Название: Старший аналитик данных — B2B Компания: Preply Местоположение: Барселона / Гибридный / Удаленный

МЫ СПОСОБСТВУЕМ ПРОГРЕССУ ЛЮДЕЙ.

В Preply мы стремимся создавать преобразующие учебные опыты. Мы помогаем людям открывать для себя магию идеального репетитора, выстраивать персонализированный путь обучения и оставаться мотивированными для постоянного роста. Наш подход основан на человеческом взаимодействии и поддержке технологий — и он оказывает реальное влияние.

Мы только что достигли статуса единорога, получив 150 миллионов долларов в рамках раунда D, что ускоряет нашу миссию по преобразованию образования посредством обучения под руководством человека с использованием искусственного интеллекта. Сегодня более 100 000 репетиторов преподают более 90 языков ученикам в 180 странах — и это только начало. Будучи компанией, определяющей категорию, мы формируем будущее образования в глобальном масштабе.

Каждый урок Preply вызывает изменения, питает амбиции и способствует значимому прогрессу. Присоединиться к Preply — значит внести свой вклад в формирование будущего образования в глобальном масштабе и создавать нечто действительно важное для миллионов людей каждый день.

СТАРШИЙ АНАЛИТИК ДАННЫХ — B2B

ПОЗНАКОМЬТЕСЬ С КОМАНДОЙ!

B2B-сегмент Preply — это растущее направление, и эта новая должность создана для усиления его аналитической мощи. Менеджер по найму переходит на более ориентированную на менеджеров позицию, работая с вице-президентом и руководством, поэтому эта роль берет на себя полное управление областью аналитики в качестве технического лидера — создание модели LTV/CAC для B2B с нуля, одновременно взаимодействуя напрямую с высшим руководством. Вы будете сотрудничать с командами Product, Ops, Engineering, а также с командами Sales, B2B и Account Management.

О РОЛИ:

Это стратегическая аналитическая роль на стыке продукта, бизнеса и финансов, направленная на понимание того, что способствует долгосрочному росту B2B, удержанию клиентов и экономике единицы продукции, и превращение этого в решения, которые руководство может реализовать. Миссия на первые 6–12 месяцев заключается не столько в создании дашбордов или проведении ad hoc анализа, сколько в стратегическом решении проблем, долгосрочном бизнес-моделировании, выявлении структурных рычагов роста и влиянии на принятие решений руководством посредством аналитики.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ:

• Разрабатывать и владеть аналитической основой, которую использует руководство для оценки компромиссов в B2B, и определять долгосрочную систему измерения, которая выявляет структурные рычаги роста, а не только инкрементальные успехи. • Проводить анализ удержания и когортный анализ, которые отвечают на конкретные открытые вопросы руководства B2B, превращая выводы в конкретные рекомендации по ценообразованию, продукту или жизненному циклу клиента. • Владеть моделированием влияния и сценарным анализом для крупных B2B продуктовых инициатив, напрямую влияя на квартальное и годовое планирование посредством прогнозирования, анализа компромиссов и оценки рисков. • Владеть определениями метрик и управлением ими для B2B, включая разрешение противоречивых определений между командами и поддержание единого источника истины, которым должны пользоваться другие. • Разрабатывать повестку дня по экспериментам и аналитике: что тестируется, как измеряется успех, и проводить анализ, определяющий, действительно ли инициативы повлияли на результат. • Сотрудничать с директорами и вице-президентами отделов продукта, операций и инженерии для формирования B2B стратегии, наставничества старших аналитиков для повышения аналитического уровня и, при необходимости, распространения этой работы за пределы B2B, когда этого требуют вопросы общегосударственного масштаба.

ЧТО НУЖНО ДЛЯ УСПЕХА:

• Указать одно или несколько конкретных решений (изменение цены, решение о ресурсах, сокращение дорожной карты), которые были приняты на основе вашего анализа, и одно, где ваша рекомендация была отклонена, и вы можете объяснить, почему, оглядываясь назад, это было правильно или неправильно. • Владеть метрикой или стратегической основой, которой должны были пользоваться другие команды, и разрешить конфликт между двумя командами, каждая из которых хотела, чтобы победило ее определение. • Достаточно хорошо понимать экономику подписки или маркетплейса, чтобы создавать модель LTV или когортную модель с нуля, а не просто интерпретировать модель, созданную кем-то другим. • Свободное, самостоятельное владение SQL — вы тот человек, которому другие аналитики отправляют свой код на проверку, а не тот, кто ждет проверки. • Отказали стейкхолдеру в его запросе, потому что это был не тот вопрос, и вы были правы. • Создали прогнозную или сценарную модель, которую вице-президент использовал для защиты ставки перед своим руководством.

ПРИЯТНО ИМЕТЬ:

• Опыт работы в B2B SaaS, корпоративных или аккаунт-ориентированных бизнес-моделях. • Опыт создания или масштабирования аналитической функции (найм, инструменты, процессы, KPI-фреймворки). • Опыт работы с Tableau, Looker или Power BI. • Магистерская степень или PhD в количественной области.

НАШИ ПРИНЦИПЫ

• Заботиться о том, чтобы изменить мир — Мы увлечены своей работой и глубоко заботимся о ее преобразующем влиянии.

• Мы делаем это для учеников — Как для Preply, так и для репетиторов, ученики — это причина, по которой мы делаем то, что делаем. Каждый день мы сосредоточены на предоставлении репетиторам возможности обеспечить исключительный опыт обучения.

• Постоянно совершенствоваться — Чтобы создать выдающийся клиентский опыт, мы фокусируемся на простоте, плавности и удовольствии, постоянно совершенствуя его, поскольку каждая деталь имеет значение.

• Время действовать — В быстро меняющемся мире важно, насколько быстро мы действуем. Сейчас время делать великие дела.

• Дисциплинированное исполнение — Дисциплинированность достигается благодаря превосходному исполнению. Мы ставим четкие цели, фокусируемся на важном и эффективно используем наши ресурсы.

• Погружаться в суть — Мы используем деловую хватку и любопытство, чтобы исследовать несоответствия между цифрами и историями, извлекая значимые выводы для принятия решений.

• Мышление роста — Мы активно ищем возможности для роста и верим, что сегодняшние лучшие результаты становятся отправной точкой завтрашнего дня. Мы со смирением принимаем обратную связь и учимся на неудачах.

• Повышать планку — Мы постоянно повышаем наши стандарты производительности, наряду с каждым новым сотрудником и повышением. Мы создаем разнообразные и высокоэффективные команды, которые могут добиться реальных изменений.

• Ставить под сомнение, не соглашаться и придерживаться — Мы ценим открытое и честное общение, даже когда мы не полностью согласны. Мы высказываем свое мнение, оспариваем, когда это необходимо, и полностью придерживаемся принятых решений.

• Одна Preply — Мы ставим сотрудничество, инклюзивность и успех нашей команды выше личных амбиций. Вместе мы поддерживаем и празднуем прогресс друг друга.

РАЗНООБРАЗИЕ, РАВЕНСТВО И ИНКЛЮЗИВНОСТЬ

Preply.com стремится создавать инклюзивную среду, в которой могут процветать люди разного происхождения. Мы верим, что наличие различных мнений и точек зрения является ключевым фактором нашего успеха как мультикультурной Ed-Tech компании. Это означает, что Preply будет рассматривать все заявления о приеме на работу независимо от расы, цвета кожи, религии, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, инвалидности, возраста или статуса ветерана.