• Повышаем планку — Мы постоянно повышаем наши стандарты производительности, наряду с каждым новым сотрудником и повышением. Мы создаем разнообразные и высокопроизводительные команды, которые могут реально изменить ситуацию.
• Спорить, не соглашаться и придерживаться — Мы ценим открытое и честное общение, даже когда мы не полностью согласны. Мы высказываем свое мнение, оспариваем, когда это необходимо, и полностью придерживаемся принятых решений.
• Одна Preply — Мы отдаем приоритет сотрудничеству, инклюзивности и успеху нашей команды над личными амбициями. Вместе мы поддерживаем и празднуем прогресс друг друга.

Многообразие, равенство и инклюзивность

Preply.com стремится создать инклюзивную среду, в которой люди из разных слоев общества могут преуспевать. Мы верим, что наличие различных мнений и точек зрения является ключевым ингредиентом нашего успеха как многокультурной Ed-Tech компании. Это означает, что Preply рассмотрит все заявления о приеме на работу независимо от расы, цвета кожи, религии, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, инвалидности, возраста или статуса ветерана.